Раскрутка личного бренда с помощью email-рассылок

Если ваш бизнес строится вокруг конкретной личности, для привлечения новых клиентов и получения прибыли задумайтесь о формировании персонального бренда. Обычно площадками для раскрутки и продвижения выступают социальные сети, телеграмм-канал, сайт-визитка. Но есть ещё один канал, о котором зачастую незаслуженно забывают — email-рассылки. Он помогает привлекать клиентов инфобизнесменам, частным дизайнерам, юристам, кондитерам, швеям, психологам, массажистам, косметологам, пластическим хирургам, копирайтерам, маркетологам, мастерам по ремонту компьютерной и бытовой техники. Из этого материала вы узнаете, что такое и для чего нужен личный бренд, общие принципы продвижения персонального бренда и особенности работы через email-рассылки.

Рассылка модного Дома Нино Шаматавы и Алисы Ушаковой USHATÁVA.

Почему email-рассылки успешно работают на продвижение личного бренда

Построение и раскрутка личного бренда чаще всего происходят через социальные сети. Здесь легко выстроить коммуникацию, поработать с возражениями. При этом канал email-маркетинга также позволяет решить многие задачи по продвижению собственного бренда:

• Повысить узнаваемость за счёт брендированного дизайна писем и пересылки заинтересовавшего контента другим пользователям.
  
  
• Формирование лояльности. Если вы тщательно продумаете контент-план email-рассылок, будете отправлять интересный, вовлекающий контент, подписчики будут с нетерпением ждать следующую рассылку, становиться вашими клиентами.
  
  
• Укрепление доверия. Получая экспертный контент, правдивые отзывы, видя, что вы выполняете обещание, доверие клиентов будет расти с каждым письмом.
  Возможность построения воронок продаж через триггерные рассылки.

Особенности рассылки от лица личного бренда

Личный брендинг строится на демонстрации экспертности, чего можно достичь 2 способами:

1. самопрезентация:
   
   
2. отправка подписчикам полезных материалов:
   
   

Отправляя полезный контент в соответствии с направлением бренда, отвечайте на вопросы подписчиков, предоставляйте наглядные пособия, помогайте решать их проблемы. Самопрезентация заключается в публикации отзывов, рассказе о себе, демонстрации наград и достижений, успешных кейсах. Но не следует чрезмерно увлекаться ею. Редким людям интересно постоянно следить за чужими успехами, это надоедает. Придерживайтесь соотношения 80/20: основная часть — экспертный контент, текст о себе в приветственном письме, отчёт об успехах и новых покоренных вершин в ежемесячном дайджесте.

Как работать с контент-планом email-рассылок

Прежде чем приступить к работе над контент-планом, важно понять, что такое личный бренд, как создать его и продвинуть.

Личный бренд — это определенный на репутации, знаниях и навыках, чертах характера и манере общения образ человека, в сознании других людей, по словам основателя компании «Амазон» Джеффа Безоса, «личностный бренд, это то, что говорят о вас, когда вы выходите из комнаты».

Голос бренда (tone of voice) поможет улучшить коммуникацию и идентификацию клиентами. В случае личного бренда его не потребуется формировать с нуля, он уже будет напрямую ассоциироваться с образом и манерой общения основателя.Ответ на вопрос, для чего нужен личный бренд, прост: личный брендинг открывает новые возможности реализации в профессиональной сфере. Он помогает привлекать новых клиентов и напоминать о себе существующим, повышать доверие, отстраиваться от конкурентов. И на этом цели личного бренда не заканчиваются. Например, персональный брендинг поможет заявить о себе коллегам.

Оставаться собой — лучший совет, который можно дать человеку, интересующемуся как развить личный бренд. Но для привлечения подписчиков и стимуляции интереса необходим яркий образ. Поэтому нужно создать позиционирование личного бренда.

Пример позиционирования: Николай Иронов, дизайнер и нейросеть, интересен тем, что это личный бренд «внутри» другого узнаваемого личного бренда «Студия Артемия Лебедева».Составляющие личного бренда — это экспертность, ценности, самопрезентация, ориентированные на социум цели личного бренда, оригинальность, легенда и внешний образ. Собрать воедино все элементы личного бренда непросто. Нужно разобраться в себе, пообщаться с целевой аудиторией и коллегами. Для создания некоторых элементов личного бренда, например, внешнего образа, придётся обратиться к профессионалам: стилистам, фотографам, а также воспользоваться услугами брендингового агентства, маркетологов. Не стоит экономить: помните о том, что «встречают по одежде». В вопросе создания личного бренда эта старая пословица имеет огромную актуальность.

Задумываясь над тем, как развить личный бренд, не допускаете распространённых ошибок: копирование чужого успеха, перфекционизм и как следствие нерегулярность рассылки, затягивание старта, презентация себя только с запросами ЦА.

Мы выяснили, что такое личный бренд, как создать и продвинуть его, идём дальше.

Контент-план email-рассылок предприниматель, желающий продвинуть персональный бренд, создаёт по тем же принципам, что и для бизнеса:

1.  начните с формулировки целей и задач;
   
   
2.  анализ и сегментация целевой аудитории;
   
   
3. разработка рубрик, форматов и типов писем;
   
   
4. проработка тематик и направлений: проанализируйте работу, задумайтесь, в каких направлениях вы эксперт, о чём хотели бы писать в рассылке;
   
   
5. сформулируйте темы конкретных статей;
   
   
6. напишите письма, подберите иллюстрации.

О чем писать

Даже если вам кажется, что не о чем писать, вариантов множество. Но помните о том, что стилистика и тон email-рассылок должны отвечать тому образу, который вы придумали на этапе построения личного бренда. Мысли о том, что всё банально и очевидно, гоните прочь: что просто и понятно вам как профессионалу может быть в новинку для окружающих.

Расскажите клиентам о своей практике, о типовых проблемах, с которыми к вам обращаются чаще всего, как их удалось решить. Если у вас есть какая-либо авторская методика — расскажите о ней. Напишите об интересных исследованиях, новинках отрасли, трендах и событиях в индустрии. Показать экспертность и повысить лояльность аудитории помогут интервью с другими специалистами. Не переживайте, что упоминание их навредит вашему персональному брендингу. Пользователям будут полезны чек-листы, подборка тематических материалов. И это только малая часть: можно отвечать на вопросы подписчиков, высказывать экспертное мнение по поводу событий отрасли.

Формирование личного бренда может проходить и при участии ваших подписчиков: спросите их, на какую тему они бы хотели получать рассылки, актуальны ли текущие письма. Для этого достаточно добавить в письмо опрос.

Как оформлять

Не забывайте о позиционировании личного бренда, используйте элементы корпоративного стиля (логотип, фирменные цвета, оформления иллюстраций) в каждом письме.

Подбирая картинки к email-рассылке, придерживайтесь ряда правил:

• избегайте абстракции: идеально, когда иллюстрация дополняет и продолжает текст;
  
  
• оформляйте картинки в едином стиле бренда;
  
  
• следите за тем, чтобы изображения в электронном письме были одного размера и формата;
  
  
• нежелательно вставлять в письмо первые попавшиеся изображения из поисковиков, так как их уже скачали другие пользователи много раз. Пользуйтесь фотостоками, используйте собственные фото или заказывайте иллюстрации у дизайнеров.

Когда текст и картинки подобраны можно приступать к созданию массовой email-рассылки. Выберите сервис рассылок, зарегистрируйтесь в нём. Популярные сервисы, например, ДашаМэйл, предоставляют простой и интуитивно понятный интерфейс, позволяющий создавать красивые письма в удобном редакторе самостоятельно, без необходимости привлечения верстальщика и дизайнера. В распоряжении пользователей готовые дизайнерские шаблоны, профессиональный онлайн редактор, встроенные полезные сервисы (проверка текста на ошибки орфографии, возможность тестирования лучшего времени отправки, инструменты аналитики, формы опросов и пр.), а также хорошая база знаний, в которой собраны ответы на распространённые вопросы, круглосуточная чат-поддержка.

Полезные материалы по созданию и запуску email-рассылок

В блоге ДашаМэйл есть много полезных материалов на тему создания емайл-рассылок. Мы собрали те, которые будут актуальны в том числе и при работе над рассылками для Я-бренда:

Как правильно проводить сплит-тесты email-рассылок?

Отписка от рассылки: как не оказаться в спаме?

Видео в email-рассылках: как и зачем добавлять?

Как создать письмо в новом редакторе DashaMail?

Заметки email-маркетолога: Трудности на пути к идеальной рассылке

Примеры крутых рассылок от личного бренда

Многие массовые email-рассылки от российских Я-брендов попадают в папку «спам». Всё-таки большинство личностей, которым удалось сделать сильный индивидуальный бренд, работают не через канал email-маркетинга, а в соцсетях. Но есть несколько персон с подтвержденным именем и статусом эксперта, с хорошими рассылками: Манн и Гандапас, Лабковский, Бирман. Смотрите хорошие примеры и вдохновляйтесь!