MACS
04 октября 2016, 13:50
5

Кейс: как привлечь 600 дешёвых заявок из интернета на тест-драйв автомобилей

Работа с премиум-сегментом.

Кейс: как привлечь 600 дешёвых заявок из интернета на тест-драйв автомобилей

Cossa и Kokoc Group продолжают серию мастер-классов по интернет-маркетингу. Опытом делится Владимир Баганов — ведущий специалист по таргетированной рекламе РА «Профитатор» (Kokoc Group).

Шаг 1. Цель и средства

Дилер премиальных автомобилей обратился к нам в мае 2016 года с задачей увеличить количество заявок на тест-драйв автомобилей. Компания уже использовала для этого SEO и контекст, но возникла необходимость дополнительных каналов, а опыта рекламы в соцсетях у дилера не было.

Мы предложили искать потенциальных клиентов в Facebook с помощью таргетированной рекламы. Для этого не обязательно создавать страницу бренда, а можно использовать один из вариантов показа рекламных объявлений целевой аудитории.

Первый и сложный — настройка таргетинга вручную. Таргетолог самостоятельно указывает пол, возраст, локацию и интересы людей. Этот способ подходит для компаний, уже запускавших рекламу в соцсети. Они чётко знают характеристики подходящих им целевых пользователей Facebook, которые могут отличаться от образа «идеального клиента», придуманного брендом.

Получи сертификат Digital Project Manager!

25 октября в Москве пройдет первая очная сертификация RDC по позиции Digital Project Manager.

Если вы управляете цифровыми проектами на стороне агентства или на стороне клиента — получите одним из первых на рынке сертификат, подтверждающий высокий уровень вашей компетенции! А чтобы проверить свои силы, можно и нужно пройти полноценный витринный онлайн-тест.

Запись на очную сертификацию Digital Project Manager 25 октября — на этой странице. Cossa рекомендует!

Реклама

Второй и простой — автоматический поиск аудитории с помощью Look-alike. Достаточно загрузить в специальную форму телефоны или email-адреса текущих клиентов, и инструмент автоматически найдёт по ним пользователей соцсети, определит их характеристики и выберет похожих людей. Этот способ подходит для брендов, не имеющих опыта рекламы в Facebook. Как раз наш случай.

Шаг 2. Поиск близнецов

В клиентской базе должно быть не меньше 1000 контактов: чем больше список, тем выше точность таргетинга. Клиент это понимал и предоставил 5000 телефонов, которые мы загрузили в разделе «Создание аудитории» Личного кабинета Facebook. При формировании запроса ограничились Россией.

В свою очередь Facebook ограничивает возможности инструмента Look-alike и позволяет показывать рекламу только 10% российских пользователей соцсети. Однако, наш опыт подсказывает, что для максимально точного таргетинга лучше сократить выборку до 4%.

Шаг 3. Видовые характеристики

Разобравшись с таргетингом, приступили к созданию объявлений. Естественно, если в компании действуют заманчивые спецпредложения, их необходимо упомянуть в тексте. В нашем случае это была выгодная покупка в кредит по программе trade-in и мы решили заложить две цели в одну кампанию. Текст получился таким: «Выгода 200 000 руб. на [модель автомобиля] по программе Trade-in. [модель автомобиля] в кредит 14 146 рублей в месяц».

Выбирая иллюстрации к объявлениям, не стали полагаться на домыслы и предпочли протестировать разные комплектации автомобилей. Получилось 20 вариантов: яркие, тёмные или светлые цвета кузова, экстерьер или интерьер автомобиля, в движении или статичный, с людьми и без них. Например:

Объявления разместили в разных плейсментах: десктопах и мобильных устройствах, в ленте и справа от неё. Не стали ограничиваться по времени показа рекламы и запустили круглосуточное размещение, чтобы по итогам теста определить конверсионные часы.

Шаг 4. Ставки сделаны

После того, как подготовили креативы, запустили тестовую рекламную кампанию. Начали с минимальной ставки 30 рублей/клик и ежедневно повышали её на 5 рублей.

По итогам двухнедельного теста больше всего заявок принесли креативы с автомобилями ярких цветов и видами салонов. Максимальная конверсия была у объявлений на мобильных устройствах, показанных пользователям рано утром и поздно вечером. С этой рекламы получали по 5-7 заявок в день по цене около 1200 рублей/заявка.

Шаг 5. План захвата

Лучшую конверсию показал сегмент «мужчины с высшим образованием, 30-55 лет, представители среднего класса». На этих людей мы таргетировали уже классическую рекламную кампанию, указав соответствующие параметры в разделе «Аудитория» Личного кабинета. В качестве креативов выбрали изображения экстерьера и интерьера автомобилей.

На основе данных о конверсии креативов определили критерии, влияющие на принятие решения о тест-драйве: комплектация автомобиля, персональное предложение, скидки и подарки. С учётом статистики скорректировали текст объявления.


Запустили рекламную кампанию в утренние и вечерние часы и регулярно анализировали показатели конверсии. В некоторые дни эффективность объявления снижалась и мы повышали ставки. В целом они составляли от 30 до 50 руб./клик.

Результат

Через два месяца после запуска нового канала ежемесячно привлекали более 600 заявок по цене 2000 руб./заявка. В ближайшее время планируем увеличить бюджет на таргетированную рекламу в Facebook и таким образом увеличить конверсию.

Читать по теме:

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Не пропустите!

«Простая схема, которая работает годами». Как GeniusMarketing создаёт рекламные кампании
Простой и понятный отчет для клиента в один клик или по расписанию. Попробуйте бесплатно 14 дней!
Битва брендов на Красной площади во время ЧМ 2018: VR, подстаканники и Instagram
«Почему так дорого? Я видел, вон там намного дешевле!» О демпинге в SMM и его последствиях
Ссылки в Instagram: где ставить, куда вести, что рекламировать
«Нативная реклама — это не только карточки Медузы». Алексей Поликарпов о видах нативной рекламы
SMM регионального разговорного клуба — ставим рекорд посещаемости за 405 ₽
Нам весело, а им больно. Косяки в рекламе крупных брендов
Ситуативный маркетинг на ЧМ-2018: как Domino’s Pizza обошла конкурентов, сохранив почти весь бюджет
5 способов создания креатива в Instagram. Советы креативного стратега Facebook
Доступно каждому, пользуются единицы: 8 полезных инструментов интернет-маркетинга
Новые форматы мобильной рекламы: проверьте, всё ли вы успели опробовать

Комментарии:

- 0 +
FOX #
04.10.2016 16:19
Статья про заявки в тест-драйвы, а креативы про trade-in и автокредиты.Только не говорите, что это одно и то же.
- 0 +
Перед покупкой в кредит тест-драйв тоже проводится.
- 0 +
Dmitry Kovalevsky #
04.10.2016 19:39
Я для недвижки по 800-1000 получаю из ФБ
Реклама


📰 Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой