24TTL
18 июля 2014, 09:15

Дэн Роэм, «Визуальное мышление»: как продавать свои идеи при помощи визуальных образов

Если вам важно научиться доносить свою мысль до аудитории, то ознакомьтесь с книгой Дэна Роэма, специалиста по презентациям и визуальному представлению информации. Дэн Роэм работал с такими компаниями, как Microsoft, eBay, Google, Wal-Mart, Boeing, Intel, IBM, и на своем опыте объясняет, как лучше руководителям, специалистам по продажам, бизнес-тренерам формулировать и представлять свои идеи.

Для чего нужна визуализация

Основой любого бизнеса является искусство решения проблем. Визуальное мышление — это способ более быстро рассмотреть проблему, уловить ее причины, уверенно подойти к ее решению и донести до окружающих ваши решения. А самое главное, успех этого предприятия не зависит от вашего художественного таланта или образования.

Из образа в картинку

Процесс трансформации визуального образа в вашей голове в картинку состоит из четырех этапов: сначала вы должны обратить внимание на что-то, увидеть образ, «нарисовать» его у себя в голове (вообразить) и — показать эту картинку другим.

Посмотрите на схему: этап «Показать другим» соединен с циклом «Посмотреть»/«Увидеть» пунктирной линией со стрелкой — это потому, что если вы все сделали правильно, то к моменту, когда вы станете представлять плоды вашего труда другим людям, последние начнут свой собственный процесс визуального мышления. Они смотрят на ваши рисунки, видят в них то, что интересно им, и представляют себе, как они могли бы оперировать увиденным и изменять его.

Корпоративный пакет 2019 на Cossa

«Корпоративные пакеты» Cossa — это особый набор из десяти рекламных опций, включающий баннеры, анонсы в соцсетях и публикации о компании.

Это самый комплексный и высокий по КПД из коммерческих форматов на Cossa.

Узнать больше >>>

Реклама

Правило шести

Презентации не делаются просто так: они решают какую-то задачу, дают ответ на конкретный вопрос. Чтобы составить полное представление о том, что мы видим и что нам хотелось бы видеть, нужно воспользоваться планом, в котором рассматриваются шесть видов проблем.

1. Проблемы категории «Кто»/«Что» связаны с вещами, людьми и их ролями.

  • Что происходит вокруг меня и вписываюсь ли я в эту картину?
  • Кто в данном случае несет ответственность и кто имеет к этому отношение? В чем конкретно состоит ответственность?

2. Проблемы категории «Сколько» связаны с количественной оценкой и подсчетом.

  • Имеется ли у нас в наличии достаточно Х, чтобы продержаться столько, сколько нужно?
  • Сколько нам потребуется Х, чтобы удержаться на плаву? Если мы увеличим Х, сможем ли мы уменьшить Y?

3. Проблемы категории «Когда» связаны с составлением расписаний, планов графиков и распределением времени в целом.

  • Что следует сделать в первую очередь, а что — во вторую?
  • Что нам необходимо сделать и когда именно?

4. Проблемы категории «Где» связаны со спецификой объединения вещей, их сочетаемостью друг с другом и совместимостью в работе.

  • Куда мы движемся? Следуем ли мы в верном направлении или его необходимо изменить?
  • Насколько хорошо отдельные части целого прилажены друг к другу? Что тут наиболее важно, а что несущественно?

5. Проблемы категории «Как» связаны с тем, как вещи влияют друг на друга.

  • Что случится, если мы сделаем то? А если вот это?
  • Можем ли мы изменить исход данной ситуации, изменив свои действия?
6. Проблемы категории «Почему» или «Зачем» связаны с нашей способностью видеть картину в целом.

  • Чем мы на самом деле занимаемся и почему? Правильно ли мы поступаем, делая именно это, или нам следует заняться чем-то другим?
  • Если нам нужно измениться, какие варианты выбора мы имеем? Какой из них наилучший?

Двигайтесь от вопроса к вопросу, делайте зарисовки своих ответов в простых картинках и у вас получится наглядно и детально рассказать обо всех аспектах вашей мысли (проблемы, задачи, решения).


Ссылки по теме:

Видео-инфографика — новый способ общения
Инфографика: кто и как должен делать презентацию

Не пропустите!

5 классических факапов с репутацией
Мобильные B2B и INTRANET решения - для крупных промышленных компаний и банков.
10 непростительных ошибок в контекстной рекламе: чеклист для новичков
Гид по b2b-рекламе: проблемы, решения, примеры использования
«Доброе время суток, Карл!» — Почему нас вдруг стали бесить новомодные словечки и крылатые выражения
«Азбука вкуса» и бесплатные пакеты: разбор репутационного кейса
От контакта к продаже: как работать с рекламой ВКонтакте для «Сбора заявок»
Меньше денег и сплошные переговоры: что бывает, если фрилансер открывает агентство
План обучения младшего дизайнера в IT-Agency
Кровь, менструация и Каннские львы. Кейс на сложную тему из Украины
Маркетинг в мире, где города превращаются в новые государства
Все знают, но никто не делает: 5 правил, которые ускорили работу команды на 13%

Комментарии:

Реклама


📰 Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой