Таргетолог в Telegram: инструменты и лайфхаки для успешных рекламных кампаний

Telegram уже давно перестал быть просто мессенджером — сегодня это мощная маркетинговая платформа с аудиторией более 1 млрд активных пользователей ежемесячно. По данным Павла Дурова, Telegram обогнал WhatsApp и теперь уступает только WeChat, став вторым по популярности мессенджером в мире.

Инструмент для маркетинга вроде бы мощный, а запускать рекламу в нём до сих пор боятся многие таргетологи. Почему? Ответ прост: Telegram — это закрытая и довольно непростая площадка. Тут нет таких привычных нам look-a-like или ретаргетинга по пикселю. А ещё — ограниченные форматы, TON-кошельки и сложная аналитика.

В этой статье команда таргетологов Magnetto.pro делится практическими приёмами, как запускать рекламу в Telegram с умом: от поиска каналов до масштабирования лучших гипотез.

Анализ конкурентов и поиск рекламных каналов: как не тратить бюджет впустую

Запуск рекламы в Telegram без анализа конкурентов — это как идти в лес без карты: можно, но есть риск заблудиться (а в случае рекламы и потратить десятки тысяч рублей на неэффективные тесты). Этап анализа поможет перенять проверенные тактики и адаптировать их под свою аудиторию. Кроме того, анализ позволяет понять, какие триггеры и форматы действительно цепляют вашу целевую аудиторию.

Где искать похожие каналы и ботов?

Telegram — это достаточно закрытая экосистема, но «подсмотреть» за конкурентами всё же можно. Вот три рабочих способа:

1. Встроенный поиск Telegram. Введите ключевые слова, посмотрите «Похожие каналы» — Telegram сам подскажет, где живёт нужная вам аудитория. Особенно хорошо это работает со «старыми» каналами, у которых накоплена история.

2. Аналитические сервисы: TgStat и Telemetr. Сервисы для анализа каналов: у TgStat можно найти подборки по тематикам, фильтровать по ER, охватам и языкам. А Telemetr показывает рост аудитории и активность подписчиков.

3. Spy-сервисы: например, Adstat.pro. С помощью таких инструментов вы можете буквально «подсмотреть» за конкурентами: где размещались, какие креативы использовали, какие форматы заходят. Например, по запросу «недвижимость» вы увидите, какие каналы сейчас активно продвигаются в этой нише.

Стратегия тестирования гипотез: как находить рабочие связки и масштабировать их

Реклама в Telegram — это процесс, где успех зависит от системного тестирования. Без проверки гипотез даже гениальный креатив может слить бюджет, а «серый» канал — оказаться неожиданно прибыльным. Разберём, как тестировать гипотезы правильно — от сбора идей до масштабирования рабочих связок.

Где брать гипотезы. Гипотезы должны строиться на данных, а не на догадках. Вот три способа находить идеи для тестов.

• Конкуренты и spy-сервисы. Если все в нише добавляют эмодзи в заголовки — есть повод попробовать.

• Отзывы и фидбек. Общение с клиентами, кастдев — это источник реальных болей. Например, если вы продвигаете онлайн-обучение, можно разделить гипотезы для новичков и опытных специалистов.

• Результаты текущих кампаний. Возможно, дело не в креативе, а в канале: ER высокий, а CTR — нет. Значит, не та аудитория.

Примеры рабочих гипотез:

• Таргетинг по пересечениям: каналы про фриланс + маркетинг.

• Время показа: в B2B — рабочие часы, в B2C — вечер и выходные.

• Формат креатива: сторителлинг vs. прямой оффер.

• Premium-эмодзи: по нашим данным, CTR может вырасти до 20%.

• Посадочные: всегда тестировать сразу несколько вариантов.

По данным нашего аналитического отдела, в первом квартале 2025 года чат-боты в качестве посадочной страницы выросли на 35% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, а вот каналы, наоборот, упали на 21% в сравнении с тем же периодом.

Как тестировать: правила, которые сохранят бюджет:

• Количество гипотез: 3–5 за цикл. Если больше, появляется риск «распыления» бюджета.

• Бюджет: 20% от общего объёма на тесты. Приоритет — гипотезы с высоким потенциалом (например, проверенные у конкурентов).

Метрики для оценки и бенчмарки:

• Кликабельность (CTR): ниже 1% — повод переработать креатив.

• Стоимость лида (CPL): сравниваем с бенчмарками ниши.

• Конверсия в покупку: если подписчики не монетизируются, проблема может быть в посадочной.

Бенчмарк — это про сравнение ваших ключевых показателей (CTR, CPS, стоимость лида) с усреднёнными данными по вашей нише. Именно бенчмаркинг помогает понять, где вы находитесь относительно конкурентов, выявить слабые места и ориентироваться на лучшие практики в нише.

Анализ эффективности рекламы в Telegram: как находить «резервы» роста

Количество подписчиков — лишь верхушка айсберга. Настоящая эффективность рекламы измеряется пожизненной ценностью клиента (LTV) и окупаемостью вложений. Разберём, как превратить сырые данные в готовые решения для масштабирования прибыльных кампаний.

Что важно отслеживать:

• CTR и стоимость лида.

• Конверсию в подписку.

• Сравнение разных объявлений и каналов.

Чтобы компенсировать ограничения Telegram Ads (например, вы не знаете, кто именно подписался), используйте:

• пригласительные ссылки;

• сквозную аналитику через ботов.

Также полезно таргетировать разные посты: например, «дайджест» vs. «кейс». Это поможет понять, какой контент лучше прогревает аудиторию.

Реклама через TON-кабинеты

Реклама в Telegram с оплатой в TON — это отдельный инструмент. С одной стороны, это дополнительная возможность. С другой — ограничения: нет медиаформатов, нельзя вести на внешние сайты. Давайте разберём нюансы работы с такими кабинетами.

Создание TON-кабинета: как избежать типичных ошибок

Главное правило, которое мы рекомендуем, — создавайте кабинет на базе группы в Telegram, а не аккаунта или канала. Вот почему:

• Гибкие права доступа: можно давать доступ только к рекламе, не открывая доступ к управлению контентом.

• Защита от ошибок: администраторы канала не получат доступ к бюджету случайным образом.

Если кабинет нужен для маркированной рекламы (например, криптопроектов), потребуется верификация.

Пополнение баланса

Минимальный депозит: 20 TON. Баланс зачисляется в течение 5–10 минут. Средства невозвратные, учитывайте это при планировании бюджета и помните, что для кошелька и аккаунта Telegram обязательна верификация.

Ограничения TON-кабинета

Запрещены показы в России, Украине, Израиле, Палестине. Определение идёт по IP, поэтому чисто теоретически может попадаться аудитория этих стран, если пользователь выходит в интернет через VPN.

Через такие кабинеты можно рекламировать каналы, боты, mini-apps и личные профили. Внешние сайты — нельзя. Что касается форматов — это только текстовые объявления со стандартными эмодзи. Ставка CPM начинается от 0.01 TON (≈ $0,006).

Как выжать максимум из рекламы в Telegram

Telegram — действительно полноценная рекламная экосистема с гибкими возможностями. Чтобы реклама в Telegram действительно работала, нужно соблюдать три простых правила:

1. Глубокая аналитика — не ограничивайтесь поверхностными метриками. Раз в неделю проводите full-аудит кампаний. Сравнивайте LTV разных сегментов аудитории. Отслеживайте динамику ключевых показателей.

2. Постоянный тест-драйв гипотез. Выделяйте 20–30% бюджета на эксперименты. Тестируйте креативы, форматы контента в каналах, альтернативные триггеры в офферах и неочевидные пересечения аудиторий.

3. Комбинированный подход. Сочетайте классический таргетинг и TON-кампании. Используйте ботов для сквозной аналитики. Внедряйте UTM-метки для точного трекинга.

Telegram — это не волшебная таблетка, а комплексный рекламный механизм. Но при грамотном подходе он может стать высокоприбыльным каналом. Главное — не останавливаться на достигнутом и постоянно искать новые точки роста.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.