Что нужно знать о «ТерраЮнион» — амбициозном объединении партнёров «Террасофт Россия». Читайте на Cossa.ru

15 февраля, 09:45

Что нужно знать о «ТерраЮнион» — амбициозном объединении партнёров «Террасофт Россия»

Customer Experience-агентство GETCRM запустило проект, от которого выиграют все интеграторы «Террасофт Россия» — и рынок в целом. Вот как всё устроено.

Что нужно знать о «ТерраЮнион» — амбициозном объединении партнёров «Террасофт Россия»

Все небольшие консалтинговые компании сталкиваются с похожими задачами: защита сделки у вендора, сложный вход в крупного заказчика, работа на субподряде, конкуренция, снижающая ставки.

Или другой сценарий: вынужденная перепродажа собственных ресурсов, когда не хватает проектов. В итоге ты вроде участвовал в проекте, а рассказать об этом рынку не можешь.

Ну, и всем известная проблема — переманивание консультантов. Все эти трудности сильно мешают росту бизнеса, бьют по маржинальности проектов и стабильности компании. Что, в свою очередь, не позволяет наладить некоторые критичные для роста бизнеса процессы: тестирование, работу аналитиков и архитекторов, полноценную поддержку с SLA, кадровую работу, маркетинг или продажи.

Что такое «ТерраЮнион»

Если вы внедряете продукты «Террасофт Россия», наше объединение «ТерраЮнион» позволит решить большинство этих трудностей.

В зависимости от квалификации (мы учитываем количество и уровень ваших консультантов и выполненных ими проектов), за вами закрепится статус младшего или старшего партнёра. Старший партнёр получает прибыль от других проектов и инициатив компании, а младший — только от тех, в которых участвовали его консультанты.

Всем партнёрам гарантируем равные ставки, равномерное распределение задач по результатам года, соразмерное распределение прибыли в проекте, доступ к проектной отчётности, юридическая защита юнита от переманивания консультантов и доступ к партнёрской веб-платформе. Платформа объединяет лиды, сделки, проекты, взаиморасчёты, статусы проектов, регулярные SCRUM-обсуждения и проектную аналитику.

Выгода: «Террасофт Россия» увеличит присутствие в крупных заказчиках, а нишевые консультанты смогут быстрее увеличить долю на рынке. Плюс получат качественно новый уровень управления крупными проектами, повысят свои доходы и масштабируют команды.

«ТерраЮнион» работает на основе американского института партнёрства и позволяет сохранить независимость, которую мы все ценим. Вступив в объединение партнёров, вы сохраняете финансовую и организационную свободу своего бизнес-юнита. Но во всех новых проектах участвуете под брендом объединения партнёров «ТерраЮнион». При желании или по достижении определённой цели, из объединения легко выйти.

Зачем рынку ещё один партнёр «Террасофт Россия»

Мы умеем продавать крупным заказчикам, используя подход value-proposition — связываем функциональность с выгодой для бизнеса.

GETCRM специализируется на создании запоминающегося клиентского опыта. Наши специалисты всегда найдут, что можно улучшить на фронте заказчика, чтобы его клиенты охотнее покупали и рекомендовали другим.

И мы умеем доказать полученный бизнес-эффект.

Заказчики часто сталкиваются с проблемой: купил систему, потратил деньги и время своих сотрудников, а бизнес-результат не устроил. Возможности системы обширны, и бизнес-пользователь может «заиграться» и сменить приоритеты во время проекта, не связав их с бизнес-результатами.

Мы предлагаем компаниям несколько сервисов, которые гарантируют, что в конце проекта заказчик получит именно то влияние на бизнес, которое ему презентовали.

Так, крупные игроки ценят наш сервис «Контроль за бизнес-результатом проекта». Мы предлагаем его бесплатно на протяжении каждого проекта — с формирования бизнес-обоснования до защиты достигнутых KPI. Также большой бизнес ценит сервис «Нанесение на карту пути клиента», который проводится на пресейле и затем раз в полгода. Он позволяет выявить изменения в поведении потребителей и в конкурентной среде. А после — устранить отставания от клиентских ожиданий, которые прямо влияют на бизнес-метрики.

Реализация проектов с таким подходом укоренит восприятие «Террасофт Россия» как платформы для крупного бизнеса, ориентированной на результат.

Наша цель — 350 профессионалов

Мы планируем подключать новых партнёров, пока численность штата не достигнет 350 человек. На странице «ТерраЮнион» в реальном времени отображается, сколько партнёров присоединилось, а также их статус, какое число находится в стадии переговоров, какие у них показатели бизнеса, и когда объединение будет сформировано и заработает в полную силу.

По вопросам вступления пишите на b2b@getcrm.ru или оставьте заявку на сайте:

Стать партнёром «ТерраЮнион»

Партнёрская публикация

Хотите рассказать на Коссе о своих продуктах или услугах? Изучите наш прайс и напишите на sales@cossa.ru — поможем выбрать подходящий формат и выпустить сильный текст.

Источник фото на тизере: Claudio Schwarz on Unsplash

Телеграм Коссы — здесь самый быстрый диджитал и самые честные обсуждения: @cossaru

📬 Письма Коссы — рассылка о маркетинге и бизнесе в интернете. Раз в неделю, без инфошума: cossa.pulse.is

✉️✨
Письма Коссы — лаконичная рассылка для тех, кто ценит своё время: cossa.pulse.is