11 необходимых инструментов для менеджера по продажам в IT. Личный топ Бориса Николаенко, RTB House. Читайте на Cossa.ru

22 декабря 2020, 14:20

11 необходимых инструментов для менеджера по продажам в IT. Личный топ Бориса Николаенко, RTB House

Рекомендации, которым можно доверять.

Продавать технологии крупным клиентам? Легко, если под рукой правильный набор инструментов и понимание продукта, который продаёшь.

Всё об IT-продажах знает Борис Николаенко. Сотрудник RTB House, эксперт по B2B-продажам в Акселераторе в ФРИИ, автор книги «Как продавать технологии большим компаниям», в прошлом директор по продажам в Яндекс Go и Calltouch.

Пожалуй, мы уже превысили все возможные стандарты по присутствию слова «продажи» в одном абзаце, поэтому переходим сразу к инструментам.

Pipedrive и amoCRM

Сейчас работаю с Pipedrive. Простая CRM, удобное мобильное приложение. Но лучший инструмент для отслеживания продаж — это amoCRM. Есть возможность кастомизации. Обязательное заполнение полей, которое не даёт менеджеру сдвинуть сделку на следующий этап, не заполнив поля для предыдущего.

Масштабный спортивный фестиваль для IT-специалистов RUNIT в этом году пройдет 18 июня в Измайловском парке

И если вы читаете этот текст — вы приглашены.

Участвовать можно в личном или командном зачете на дистанции от 3-х до 25 км или собрать команду и пробежать эстафету. С организаторов футболка и крутая медаль для каждого участника, вода, еда, отличная трасса и множество развлечений.

В один день в одном парке соберутся 3 000 айтишников. И мы уверены, что пропускать такое событие нельзя.

Приглашаем вас стать частью события! →

Реклама

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: инструмент для отслеживания продаж — Pipedrive

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

Бесплатный пробный период. Стоимость использования — от 9,90 $ за одного пользователя в месяц.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: инструмент для отслеживания продаж — amoCRM

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

14 дней бесплатно. Базовый план — 499 ₽ в месяц.

LinkedIn

LinkedIn — профессиональная социальная сеть. У пользователя есть личная страница, лента новостей и контакты, с которыми можно общаться в чатах. Правда, личная страница больше напоминает резюме. В продажах крупным клиентам без LinkedIn никуда :–)

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: LinkedIn — профессиональная социальная сеть

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

Для личного использования — бесплатно. Доступ к LinkedIn Premium Навигатор продаж Pro — 79,99 $ в месяц.

VPN Private Internet Access

VPN-сервис позволяет обходить фильтры-цензоры. Так как постоянно надо заходить в LinkedIN для поиска контактов, очень важно, чтобы VPN работал быстро и стабильно.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: VPN Private Internet Access позволяет обходить фильтры-цензоры

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

При покупке план на месяц — 902,99 ₽, плана на 1 год — 3015,00 ₽, плана на 3 года — 6113,00 ₽.

Lusha

Сервис позволяет узнать информацию об электронной почте и телефонах потенциальных клиентов без добавления их в друзья.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Lusha позволяет узнать информацию об электронной почте и телефонах потенциальных клиентов

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

Стартовый тариф — бесплатно, тариф для профессионалов — 79 $ в месяц.

2ip.ru

Сервис для проверки корректности почты. Если имейла потенциального клиента нет в Lusha, его можно подобрать. Допустим, нам нужен директор по маркетингу Антон Иванов в компании XXX. Как правило, все email-адреса в компаниях соответствуют одному из следующих шаблонов:

#555555;;" rel="nofollow" href="mailto:ivanov@xxx.ru">ivanov@xxx.ru
#555555; text-decoration: none; word-wrap: break-word;" rel="nofollow" href="mailto:aivanov@xxx.ru">aivanov@xxx.ru
#555555; text-decoration: none; word-wrap: break-word;" rel="nofollow" href="mailto:a.ivanov@xxx.ru">a.ivanov@xxx.ru
#555555; text-decoration: none; word-wrap: break-word;" rel="nofollow" href="mailto:anton.ivanov@xxx.ru">anton.ivanov@xxx.ru
#555555; text-decoration: none; word-wrap: break-word;" rel="nofollow" href="mailto:a-ivanov@xxx.ru">a-ivanov@xxx.ru
#555555; text-decoration: none; word-wrap: break-word;" rel="nofollow" href="mailto:anton-ivanov@xxx.ru">anton-ivanov@xxx.ru

Попробуйте найти коллег Антона, и у кого-то из них Lusha покажет, как строится корпоративная почта. Дальше вы по аналогии используя фамилию и имя Антона Иванова строите варианты почты и можете проверить их на жизнеспособность в этом сервисе.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: 2ip.ru - cервис для проверки корректности почты

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

Бесплатно.

Similarweb

Сервис для проверки трафика на сайте клиента, чтобы понять, надо с ним работать или пока мелковат.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Similarweb - cервис для проверки трафика на сайте клиента

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

24-часовая пробная версия. Далее — 199 $ в месяц.

Ghostery

Расширение для Google Chrome, которое позволяет видеть коды, установленные на сайте клиента. Помогает для поиска кодов конкурентов.

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

Бесплатно.

Microsoft To Do

Для планирования задач использую Microsoft To Do. Диспетчер задач работает на разных платформах, это позволяет работать в офисе, дома или в пути. Легко обмениваться списками дел с коллегами.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Microsoft To Do для планирования задач

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

Бесплатно.

Google Hangouts

В компании для звонков используется Hangouts — программное обеспечение для мгновенного обмена сообщениями и видеоконференций. Также позволяет вести онлайн-трансляцию через YouTube. В использовании даже проще, чем Zoom.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Google Hangouts

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

Бесплатно.

Notability

Отличное приложение для составления заметок, особенно голосовых. Часто использую, чтобы наговорить какое-то письмо или запланировать встречу с коллегами и не забыть о ней.

Топ инструментов инструментов для менеджера по продажам в IT: Notability - отличное приложение для составления заметок, особенно голосовых

#f8f8f8; padding: 10px 25px; margin: 25px 0; font-size: 11pt;">

Установка приложения — 849 ₽.


Телеграм Коссы — здесь самый быстрый диджитал и самые честные обсуждения: @cossaru

📬 Письма Коссы — рассылка о маркетинге и бизнесе в интернете. Раз в неделю, без инфошума: cossa.pulse.is

✉️✨
Письма Коссы — лаконичная рассылка для тех, кто ценит своё время: cossa.pulse.is