webit
03 марта 2016, 15:40
21005
16

Выбираем платформу для продвижения вашего видео

Что нужно знать о платформах дистрибуции видео — механика работы, подводные камни, критерии выбора.

Выбираем платформу для продвижения вашего видео

Сегодня многие рекламодатели знают, что снять ролик — это не конечная цель, его нужно еще и продвинуть, иначе каким бы интересным ни было видео, его просто никто не увидит.

Основными партнерами по продвижению выступают платформы дистрибуции видео (например, BeSeed, Vihub, Videoseed и т.д.).

В этой статье я хочу рассказать про основные определения и механику работы с такими платформами, т.к. про них многие слышали, но, как показывает практика общения с агентствами и клиентами, памятка всё же не помешает.

Что из себя представляет платформа дистрибуции видео?

Платформа дистрибуции видео — это партнерская сеть, которая объединяет тысячи сайтов и пабликов в соцсетях, у которых есть нужная рекламодателю аудитория, и которые хотят размещать у себя контент на платной основе.

Тут могут быть варианты: контент предоставляется правообладателями, размещается веб-мастерами, а рекламодатели размещают свой материал, как стандартные рекламные форматы типа преролл (Vihub и пр.).

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Есть и другой вариант, когда материал рекламодателя размещается как контент, в виде нативной рекламы (BeSeed, Seedr, Viboom и пр.)

Именно о таком варианте мы и поговорим подробнее.

Нативная реклама — это «естественная» реклама. Она встраивается в основной поток контента, соответствует ему по формату и содержанию.

До сих пор ведутся споры о том, какие именно виды рекламы можно назвать нативными. В нашем случае мы просто говорим о том, что рекламное видео публикуется, как обычный пост в ленте паблика или же в виде органично встроенного плеера на сайте.

Пример размещения в соцсетях

Плюсы

Рекламодатель не «навязывает» рекламу — при просмотре в нативном формате Click-to-play пользователь сам кликает по ссылке или видео, показывая свою заинтересованность. Обычно такой формат размещения роликов даёт высокую вовлеченность пользователя — удержание, процент досмотра, интеракции и пр.

К тому же посев даёт возможность органического распространения ролика, когда пользователь делится им со своими друзьями в соцсетях и т.д.

Средний показатель виральности продуктового ролика составит около 15-20%, не продуктового — порядка 25-40%, ну а вирусоёмкий контент может легко набрать 1000%, причём в последнем случае результат зависит от самого контента не меньше, чем от самих только возможностей платформы, как в первых двух случаях. Именно посев в большей степени влияет на вывод видео в ТОП YouTube.

Минусы

Основная сложность нативного размещения через посевную платформу — невозможность точечного таргета при работе с соцсетями, т.к. все подписчики видят одну и ту же ленту с одними и теми же постами.

Но решение этой проблемы всё-таки есть. Технически таргет в посевных платформах основан на внутренней статистике каждого ресурса. Есть возможность подобрать те паблики, где превалирующая доля подписчиков подходит под критерии ЦА, таким образом, сведя контакт с нецелевой аудиторией к минимуму.

Для этого подрядчик (посевная платформа) должен предоставлять возможность корректировать список площадок, участвующих в кампании.

Как работать с платформой?

1) Выбрать подрядчика (об этом я расскажу немного позже);

2) Определиться с видео, если их несколько, или максимально оптимизировать один ролик (с этим может помочь подрядчик);

3) Предоставить ссылку на ролик (указать название и описание к нему — если необходимо);

4) Задать необходимый таргет и обозначить дополнительные цели кампании;

5) Утвердить медиаплан;

6) Подтвердить подрядчику запуск кампании.

Как выбрать подрядчика?

Кроме советов коллег и других субъективных факторов, есть ряд объективных критериев выбора платформы рекламодателем:

Цена. Зачастую для клиентов основным фактором выбора подрядчика служит стоимость услуги. При посеве это CPV — оплата за просмотр, устоявшаяся модель оплаты за услуги по дистрибуции видео. У каждого подрядчика своё ценообразование, но общий принцип — чем больше просмотров покупает клиент в рамках кампании, тем ниже CPV.

При запросе прайса нужно обязательно уточнить, какой просмотр предлагается по минимальной стоимости, какие критерии его учета включены:

  • Считается только трафик из России или все просмотры в целом?
  • Просмотр засчитывается с первой секунды или нет?
  • Считаются уникальные просмотры или все?

Выбрав самую низкую стоимость на рынке, нужно быть готовым, что будет засчитываться трафик из СНГ, отказы от просмотров на 2-3 секунде и т. д.

Но с другой стороны, если вам не нужны подобные настройки, можно поговорить с подрядчиком на предмет снижения стоимости просмотра, если у него эти настройки по умолчанию включены.

Статистика. Если раньше основным KPI видео-кампаний рекламодателя был только количественный показатель — просмотр, то сегодня важен более глубокий анализ контакта пользователя.

Ведущие платформы дистрибуции предоставляют доступ в личный кабинет системы, в котором можно ознакомиться с детальной информацией по кампании. Как минимум, необходимы данные по основным параметрам (статистика по удержанию аудитории, количество просмотров с каждой площадки, соцдем), но чем больше информации предлагает подрядчик, тем лучше.

Мы, например, после общения с агентствами поняли, что очень полезно подтягивать в личный кабинет статистику еще и по всем активностям в социальных сетях за пределами YouTube — то есть, сколько лайков, шеров, комментариев (не только их число, но и текст) было на ресурсах.

Важно проверить наличие скриншотов по всем размещениям и что вид скриншота (пост или лента) вас устраивает.

Перед стартом работы рекомендуем запросить демо-доступ в кабинет для предварительного знакомства с системой. Если подрядчик не предоставляет доступ в личный кабинет — стоит задуматься.

Кастомизация плеера. Так как платформы размещают видео на ресурсах с помощью своего плеера (оболочки), то, скорее всего, существуют дополнительные «обвесы», при помощи которых можно решить дополнительные задачи по продвижению:

  • Увеличение базы подписчиков канала YouTube;
  • Переходы на ресурсы бренда в социальных сетях;
  • Инициация конверсии с просмотра в переход на целевую страницу;
  • Увеличение охвата путем расшариваний рекламного контента;
  • Брендирование плеера.

Поэтому обратите внимание, есть ли возможность установки кликабельных кнопок, кнопок шейра и пр. В этом случае можно ожидать гарантию переходов по кликабельным кнопкам не менее 2,5-3%*.

*На всякий случай поясню, что речь именно о осознанных кликах пользователей.

Пример кастомизации плеера от BeSeed

Отчетность. По итогам рекламной кампании платформа должна предоставить отчет о проделанной работе. У некоторых подрядчиков это собранные вручную данные, но, как правило, есть возможность скачать отчет прямо в личном кабинете.

Также может быть возможность скачивания промежуточного отчета в любое время — обычно это интересно рекламодателям, кампании которых имеют долгий период размещения и которым регулярно требуются промежуточные данные. При выборе платформы рекомендуем заранее ознакомиться с форматами отчета и утвердить нужный.

Контроль. Хорошо, если платформа может предоставить дополнительный контроль над кампанией, помимо доступа в личный кабинет. Дело в том, что сам YouTube Analytics с задержкой обрабатывает статистику.

И статистика YouTube Analytics зачастую не всегда сходится с другими метриками, например, с Google Analytics — который, кстати говоря, предоставляет намного больше данных, в том числе, более подробную информацию по городам России.

Чтобы избежать какого-либо недопонимания в статистике, мы настоятельно рекомендуем вставлять промерочный пиксель. Он даст возможность перепроверить собранные данные и устранить возможные споры о качестве просмотра и их количестве.

Но при этом количество платных просмотров должно отразиться на счетчике YouTube в полном объёме, никаких других вариантов быть не может. Пиксель нужен для того, чтобы не переживать, если просмотры «доходят» не так быстро, как хочется.

Так что возможность установки промерочного пикселя в платформе — это также один из факторов выбора исполнителя.

Ответственность. Задача подрядчика — максимально сократить ваше время при запуске кампании, но тем не менее, мы советуем проверять медиаплан, каким бы большим он ни был. Если в нём содержится большое количество нерелевантных/неработающих пабликов, это говорит о том, что подрядчик не заморачивается с ручной выборкой — скорее всего план сформирован автоматически и не прошёл должную проверку перед отправкой.

Также помните, что любые автоплеи, накрутки, тизерные подводки а-ля «дождись 15-й секунды и офигей» — запрещены (если это не согласованная вами часть стратегии).

Вывод один: работайте с подрядчикам, которые соблюдают все вышеперечисленные пункты и будьте счастливы :)


Читать по теме: Как работать с видео в SMM


Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Не пропустите!

Комментарии:

- 0 +
Олег Хан #
04.03.2016 12:44
Вот для кинофильма или другого развлекательного формата и нужен повес. Если видео делается для бизнеса (продажа продукта / услуги) то такой посев категорически неприемлем и кроме вреда не принесёт ничего. Не целевые клиенты будут формировать на видео плохой поведенческий фактор что умеют определять поисковые системы и вместо того что бы получить миллион просмотров целевыми клиентами вы получите 10 миллионов не целевых и еще ваше видео будет невозможно найти по тематическим ключам через поиск. за счет отрицательного поведенческого фактора.
Ответить
- 0 +
Олег, отчасти с вами согласен, но все далеко не так категорично.
Если говорить про рекламные ролики, то все же бОльшая часть успеха зависит от креатива.
Посев ролика здесь не то, чтобы навредит, а напротив - обеспечит видео первоначальным охватом и запустит виральные механизмы. Главное - тщательнее отобрать ресурсы для размещения.
Если же в свою очередь говорить о коротких роликах (5-15 секунд), типа TVC формата - то здесь скорее всего лучше подойдет стандартный формат преролла.

А в целом, всегда можно протестировать канал на небольшом объеме и уже на основании реальной статистики, а не гипотез, оценить результат.

Ответить
- 0 +
Олег Хан #
05.03.2016 14:09
Мы наверно с вами о разном говорим.
Вы под рекламным роликов наверно понимаете прямую рекламу, которую зрители не навидят и только и ищут где бы найти кнопку "пропустить", и потому такой контент надо сеять, и найдётся там 100 тысяч человек которые случайно посмотрят, по другому их невозможно показать аудитории.
А я говорил о роликах которые сделаны правильно, т.е. это тоже реклама, но она не всегда выглядит как прямая реклама и не является вирусным развлекательным роликом (даже наоборот она выглядит как узкотематическое не развлекательное видео).
Основная проблема не очень умных рекламодателей, что они берут напрямую ТВ-ролики и пытаются их крутить в сети, а эти ролики в сети нафиг никому не нужны.

Сетевая культура и идеология совершенно другая и если рекламодатель хочет что бы его ролик посмотрела реальная целевая аудитория, то никакой посев ему не нужен, просто нужно правильно сделать контент.
Пример https://www.youtube.com/watch?v=V31I1AngBXM
это как раз реклама, но не прямая, без всякого посева - 2 миллиона просмотров целевой аудиторией, или вот еще миллион шестьсот тысяч - интернет магазин, без всякого посева https://www.youtube.com/watch?v=tjD5KZk302g
и в отличии от первого ролика, тут человек которого никто не знает, но это не помешало собрать аудиторию и главное - Целевую аудиторию, товар просто смели из магазина, 2 тыс. заказов в день, и таких роликов в этом магазине сотни.

А теперь расскажите мне зачем этим роликам посев? нафига он им нужен? И как именно целевая аудитория, которая нужна этим роликам, придёт на эти ролики через соцсеть, где обычно и делается посев, если там этой целевой аудитории, собранной в одном месте просто нет?! И быть в одном месте просто не может, зачем тогда тратить деньги на посев, который зачастую стоит в разы больше чем производство самого ролика, а не лучше ли эти деньги потратить на более качественное производство (не в част картинки, а в части смысла и тематики что бы точно попадать в интересы целевиков) и получить целевую аудиторию бесплатно (в части посева имеется ввиду)?
Мне писало какое то агентство и предлагало свои услуги, там у них 1 рубль за просмотр, т.е. если я рассчитываю на два миллиона зрителей, то мне им отдать нужно два миллиона рублей. Но эти два миллиона я могу добавить в бюджет производства и этот ролик посмотрят уже 15 миллиона вместо двух.
Зачем мне посев как клиенту?!!
Ответить
- +1 +
Олег, давайте немного проясним картину.
Вы пишите: "Вы под рекламным роликов наверно понимаете прямую рекламу, которую зрители не навидят и только и ищут где бы найти кнопку "пропустит". и потому их надо сетять и найдётся там 100 тысяч человек которые случайно посмотрят, по другому их невозможно показать аудитории." - Что значит случайно посмотрят? При посеве ролик размещается, как редакторский контент, пользователь сам инициирует просмотр. Нет никакого навязывания, соответственно если пользователь посмотрел ролик до конца - значит ему все же что-то понравилось, а если есть еще какие-либо активности - лайки, шейры, комменты - это еще доп. доказательство его вовлеченности.

Что касается ТВ-роликов, то сейчас большинство рекламодателей адаптируют контент под конкретную экосистему, в нашем случае интернет.
Навряд ли вы найдете засилье ТВ рекламы в преролльных и пр. форматах продвижения.
Но я с вами полностью согласен, что нужно уделять больше времени и вниманию производству.

Что касается ваших примеров, то назвать их объективными язык не поворачивается:)
Вы дали ссылки на раскрученные каналы с аудиторией, блогеры часто устраивают кросс-промо, что в свою очередь так же увеличивает итоговый охват ит.д.
Если вы хотите провести эксперимент, который можно будет назвать объективным - то создайте канал на YouTube, залейте на него любой ролик (какой вам кажется лучшим) и ждите.
Могу сказать сразу - чудо не произойдет. Для того, чтобы задать ритм - нужен первоначальный толчок, об этом и написано в статье.
Ответить
- 0 +
Олег Хан #
05.03.2016 15:18
Вы пишете:
"Навряд ли вы найдете засилье ТВ рекламы в преролльных и пр. форматах продвижения."

Ответ:
Так я только это и вижу, ничего другого пока в видеорекламе и не видел.

Вы пишете:
"Что касается ваших примеров, то назвать их объективными язык не поворачивается:)
Вы дали ссылки на раскрученные каналы с аудиторией, блогеры часто устраивают кросс-промо, что в свою очередь так же увеличивает итоговый охват и т.д.
Если вы хотите провести эксперимент, который можно будет назвать объективным - то создайте канал на YouTube, залейте на него любой ролик (какой вам кажется лучшим) и ждите. Могу сказать сразу - чудо не произойдет."

Ответ:
Вы уверены что чуда не произойдёт? Так может проверим?! Я готов!

Я вам давал примеры своих собственных роликов, и когда я заливал ролики на канал детского магазина, там было всего два подписчика я и хозяин магазина, а вот после моего контента там понеслось, по сто тысяч просмотров в сутки и так на протяжении нескольких лет и без какого-либо промо или посева. Только контент.
У меня десятки кейсов где на полностью нулевые каналы заливалось коммерческое видео и через месяц там уже сотни тысяч просмотров.

Недавно мы считали, только по последнему клиенту, бренду автохимии, нам удалось достичь показателей просмотров свыше 2 миллиардов, это рекорд не только для рунета, это рекорд в мире.
А вот что пишет сам этот бренд про свой рост в кризис, когда другие сокращают бюджеты и увольняют людей, бренд нанимает новый персонал, расширяют производство, строят завод в Европе и получили сотни тысяч новых клиентов http://suprotec.ru/news/519/456/vzryvnoj-rost-i-doverie-millionov-avtovladeltsev/ ("Взрывной рост и доверие миллионов клиентов")
А теперь тоже самое делается для них в Европе и никакого посева, только целевые клиенты которые приходят из поиска сами за решением своих проблем.
Лично я, человек который занимается коммерческим производством видео для продвижения брендов, считаю услугу посева видео лишней и даже вредной.
Естественно каждый может принимать решение для себя нужно ему это или нет, поможет или нет, но мнение своё я высказал.
Ответить
- 0 +
Олег, ознакомился с каналом бренда, заявленных показателей не увидел.
Но все равно спасибо за ваше мнение, ведь каждый имеет на него право:)
Ответить
- 0 +
Олег Хан #
05.03.2016 17:12
"Олег, ознакомился с каналом бренда, заявленных показателей не увидел."

С каналом бренда?!!!!! С какого вы ражна смотрели канал бренда и какой канал бренда вы смотрели из 24? И почему вы уверены, что каналы для продвижения должны быть только каналы бренда? А товар не может продвигаться по другим каналам?! Т.е. вы напрочь отвергаете, другие возможности и частности, когда канал специально создаётся под бренд (под тематику), но канал и называется по другому и спикеры другие (что бы не выглядела как пряма реклама).
Извините меня конечно, но с каждой вашей репликой я немного сомневаюсь имеете ли ли вы отношение к бизнес-рекламе в принципе, или вы занимаетесь совсем другим, а просто комментирует от нечего делать, при этом совершенно не владея темой?! Или это общая тенденция наших рекламщиков оказывать услуги и не владеть даже базовыми познаниями в теме!? Но это уже так ремарка в воздух...
Ответить
- 0 +
Кроме слов от вас ничего не увидел.
Пришлите конкретику, что посмотреть, статистику и пр. детали.
Тогда разговор будет предметным.
Ответить
- 0 +
Олег Хан #
05.03.2016 17:27
О чем будет предметный разговор?
Предметный разговор может быть простым, и еще более предметным чем вы предполагаете. Вы обращаетесь прямо в офис бренда, и говорите им мою фамилию (она на этот форуме подлинная) и они не скрывая покажут вас все детали. Этот кейс я показывал в институте Филиппа Котлера потому он публичен.
Обратится можно, к примеру, под видом, что вы предлагаете им свои услуги, они вам сами всё расскажут и докажут почему ваши услуги им не нужны, и с какой скоростью они выкинут ваше предложение в мусорную корзину, я уже даже знаю заранее, секунд за пятнадцать вашего разговора с ними.

Сергей я не хочу вас обижать, но меня раздражает повальная некомпетентность наших рекламщиков и впаривателей ненужных услуг.

Пожалуйста, если вы вошли в эту нишу, так постарайтесь разобраться в механике её работы, а потом уже начинайте продавать услуги. Это реально и быстро поднимет вашу ценность для клиентов на недостижимую для других высоту. А сейчас ваши реплики вызывают улыбку.
Ответить
- +1 +
Олег, я не планирую звонить в офис, который вас кормит, это раз.
Два - вы не очень понимаете то, о чем так рьяно спорите. Вы говорите о контенте, мы говорим о продвижении. Ваш контент (я не поленился и посмотрел каналы, например Suprotec и КупиРебенку) очень низкого качества. Три - ваши комментарии эмоциональны, но всё еще не содержат никакой конкретной статистики, которую можно было бы обсуждать. Более того вы никогда не видели статистику по кампаниям с посевом, поэтому опять же, вы не компетентны в том, о чем спорите.
Вы молодец, что так болеете за своё дело, но наше общение в таком же духе ни к чему не приведет. Если хотите ознакомиться с тем, как развиваются технологии, как работают крупнейшие бренды ( и наши и международные) в сфере дистрибуции видео - предлагаю продолжить дискуссию в рабочей почте. Моя - sl@beseed.ru
Ответить
- 0 +
exb3 #
06.03.2016 16:52
Почитал ваши остальные комментарии, да вы умеете управляться с говнометом!
И главное — всегда негодующе-критикующий тон.
А пример с "вирусным" роликом на смотре это вообще огонь! Сделать 2млн просмотров у блогера с 2млн подписчиков это постараться надо, вероятно.
Ответить
Напрямую купить рекламу на Youtube разве нельзя? Там же есть раздел для рекламодателей.. и не нужно никаких посредников.
Ответить
- 0 +
Виталик, здесь вопрос не посредничества.
Форматы рекламы YouTube подразумевает запуск рекламы внутри видеохостинга, мы же в этой статье разобрали работу с посевными платформы, которые распространяют видео за пределами YouTube.
Иными словами, это совсем иной инструмент продвижения.
Прочитайте, пожалуйста, статью повнимательнее:)
Ответить
- 0 +
Не совсем понимаю зачем нужны платформы для видео посевов, если можно самому зайти в рекламный кабинет или напрямую связаться с владельцами, или через биржу типа plibber? В чем преимущества платформ?

Также с оратором по поводу Супротека согласен, им заполонили весь Youtube и не засчет самостоятельной записи видео, а засчет найма топовых видео блоггеров и оплаты им за рекламу, получаем сразу их аудиторию всю которые 100% просмотрят видео. Условно говоря, платим Давидычу 300к руб и получаем гарантированно 1 млн просмотров видео про твой товар, или Академику 100к руб и 500к просмотров видео, а дальше это все шерится и растет по экспоненте т.к. реальные просмотры _целевой_ аудитории данной тематики. Цены на оплату блоггерам - условные, просмотры - реальные.

Сергей, жаль что вы поверхностно посмотрели каналы и не поняли о чем говорил Олег Хан, рациональная мысль есть.

Я смотрю много видео авто тематики и вижу что лучше всего работает реклама нативная внутри роликов блоггера.
Ответить
- +1 +
Julia_AJ #
31.03.2016 16:08
Максим, по-моему это как сравнивать кислое с квадратным - посев это инструмент для продвижения готового видео клиента, а блогеры - это работа по интеграции материалов клиента в видео автора.  Это разные инструменты, у каждого есть и плюсы, и минусы.

Весь рынок работает с YT-блогерами,  и Америку Олег Хан не открыл. Но что хорошо для него, может быть не хорошо для другой категории товаров. Например стоимость интеграции к известным гик-блогерам не даст результат в формате 500К просмотров за 100К рублей, а будет 80К просмотров за 150К рублей. В этом случае посев будет дешевле и эффективнее.
Более того, многие блогеры используют сидинг-платформы для развития своих каналов.

Если сравнивать посев продуктового видео про тушь с нулевым вирусным потенциалом и интеграцию к Крыгиной, то конечно интеграция даст больший профит.

Ну а если у клиента есть хороший контент, который при посеве на 300 000 просмотров даст 600% виральности и выход в TOP YT, то очередная занудная интеграция никогда не сравнится по эффекту.

Значимость платформ в том, что при размещении через них, клиент платит за просмотр, а не за размещение, соответственно он эффективно расходует бюджет - он никогда не заплатит паблишеру больше, чем тот заслуживает. К тому же, просмотры доходят на плеер YT, а при самостоятельном размещении (за исключением VK) этого технически не может произойти.

По поводу самостоятельности - не вижу принципиальной разницы  по этому пункту между plibber и beseed(например) - и те и другие являются связующим звеном между паблишерами и рекламодателем. Что  через одну платформу, что через другую вы можете запустить кампанию самостоятельно , настроив таргет, выбрав площадки и заранее ознакомившись с ценой. Разница только в том, за что вы хотите платить - за имиджевые размещения или за конкретные действия пользователей.  Сразу скажу, что размещение своего видео в соцсетях лидеров мнений дает очень низкий профит в виде просмотров. Это хорошо только для фото и текста.

Поэтому задача маркетолога знать, какие инструменты существуют и когда какой из них  стоит выбрать.  
Ответить
- 0 +
Julia_AJ #
31.03.2016 15:22
Ответить?
Реклама

Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой