Выбираем платформу для продвижения вашего видео

Сегодня многие рекламодатели знают, что снять ролик — это не конечная цель, его нужно еще и продвинуть, иначе каким бы интересным ни было видео, его просто никто не увидит.

Основными партнерами по продвижению выступают платформы дистрибуции видео (например, BeSeed, Vihub, Videoseed и т.д.).

В этой статье я хочу рассказать про основные определения и механику работы с такими платформами, т.к. про них многие слышали, но, как показывает практика общения с агентствами и клиентами, памятка всё же не помешает.

Что из себя представляет платформа дистрибуции видео?

Платформа дистрибуции видео — это партнерская сеть, которая объединяет тысячи сайтов и пабликов в соцсетях, у которых есть нужная рекламодателю аудитория, и которые хотят размещать у себя контент на платной основе.

Онлайн-конференция: тренды, кейсы и технологии в медийной рекламе

11 декабря в 11:00 Авито приглашает на трансляцию маркетологов, рекламодателей и агентства.

Узнайте, как медийная реклама помогает брендам в продвижении и влияет на бизнес-показатели.

Зарегистрироваться →

Реклама. ООО "КЕХ ЕКОММЕРЦ". ОГРН 5077746422859

Тут могут быть варианты: контент предоставляется правообладателями, размещается веб-мастерами, а рекламодатели размещают свой материал, как стандартные рекламные форматы типа преролл (Vihub и пр.).

Есть и другой вариант, когда материал рекламодателя размещается как контент, в виде нативной рекламы (BeSeed, Seedr, Viboom и пр.)

Именно о таком варианте мы и поговорим подробнее.

Нативная реклама — это «естественная» реклама. Она встраивается в основной поток контента, соответствует ему по формату и содержанию.

До сих пор ведутся споры о том, какие именно виды рекламы можно назвать нативными. В нашем случае мы просто говорим о том, что рекламное видео публикуется, как обычный пост в ленте паблика или же в виде органично встроенного плеера на сайте.

Пример размещения в соцсетях

Плюсы

Рекламодатель не «навязывает» рекламу — при просмотре в нативном формате Click-to-play пользователь сам кликает по ссылке или видео, показывая свою заинтересованность. Обычно такой формат размещения роликов даёт высокую вовлеченность пользователя — удержание, процент досмотра, интеракции и пр.

К тому же посев даёт возможность органического распространения ролика, когда пользователь делится им со своими друзьями в соцсетях и т.д.

Средний показатель виральности продуктового ролика составит около 15-20%, не продуктового — порядка 25-40%, ну а вирусоёмкий контент может легко набрать 1000%, причём в последнем случае результат зависит от самого контента не меньше, чем от самих только возможностей платформы, как в первых двух случаях. Именно посев в большей степени влияет на вывод видео в ТОП YouTube.

Минусы

Основная сложность нативного размещения через посевную платформу — невозможность точечного таргета при работе с соцсетями, т.к. все подписчики видят одну и ту же ленту с одними и теми же постами.

Но решение этой проблемы всё-таки есть. Технически таргет в посевных платформах основан на внутренней статистике каждого ресурса. Есть возможность подобрать те паблики, где превалирующая доля подписчиков подходит под критерии ЦА, таким образом, сведя контакт с нецелевой аудиторией к минимуму.

Для этого подрядчик (посевная платформа) должен предоставлять возможность корректировать список площадок, участвующих в кампании.

Как работать с платформой?

1) Выбрать подрядчика (об этом я расскажу немного позже);

2) Определиться с видео, если их несколько, или максимально оптимизировать один ролик (с этим может помочь подрядчик);

3) Предоставить ссылку на ролик (указать название и описание к нему — если необходимо);

4) Задать необходимый таргет и обозначить дополнительные цели кампании;

5) Утвердить медиаплан;

6) Подтвердить подрядчику запуск кампании.

Как выбрать подрядчика?

Кроме советов коллег и других субъективных факторов, есть ряд объективных критериев выбора платформы рекламодателем:

Цена. Зачастую для клиентов основным фактором выбора подрядчика служит стоимость услуги. При посеве это CPV — оплата за просмотр, устоявшаяся модель оплаты за услуги по дистрибуции видео. У каждого подрядчика своё ценообразование, но общий принцип — чем больше просмотров покупает клиент в рамках кампании, тем ниже CPV.

При запросе прайса нужно обязательно уточнить, какой просмотр предлагается по минимальной стоимости, какие критерии его учета включены:

• Считается только трафик из России или все просмотры в целом?
• Просмотр засчитывается с первой секунды или нет?
• Считаются уникальные просмотры или все?

Выбрав самую низкую стоимость на рынке, нужно быть готовым, что будет засчитываться трафик из СНГ, отказы от просмотров на 2-3 секунде и т. д.

Но с другой стороны, если вам не нужны подобные настройки, можно поговорить с подрядчиком на предмет снижения стоимости просмотра, если у него эти настройки по умолчанию включены.

Статистика. Если раньше основным KPI видео-кампаний рекламодателя был только количественный показатель — просмотр, то сегодня важен более глубокий анализ контакта пользователя.

Ведущие платформы дистрибуции предоставляют доступ в личный кабинет системы, в котором можно ознакомиться с детальной информацией по кампании. Как минимум, необходимы данные по основным параметрам (статистика по удержанию аудитории, количество просмотров с каждой площадки, соцдем), но чем больше информации предлагает подрядчик, тем лучше.

Мы, например, после общения с агентствами поняли, что очень полезно подтягивать в личный кабинет статистику еще и по всем активностям в социальных сетях за пределами YouTube — то есть, сколько лайков, шеров, комментариев (не только их число, но и текст) было на ресурсах.

Важно проверить наличие скриншотов по всем размещениям и что вид скриншота (пост или лента) вас устраивает.

Перед стартом работы рекомендуем запросить демо-доступ в кабинет для предварительного знакомства с системой. Если подрядчик не предоставляет доступ в личный кабинет — стоит задуматься.

Кастомизация плеера. Так как платформы размещают видео на ресурсах с помощью своего плеера (оболочки), то, скорее всего, существуют дополнительные «обвесы», при помощи которых можно решить дополнительные задачи по продвижению:

• Увеличение базы подписчиков канала YouTube;
• Переходы на ресурсы бренда в социальных сетях;
• Инициация конверсии с просмотра в переход на целевую страницу;
• Увеличение охвата путем расшариваний рекламного контента;
• Брендирование плеера.

Поэтому обратите внимание, есть ли возможность установки кликабельных кнопок, кнопок шейра и пр. В этом случае можно ожидать гарантию переходов по кликабельным кнопкам не менее 2,5-3%*.

*На всякий случай поясню, что речь именно о осознанных кликах пользователей.

Пример кастомизации плеера от BeSeed

Отчетность. По итогам рекламной кампании платформа должна предоставить отчет о проделанной работе. У некоторых подрядчиков это собранные вручную данные, но, как правило, есть возможность скачать отчет прямо в личном кабинете.

Также может быть возможность скачивания промежуточного отчета в любое время — обычно это интересно рекламодателям, кампании которых имеют долгий период размещения и которым регулярно требуются промежуточные данные. При выборе платформы рекомендуем заранее ознакомиться с форматами отчета и утвердить нужный.

Контроль. Хорошо, если платформа может предоставить дополнительный контроль над кампанией, помимо доступа в личный кабинет. Дело в том, что сам YouTube Analytics с задержкой обрабатывает статистику.

И статистика YouTube Analytics зачастую не всегда сходится с другими метриками, например, с Google Analytics — который, кстати говоря, предоставляет намного больше данных, в том числе, более подробную информацию по городам России.

Чтобы избежать какого-либо недопонимания в статистике, мы настоятельно рекомендуем вставлять промерочный пиксель. Он даст возможность перепроверить собранные данные и устранить возможные споры о качестве просмотра и их количестве.

Но при этом количество платных просмотров должно отразиться на счетчике YouTube в полном объёме, никаких других вариантов быть не может. Пиксель нужен для того, чтобы не переживать, если просмотры «доходят» не так быстро, как хочется.

Так что возможность установки промерочного пикселя в платформе — это также один из факторов выбора исполнителя.

Ответственность. Задача подрядчика — максимально сократить ваше время при запуске кампании, но тем не менее, мы советуем проверять медиаплан, каким бы большим он ни был. Если в нём содержится большое количество нерелевантных/неработающих пабликов, это говорит о том, что подрядчик не заморачивается с ручной выборкой — скорее всего план сформирован автоматически и не прошёл должную проверку перед отправкой.

Также помните, что любые автоплеи, накрутки, тизерные подводки а-ля «дождись 15-й секунды и офигей» — запрещены (если это не согласованная вами часть стратегии).

Вывод один: работайте с подрядчикам, которые соблюдают все вышеперечисленные пункты и будьте счастливы

Читать по теме: Как работать с видео в SMM

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.