Как BotFAQtor протестировал Telegram-рекламу и собрал 254 лида

BotFAQtor — это сервис, который помогает рекламодателям не терять деньги из-за ботов. Он выявляет недобросовестные клики по объявлениям, защищает от фальсификации поведенческих факторов на сайтах и позволяет получать максимально «чистую» аналитику. Защита работает на основе анализа более 100 параметров и собственной базы, в которой более 100 миллионов подозрительных IP-адресов и устройств.

Весной 2025 года команда BotFAQtor решила протестировать Telegram как канал привлечения клиентов. Нужно было понять, как в целом работает Telegram-реклама и какую воронку стоит строить.

Вот как проходил эксперимент, что сработало, а что — совсем нет, и какие выводы сделали в итоге.

Что хотели протестировать

У команды было несколько задач:

• Понять, насколько Telegram подходит для лидогенерации;
• Протестировать разные форматы и каналы;
• Выстроить рабочую цепочку — от клика по посту до заявки в сервис.

Продвигали весь функционал BotFAQtor, но особое внимание уделили самой «больной» теме — защите от скликивания рекламы, ведь это проблема, знакомая каждому, кто настраивает платный трафик.

Целевая аудитория:

• Владельцы малого и среднего бизнеса, которым важно не сливать рекламный бюджет — и желательно без технических деталей;
• Маркетологи, директологи и аналитики, которым важны метрики, цифры и контроль качества трафика.

Почему выбрали Telegram

Обычно BotFAQtor продвигается через статьи, партнерства, таргет и конференции. Telegram выбрали как новый тестовый канал: его аудитория растёт, вовлеченность высокая, а входной порог — ниже, чем у тех же медийных кампаний.

Ключевые плюсы:

• Дешевле, чем контекстная реклама;
• Быстрые запуски и минимум бюрократии;
• Хороший отклик от молодой, продвинутой “цифровой” аудитории;
• Гибкость в форматах и легкость тестов.

Первоначально размещения делали вручную, но позже перешли на работу с платформой Telega.in, чтобы сэкономить время и не заниматься рутиной. У сервиса есть все: единый каталог каналов, аналитика, автоматическая маркировка рекламы и персональный менеджер.

Подготовка к запуску

Совместно с менеджером от Telega.in выбрали Telegram-каналы в четырех тематиках:

• Интернет и технологии;
• Бизнес и стартапы;
• Маркетинг и реклама;
• Работа и карьера.

Требования к каналам:

• Суточный охват от 1 000;
• Минимальный разрыв между охватом поста и числом подписчиков (важен живой трафик);
• Активные реакции и комментарии;
• Стоимость размещения от 4 000 до 18 000 ₽.

Формат — стандартный 1/24 (пост виден сутки), ведь основной отклик обычно случается в первые часы.

Бюджет на тест: 115 000 ₽.

Креативы и воронка

Для двух ключевых аудиторий подготовили разные тексты:

• Бизнесу — простые, без технических терминов. Главное — выгода: не платить за ботов.
• Маркетологам — конкретные цифры и детали: как работает алгоритм, какие данные доступны, как это влияет на аналитику.

После перехода по ссылке пользователь попадал в Telegram-бота, где получал полезный чек-лист в обмен на контакт. Дальше — квалификация лида, звонок, демо и регистрация в сервисе.

Первый запуск: неудача, но с уроками

Что сделали:

• Разместили рекламу в 10 Telegram-каналах.
• Вели в бот с чек-листом.

Что получили:

• Бюджет: ~100 000 ₽
• Просмотры: 23 884
• Переходы по ссылке: 49
• Квалифицированные лиды: 1

Почему не сработало:
Оффер оказался слабым. Чек-лист — это хорошо, но он никак не втягивал пользователя дальше. Не было «догрева» и вовлечения: человек просто забирал документ и исчезал. Бот не мотивировал на следующий шаг.

Второй запуск: оптимизация и результат

После неудачи команда сделала паузу, пересобрала стратегию и запустилась заново — но уже с поправками.

Что изменили:

• Убрали неэффективные каналы, оставили 2 лучших;
• Вместо чек-листа — интерактив: пользователь вводит свой сайт, а бот показывает, сколько там ботов;
• Усилили воронку: после анализа бот предлагал полноценный аудит сайта.

Что получили:

• Бюджет: ~15 000 ₽
• Просмотры: 1 967
• Переходы по ссылке: 69
• Квалифицированные лиды: 4

Стоимость заявки снизилась до 3 750 ₽ — в 4 раза эффективнее, чем раньше.

Результаты кампании

Всего в двух волнах кампании протестировали 12 Телеграм-каналов.

Итоги:

• 5 регистраций в сервисе;
• 254 контакта в базе;
• Конверсия из перехода в бота до регистрации выросла с 0,4% до 2,63%;
• Лучшие лиды пришли из авторских каналов с вовлеченной аудиторией.

Выводы и советы

1. Не ставьте всё на одну карту.
Первый запуск — это почти всегда ошибка. Главное — делать выводы и корректировать стратегию.

2. Оффер должен цеплять.
Чек-листы, вебинары, статьи — это хорошо. Но в Telegram работает персонализация: покажите человеку его проблему уже в боте.

3. Работайте с авторскими каналами.
Они дороже, но конвертят лучше. Живой канал с активной аудиторией всегда выигрывает у безликого паблика.

4. Автоматизируйте процессы.
Сервис вроде Telega.in позволяет не распыляться на рутину: всё — от подбора каналов до аналитики — берёт на себя менеджер.

5. Бюджет на тест — обязателен.
Даже провал может быть полезным, если вы используете его как материал для улучшения.

Планируете продвижение в Telegram, но не знаете с чего начать?

Платформа Telega.in может помочь — с быстрым запуском рекламы и готовыми пакетами размещений.