В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения
модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя
и старается исправлять их по мере возможности.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Внеклассное чтение # 3.1: Как надоели эти переговоры и приемчики. И все же...
--
- Сила детей-переговорщиков заключается в ассиметрии ценностей — их и ваших. Они быстро подмечают, что важнее всего для вас — и, угрожая отнять у вас это, добиваются того, что нужно им.
- Самое худшее, что вы можете сделать в процессе переговоров, это принять первое предложение. Принятое с ходу предложение подрывает веру в совершенную сделку и в самих себя.
- Люди великолепно владеют техникой выражения недовольства. При этом люди забывают о главном, а именно: каким образом исправить ситуацию, вызвавшую их недовольство. Ваша задача состоит не в том, что возмущаться недоработками другой стороны, а позаботиться о собственных интересах.
- Атакуйте человека — он будет защищаться. Атакуйте его яростно — и защита превратится в контратаку.
- Заключая соглашение, вам нужно задавать массу вопросов, каждый из которых начинается с двух простых слов: «Что если?».
- Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону — они делают её позицию ещё более жёсткой.
- Метод тетушки Хаббард — вы действительно хотите купить товар, но у вас нет ресурсов, чтобы принять первоначальную цену.
Маркетинг для предпринимателей
Онлайн-курс для начинающих предпринимателей и руководителей бизнеса.
После курса вы:
- Заговорите с маркетологами на одном языке;
- Узнаете, как сделать так, чтобы затраты на маркетинг окупались;
- Подберете маркетинговые инструменты, которые подойдут именно вашему бизнесу.
Реклама
Источник: http://webbika.weebly.com
А еще обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация!
Комментарии: