В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения
модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя
и старается исправлять их по мере возможности.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Что делает БЕСПЛАТНОЕ предложение столь заманчивым?
Почему мы испытываем иррациональное стремление схватить что-то бесплатное, даже когда на самом деле этого не хотим?
По исследованиям Дэна Ариэли ответ состоит в следующем.
У большинства сделок есть свои плюсы и минусы, но когда нам предлагается что-то бесплатное, мы забываем о минусах. Бесплатное заряжает нас эмоциональной энергией, которая заставляет нас считать предложение более ценным, чем оно является на самом деле.
Почему?
Просто человек всегда боится потерь. Реальная привлекательность бесплатного связана именно с этим страхом. Когда мы выбираем бесплатный вариант, то не видим явных возможностей что-либо потерять. Что происходит, если мы выбираем платный вариант? У нас появляется риск неправильного решения - то есть возможность потери. Поэтому, если нам предоставляется выбор, мы выбираем бесплатное.
Маркетинг для предпринимателей
Онлайн-курс для начинающих предпринимателей и руководителей бизнеса.
После курса вы:
- Заговорите с маркетологами на одном языке;
- Узнаете, как сделать так, чтобы затраты на маркетинг окупались;
- Подберете маркетинговые инструменты, которые подойдут именно вашему бизнесу.
Реклама
Источник: http://webbika.weebly.com
А еще обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал, там вся самая свежая информация!
Комментарии: