Где в SMM зарабатывают больше в 2025 году: фриланс, in-house или агентство?

SMM-индустрия переживает бурный рост: новых проектов всё больше, бренды продолжают заходить в соцсети, а специалисты дорожать. Но при этом далеко не каждый чувствует рост дохода на себе. Одинаково ли платят в агентствах, in-house и на фрилансе? Дает ли удаленка больше свободы и денег? А может, частая смена работы всё-таки помогает вырасти? Давайте разбираться.

Материал основан на данных большого исследования зарплат в SMM, проведенного блогом Dnative совместно с  «аудио транскриптором». Это неформальное, но репрезентативное исследование: тысячи анкет, широкая география и честные ответы о доходах, смене работы, форматах занятости и удовлетворенности зарплатой.

Агентства: быстрый старт, но не самые высокие чеки

Агентства — это то место, где большинство специалистов начинают карьеру в SMM. Здесь можно быстро попасть в профессию, освоить рабочие процессы, попробовать себя в разных нишах и научиться работать с клиентами. Но финансово агентский формат подходит не всем.

В исследовании представлены конкретные цифры по зарплатам в агентствах, разбитые по грейдам: от Junior до руководителя. Это реальные данные, собранные весной 2025 года на основе анкетирования специалистов.

Источник: исследование Dnative, апрель 2025 года

Сами агентства чаще нанимают Junior и Middle специалистов, это дешевый ресурс с высокой оборачиваемостью. Поэтому медианная зарплата по большому счету остаётся сравнительно низкой. Рост возможен, но только если переходить в in-house или уходить на фриланс. Многие так и делают: в исследовании отдельно отмечено, что Senior редко задерживаются в агентствах надолго, при таком уровне опыта они уходят в места, где платят больше и дают больше свободы.

Вывод: агентство — отличный старт, если ты только входишь в профессию. Но потолок по зарплате здесь ограничен, и почти все, кто хочет расти финансово, в итоге уходят дальше.

Работа in-house: медиана выше, но рост медленнее

In-house — это работа в штате компании, где специалист отвечает за весь SMM одного бренда. Такой формат выбирают те, кто ценит стабильность, понятную нагрузку и более глубокое влияние на стратегию. Часто сюда переходят после агентств: накопив опыт, хочется уйти от постоянной текучки и взять под контроль всю воронку — от контент-плана до аналитики.

Исследование показывает: наиболее частый состав in-house-команд это Middle и Senior специалисты. Наиболее характерные для in-house уровни это Middle и Senior. Их доходы лучше всего отражают ситуацию в этом сегменте

Источник: исследование Dnative, 2025

Такие условия сулят более высокую медиану, чем в агентствах, особенно начиная с уровня Middle. Но рост внутри in-house происходит заметно медленнее. Повышение зависит не столько от инициативы и навыков, сколько от внутренней структуры компании. Часто специалисты годами остаются в одном грейде, ожидая открытие позиции или формального повышения. Поэтому многие Senior и Head в какой-то момент покидают компанию, чтобы перейти на следующий уровень, особенно если внутри не предусмотрена система карьерного роста.

Вывод: in-house — это стабильность и прогнозируемый доход. Это формат, в котором можно вырасти в экспертизе и построить «длинную» карьеру. Но быстрых денег и гибкости здесь не ждут. Выбирают его те, кто готов идти по корпоративной лестнице, даже если она поднимается медленно.

Фриланс: потолок выше, но путь к нему сложнее

Фриланс в сфере SMM давно ассоциируется со свободой: можно самому выбирать клиентов, формировать ценник и работать в любом формате. Но вместе с этим приходят риски — нестабильность, сложности с поиском заказов и большая конкуренция.

Исследование показывает: средний чек на один проект сильно зависит от грейда специалиста и региона. Например, начинающие SMM-фрилансеры из небольших городов часто берут за проект в 2–3 раза меньше, чем Senior из Москвы. При этом почти 40% всех респондентов ведут проекты за сумму до 20 000 рублей в месяц. Медианные значения указывают на то, что даже опытные исполнители не всегда получают доход выше in-house.

Источник: исследование Dnative, 2025

Важно понимать: речь идёт о стоимости одного проекта, а не месячного заработка. Большинство фрилансеров ведёт 1–2 проекта одновременно, и только немногие выходят на доходы уровня Senior.

Исследование также зафиксировало тревожные сигналы:

• почти четверть специалистов сталкиваются с нехваткой заказов;

• лишь треть респондентов видит стабильный рост доходов;

• менее 40% уверены, что останутся на фрилансе в ближайшие 2 года.

Вывод: фриланс дает потенциально высокий потолок дохода, но добраться до него способны только те, кто сумел выстроить поток клиентов, зарекомендовать себя на рынке и выработать дисциплину. Без этого — фриланс оказывается не свободой, а ещё одним нестабильным занятием.

Частая смена работы: рост дохода или шаг назад?

В профессиональной среде SMM часто можно услышать: чтобы расти в доходе, нужно регулярно менять работу. Но цифры говорят иначе. Согласно исследованию, стабильность приносит больший доход, чем постоянные переходы.

Источник: исследование Dnative, 2025

Чем чаще специалист меняет место работы, тем ниже оказывается его медианная зарплата. У тех, кто оставался на одном месте более двух лет, медиана составляет 120 000 ₽, тогда как у тех, кто менял работу дважды или чаще уже 108 000 ₽ и ниже.

Эта закономерность прослеживается во всех грейдах: у Junior, Middle и Senior. Особенно отчётливо она проявляется у руководителей, у них стабильность почти всегда связана с более высоким доходом. Причины логичны: компании ценят вовлеченность, глубину погружения в процессы и управленческий горизонт, а не «скачки» между позициями.

Вывод: частая смена работы не помогает расти в зарплате. На практике именно стабильность чаще приводит к устойчивому росту дохода, особенно в долгосрочных проектах или in-house командах. Если цель зарабатывать больше, стоит сфокусироваться не на сменах, а на развитии внутри текущей позиции.

Заключение: где реально выгоднее работать в SMM в 2025 году?

Исследование Dnative совместно с «аудио транскриптором» дает нам не просто цифры, а чёткую картину: как и где сегодня действительно зарабатывают специалисты в сфере SMM.

Разберёмся по сути:

???? Агентства — лучший старт для Junior. Здесь проще всего войти в профессию, быстро получить опыт и наработать портфолио. Но уже к уровню Middle становится очевидно: потолок зарплат в агентствах ограничен. Большинство специалистов либо уходят в in-house, либо пробуют себя на фрилансе. Агентская модель не задерживает тех, кто хочет расти в доходе.

???? In-house — это про стабильность и предсказуемость. Медианные зарплаты выше, чем в агентствах, особенно на уровне Middle и Senior. Но здесь важно учитывать: рост происходит медленно, часто только при смене компании. Для тех, кто ценит спокойствие и долгосрочные отношения с брендом — это самый рациональный путь.

???? Фриланс — путь с высоким потолком, но большим риском. В среднем фрилансеры ведут 1–2 проекта одновременно, и для большинства это даёт от 30 до 60 тысяч рублей в месяц. Да, опытные специалисты могут получать 100 000 ₽ и выше за проект, но таких — меньшинство. Уровень дохода зависит от потока клиентов, умения продавать и управлять собой.

???? Частая смена работы снижает доход. Специалисты, которые за два года сменили работу дважды и более, получают в среднем на 10–15% меньше, чем те, кто оставался на месте. Особенно ярко эта разница проявляется у Middle и Senior: стабильность здесь действительно выгоднее.

???? Удаленка даёт прибавку. При прочих равных, специалисты на удалённой работе зарабатывают примерно на 9% больше, чем офисные коллеги. Это связано как с гибкостью, так и с расширением географии работодателей.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa