х21 органического трафика, или как мы продвигали строительный сайт

Рассказываем, как с нуля вывести в топ сайт исключительно с помощью белых методов, если в тематике процветают «серые» схемы.

О клиенте и задачах

Компания «Эко Дерево» работает на рынке с 2007 года, специализируясь на производстве и продаже пиломатериалов. Это не первый сайт клиента, с которым работает агентство Demis Group — в подразделении Turbo PRO успешно продвигается еще один проект компании.

Перед командой были поставлены амбициозные цели:

• Увеличить количество звонков и заказов.

• Повысить посещаемость сайта.

• Вывести сайт в топ поисковых систем.

Сложности нишевого продвижения

Сфера продажи пиломатериалов — одна из самых конкурентных и сложных для продвижения. Несмотря на внушительные бюджеты (а, возможно, и благодаря им), продвижение в этой нише сопряжено с множеством препятствий.

1. Сезонность рынка
Летом спрос на пиломатериалы достигает пика: активное строительство, высокий трафик на сайте, увеличение числа клиентов. Зимой продажи снижаются, и удерживать интерес аудитории становится сложнее. Любая ошибка в этот период может привести к падению позиций в поиске и, как следствие, финансовым потерям клиента.

2. Нестабильность алгоритмов поисковых систем
Поисковики регулярно вносят изменения в алгоритмы без предварительного уведомления. Если команда не готова к этим изменениям и не умеет предугадывать их, существует риск потерять позиции и трафик.

3. Высокая конкуренция и нечестные методы.
В нише, где ассортимент и цены у продавцов практически идентичны, идет постоянная гонка бюджетов и технологий. Многие игроки используют ботный трафик, чтобы ухудшить поведенческие факторы у конкурентов.

Для нас это стало настоящим вызовом: продвигаться исключительно белыми методами и качественным контентом, обеспечивая долгосрочные результаты.

Что мы сделали?

Классика — технические правки

Здесь не было уникальных решений — все найденные ошибки оказались стандартными, поэтому не будем останавливаться на них подробно. Кратко перечислим, что мы сделали:

• удалили многочисленные дубли страниц;

• исправили ошибки в файлах robots.txt и sitemap.xml;

• настроили ЧПУ для продвигаемых страниц;

• провели первичную оптимизацию: создали уникальные заголовки h1 и прописали новые метатеги с учетом ключевых слов;

• внедрили расширенную микроразметку;

• разместили XML-файл для товарного поиска в Яндексе;

• улучшили Core Web Vitals;

• скорректировали адаптивную версию сайта и многое другое.

Борьба с ботами

С мая мы начали отмечать активный рост ботного трафика. Первоначально мы попробовали отсечь IP-адреса, с которых выполнялись заходы. Но от этого метода мы быстро отказались. Во-первых, ожидаемого результата это не принесло. А во-вторых, мы рисковали закрыть доступ к сайту реальным посетителям. Поэтому в июле мы поставили Cloudflare, после чего доля роботного трафика значительно уменьшилась.

Это решение положительно повлияло и на ранжирование сайта. Когда мы начали работать над поведенческими факторами, улучшая юзабилити и качество контента, снижение ботного трафика дало ощутимый эффект. Мы склонны считать, что именно этот шаг стал ключевым фактором быстрого вывода проекта в топ.

Что такое ботный трафик, и чем он плох?

Поведенческие факторы — один из важнейших сигналов ранжирования. Поисковые системы анализируют:

• сколько времени пользователь проводит на сайте,

• сколько страниц он просматривает,

• насколько контент полезен и удобен.

Ботный трафик искажает эту статистику. Роботы заходят на сайт, сразу его покидают, увеличивая показатель отказов. В результате поисковые системы могут посчитать ресурс некачественным и понизить его в выдаче.

Работа над улучшением юзабилити и пользовательского опыта

Из-за того, что сайтом долгое время пренебрегали, многие элементы дизайна и функционала морально устарели. А некоторые и вовсе перегружали интерфейс.

Например, у сайта eco-derevo.ru было целых 3 меню. И если выпадающий каталог и верхнее меню можно было оправдать логикой, то вот отдельный слайдер с разделами каталога смотрелся нелогично.

В итоге мы полностью переработали шапку сайта, упростив ее, но при этом сделав более функциональной и понятной.

Во-первых, мы разместили информацию так, как привыкли считывать ее европейцы, то есть слева направо. Во-вторых, добавили несколько важных функциональных элементов:

• разместили дополнительные способы связи Telegram и WhatsApp

• сделали более контрастной кнопку обратного звонка;

• вынесли в шапку данные о времени работы;

• добавили функционал сравнения, избранное и корзину в шапку.

А еще мы облегчили футер сайта, который был перегружен информацией и выглядел слишком растянутым.

В итоге отказались от длинных перечислений разделов, оставив только самые важные, перегруппировали информацию и добавили контактные данные. 

Мы полностью перерисовали баннеры на главной странице и усилили оффер на первом экране.

Прежде чем обновить главный экран сайта, мы детально изучили рынок. Анализ конкурентов показал, что цены на пиломатериалы у большинства продавцов практически идентичны. Это неудивительно: реальных производителей в нише не так много, а значит, разница в стоимости минимальна.

Мы понимали, что стандартные формулировки вроде «качественный пиломатериал» или «широкий ассортимент» не создают сильного преимущества. Клиентам нужен был четкий и ощутимый стимул выбрать именно этого заказчика.

Мы выяснили у клиента особенности его работы и ценовой политики. В результате родилось УТП: «Пиломатериалы от производителя по ценам ниже рыночных на 20%». Этот аргумент сразу выделил компанию среди конкурентов.

Чтобы усилить эффект, мы полностью обновили баннеры на главной странице, сделав их более яркими и акцентными. Теперь первое, что видит посетитель сайта, — реальная выгода, которую он получает, сотрудничая с производителем напрямую. Также на главной мы разместили блок с преимуществами. 

Пересобрали структуру каталога и обновили карточки

Мы комплексно доработали структуру сайта, чтобы сделать его удобнее для пользователей и одновременно усилить эффект от SEO.

Оптимизация каталога

Многие разделы каталога были расширены с учетом реального спроса. Мы анализировали, как потенциальные клиенты формулируют свои запросы, и адаптировали структуру под их логику. Например, «доска строганая» и «доска строганая сухая» — это одно и то же, но покупатели ищут товар по-разному. Чтобы охватить максимальное число запросов, мы создали отдельные страницы под каждое из этих наименований, даже если ассортимент внутри идентичен.

Этот подход позволил:

• Сделать сайт релевантным для большего количества поисковых запросов.

• Увеличить число страниц в индексе, расширяя охват в поиске.

• Повысить удобство для пользователей — теперь они быстрее находят нужные товары.

Улучшение карточек товаров

Помимо каталога, изменения коснулись и карточек товаров. Мы добавили:

• функционал сравнения;

• рейтинг;

• информацию о наличии товара на складе и его количестве;

• кнопку «Нашли дешевле»;

• кнопку «Купить в 1 клик».

Кроме этого, мы более ярко выделили цену, которая раньше была еле заметна.

Информация в карточке товара тоже была расширена. Мы добавили:

• данные об оплате и доставке;

• отзывы;

• функционал «Задать вопрос»;

• блок с акциями и рекомендациями;

• подробную информацию об этапах заказа;

• дополнительные услуги;

• преимущества.

После этих доработок каталог стал не только удобнее для покупателей, но и заметно лучше индексируется поисковыми системами. В перспективе это обеспечит дополнительный рост трафика и конверсий.

А еще мы писали много текстов

Когда работаешь с плохо оптимизированным сайтом, контент становится вторым по значимости направлением после юзабилити. Именно он помогает сайту «заговорить» на языке клиентов и поисковых систем.

Мы переписали практически все тексты на ключевых посадочных страницах:

• Главную страницу — сделали ее более информативной и убедительной, чтобы повысить конверсию.

• Разделы каталога — усилили тексты с точки зрения SEO и удобства восприятия.

Грамотная работа с текстами — это не просто про SEO, а про создание ресурса, который действительно полезен и удобен для пользователей. И мы продолжаем развивать этот вектор.

Результаты на апрель 2025 года

Вывести новый сайт в конкурентной нише и добиться роста лидов всего за три месяца активных работ — такое случается нечасто.

Но перейдём к цифрам:

• Рост видимости: с 1% до 79%, а в июне это значение достигло 85% — более 2/3 запросов вышли в топ-10.

• Увеличение трафика: за три месяца он вырос в 5,3 раза — с 379 до 1996 пользователей. А к апрелю достиг отметки в 7 971 визитов. Что в 21 раз больше изначального показателя!

• Рост конверсий: в январе количество целевых действий (звонки, добавления в корзину, обращения в чат) достигло 1 062.

Вместо заключения

«Экспертом не становится тот, кто ищет легкие пути. Настоящий профессионал строит систему, которая работает годами, независимо от изменений, кризисов и новых алгоритмов поисковых систем», — убежден Вячеслав Шепелев, руководитель отдела «Турбо Про».

2024 год принес рынку стройматериалов дополнительные сложности: снижение доходов населения, подорожание материалов, рост процентных ставок и сокращение строительства. Люди стали тратить меньше, застройщики — замораживать проекты.

Чтобы не просто генерировать трафик, а обеспечивать клиента реальными лидами — целевыми обращениями с высокой конверсией в сделку, требуется глубокое понимание целевой аудитории и умение находить новые точки роста.

Demis Group — это 20 лет опыта в SEO и digital-маркетинге. Мы не гонимся за временными лазейками, не используем краткосрочные схемы, которые дают быстрый, но ненадежный результат. Мы выстраиваем стратегию, которая выдерживает любые изменения — будь то новые требования поисковиков или изменения в пользовательском поведении.

За два десятилетия рынок видел сотни компаний, которые использовали любые методы для быстрого результата. Большинство из них уже не работают в Digital. Очередное обновление алгоритма или новый фильтр стирали их сайты из выдачи. И, увы, сайты многих их клиентов. Поэтому, если вам нужен результат, который не развалится через полгода, обращайтесь к тем, кто знает, как делать SEO всерьез и надолго.

Чтобы погрузиться в мир digital, подписывайтесь на Telegram-канал Demis Group, где каждый день публикуются новости и тренды продвижения, которые можно применять на практике уже сейчас и повышать эффективность маркетинговых действий.