Умножили выручку в 12,5 раз за 3 года для поставщика швейной фурнитуры

Провели поэтапное улучшение дизайна сайта «Первой Фурнитурной компании», ускорили и доработали обмен с 1С и вывели сайт в топ поисковых систем с помощью качественной SEO-оптимизации. В итоге ежемесячный трафик на сайт вырос в 2,5 раза, а ежегодная выручка увеличилась в 12,5 раз. И всё это — в сфере оптовых продаж.

МегаФон ПроБизнес

Получите Кешбэк 100% за запуск рекламы с МегаФон Таргетом!

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585

Проблема: сайт не приносил прибыли, а заказы оформлялись некорректно

В июле 2020 года клиент пришёл в «Четвёртый Рим» в отчаянии: он несколько лет не мог найти подрядчика, который починит интеграцию сайта с 1С. Проблема влияла на продажи. Например, на сайте не было актуальных остатков товаров. Это мешало клиентам: они могли оформить заказ, а потом получить звонок о том, что товар закончился.

А ещё URLы страниц с товарами и категориями постоянно менялись. Получалось, что старые адреса выдавали ошибку 404 и трафик, который попадал на эти страницы, не работал. Приходилось ждать, пока проиндексируются новые страницы.

В ПФК уже не рассчитывали на продажи с сайта и только считали затраты на разработку и продвижение. Основной доход клиент получал, заключая прямые договоры с клиентами.

Забегая вперёд: сейчас сайт даёт существенную часть выручки. Мы видели этот потенциал. Поэтому на старте проекта договорились, что когда сайт покажет прибыль, расходы на него увеличат.

SEO-оптимизация тоже была настроена плохо. На старте посещаемость и конверсия были низкими. То есть на сайт заходило мало людей, а ещё меньше — оформляли заказ.

Вот как выглядел график до начала нашей работы:

А так стал выглядеть график после наших работ:

Но давайте обо всём по порядку. Перед началом работ мы всегда определяемся с критическими проблемами и устраняем их. Мы увидели не только проблемы с выгрузкой и SEO, но и технические ошибки и плохой дизайн.

Поэтому решили действовать по нашему Методу поэтапных улучшений и решать проблемы в таком порядке:

1. Разобраться с выгрузкой из 1С, чтобы существующие заказы доезжали до клиентов.

2. Устранить грубые технические ошибки.

3. Изменить дизайн, чтобы вести новых пользователей на удобный сайт.

4. И уже потом делать работы, которые приведут к росту трафика, чтобы посетители попали на качественный сайт.

Шаг 1: починили выгрузку 1С

Программисты «Четвёртого Рима» провели рефакторинг кода, в том числе исправили ошибки, которые мешали нормальной выгрузке из 1С. Так мы решили многолетнюю боль заказчика. На сайте теперь отображалась актуальная информация из CRM-системы, товары и их фото подгружались корректно.

Шаг 2: устранили критичные ошибки

На сайте оказалось много технических ошибок, которые оставили предыдущие подрядчики.

1. Сайт долго загружался на смартфонах.

2. На некоторых страницах отсутствовали товары, например, популярный раздел «Молнии» мог долго оставаться пустым.

3. У большинства товаров не было изображений.

4. У товаров не было характеристик.

5. На важных для пользователей страницах вроде «Оплаты» не было контента, пользователи не могли быстро прочитать, как оплатить заказ.

Мы устранили эти и другие ошибки силами наших разработчиков, сайт стал работать корректно.

Шаг 3: изменили дизайн

Когда разобрались с критическими проблемами, начали работать с дизайном.

Сначала модернизировали фирменный стиль. У клиента был чёткий запрос. Он хотел оставить стиль старого логотипа и использовать привычные цвета — коричневый и чёрный. Поэтому мы не искали сложных метафор, просто сделали оформление более современным.

Логотип на момент старта работ выглядел так:

Процесс разработки нового логотипа и фирменного стиля для ПФК

Новый логотип компании

Далее поработали с сайтом. Мы проанализировали поведение людей на сайте и поняли, что сайт не удобен пользователям. А значит, на него нельзя было вести трафик.

В 2020 году, когда клиент только пришёл в агентство, сайт выглядел так:

Внешний вид мобильной версии сайта клиента до начала работы с агентством

Чтобы исправить ситуацию, мы сделали новые шапку и подвал. Так улучшили навигацию и придали страницам единый аккуратный вид.

Самое важное: мы добились адаптивности — корректной работы сайта на разных устройствах. Это важно, ведь больше половины пользователей смотрят сайт со смартфона.

Процесс разработки дизайна

Ребрендинг и модернизацию сайта завершили за один месяц. Теперь сайт выглядит так:

Внешний вид сайта после изменения дизайна

Мобильная версия сайта после смены дизайна

Мы смогли сделать редизайн так быстро, потому что применили Метод поэтапных улучшений. Это подход, при котором редизайн осуществляется по частям. При этом мы выбираем, что менять, а что нет по принципу Парето, который гласит: 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата.

Поэтому мы занимаемся приоритезацией задач. Это помогает оперативно устранить именно те 20% проблем, которые на 80% влияют на эффективность работы сайта.

При Методе поэтапных улучшений мы ведём работу с сайтом в режиме реального времени, публикуя улучшения порциями, практически каждую неделю. Так результат виден сразу, а не спустя полгода-год, как при классическом подходе.

Шаг 4: занялись SEO-оптимизацией

В начале собрали и согласовали семантическое ядро — список ключевых слов и фраз для ПФК. По ним потенциальные клиенты ищут товары компании в поисковой выдаче.

Пример поисковых фраз для категории «Наконечники для шнурков». Всего собрали семантику более чем в 50 категориях

Опираясь на эти слова и фразы, начали оптимизировать сайт.

Доработали мета-теги и заголовки (Title/Description/H1). Отредактировали разные элементы текста, добавив в них нужные «ключи».

Вот как выглядела работа с заголовком (Title) для страницы с тканями.

Так мы переработали более 200 страниц сайта, чтобы люди могли находить его в поисковиках.

Шаг 5: подготовка нового контента

Добавили новые разделы для удобства пользователей. Подготовили страницы «Доставка», «Оплата», «Вопрос-Ответ» и другие.

Чтобы не тратить ресурсы на неэффективные действия, перед написанием SEO-текстов проверили их влияние на ранжирование в поиске. Собрали семантику, оценили динамику информационных и коммерческих запросов. Выбрали только те страницы, которые требуют повышения позиций в поисковой выдаче. После этого организовали написание SEO-текстов для сайта.

На такую страницу попадёт пользователь, если будет искать бегунки через Google

Готовили статьи в блог, чтобы увеличить информационный трафик. Информационный трафик — это когда пользователь пришёл, чтобы узнать о чём-то, а не сразу купить товар. Например, он вбил в поисковик: «для чего нужна киперная лента», а не «купить киперную ленту». И именно ответ на первый вопрос мы и даём.

Статья про киперную ленту

Темы для таких статей мы подбирали каждый месяц, чтобы попадать в повестку.

Шаг 6: работа со ссылочной массой

Разместили ссылки на сайт клиента на авторитетных площадках. Это нужно, чтобы Google лучше индексировал сайт. Если Google видит, что сайт упоминают на других ресурсах, то считает, что он более полезный и авторитетный. Это одних из способов поднять сайт в выдаче.

Пример группы запросов «Молнии»

Шаг ထ: дорабатываем сайт по Методу поэтапных улучшений

За несколько лет работы над проектом мы многое изменили в интерфейсе и структуре сайта, чтобы он стал удобнее для пользователей. Вот несколько примеров.

Создали фильтры для удобства поиска товаров по заданным параметрам:

Сделали растяжку с информацией о бесплатной доставке по РФ при сумме заказа от 20 тысяч рублей. Также дублировали этот факт в шапку и на баннер, чтобы она точно не потерялась:

Создали отдельный раздел «Товары со скидкой», чтобы повысить лояльность:

Сделали поп-ап с выбором нужного города. При нажатии на город переходим на нужный поддомен.

Также поработали со страницами поддоменов. Исправили технические ошибки, подготовили уникальные тексты для главных страниц и оптимизации разделов и категорий, оптимизировали заголовки и подзаголовки на целевых страницах.

Для приоритетных городов, например, Санкт-Петербурга, начали закупать ссылки на сторонних сайтах, чтобы поисковики считали страницы более авторитетными.

Добавили в карточки товаров вкладки с полезной информацией, чтобы клиенты знали, как оплатить и оформить доставку.

Результат: рост выручки в 12,5 раз

Благодаря всем работам к 2023 году мы вырастили ежемесячный трафик из поисковиков с 5 300 до 13 500 переходов на сайт.

Вырос не только целевой, но и информационный трафик: с 600 до 4 800 переходов в месяц.

Количество покупателей, которые оформляли заказы на сайте, выросло. В 2020 году с SEO пришло 87 оптовых покупателей, а в 2022 — уже 412 оптовых покупателей.

Всё это повлияло на рост выручки — она увеличилась в 12,5 раз по сравнению с 2020 годом.

После наших изменений вырос не только трафик на сайт, но и выручка клиента. Это значит, что «Четвёртый Рим» смог привести на ресурс правильную аудиторию

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.