Octopod Professional Services
29 января, 13:00
2867
1

Собрать 100 человек в 40 километрах под Минском, в лесу, зимой, чтобы они прошли 30 км. За неделю

SMM-кейс привлечения аудитории на нестандартное мероприятие.

Собрать 100 человек в 40 километрах под Минском, в лесу, зимой, чтобы они прошли 30 км. За неделю

Согласитесь, сомнительное мероприятие для продвижения в социальных сетях, где культ спортивного образа жизни ассоциируется с фотографиями в комфортабельных фитнес-центрах, а не с лесом, холодом и болотом.

Но успех предыдущего кейса «Что 15 баксов? Бюджет на SMM 15 баксов!» не позволял нам дать слабину.

Через 5 дней 167 человек (в их числе были и мы) в 40 километрах от Минска под покровом темноты прибыли на мероприятие «Тропа Мужества» 2017.

Возможно, матрица дала сбой, возможно, таргетинг был невероятно хорош, разберёмся ниже.

Задача

Привлечь участников на мероприятие СОО «Возрождение» — «Тропа Мужества» 2017 года. Пеший 30-километровый марафон по болотистой местности.

Необходимое количество участников — 80–100 человек.

Сроки

Подготовка рекламной стратегии — 14 дней.

Запуск и работа рекламных кампаний — 5 дней.

Ресурсы

Сайт СОО «Возрождение» — vozrojdenie.by.

Группы в социальных сетях — vk.com/vozrozhdeniebelarus.

Бюджет

100 $.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Вознаграждение

За идею :–)

Анализ проекта

Оценили масштаб бедствия. Плюсов оказалось не так мало:

  • отличный сайт с возможностью регистрации на мероприятие;
  • успешное проведение такого мероприятия в летний период, значит, в определённом кругу мероприятие будет на слуху.

Далее перешли к трудностям:

  • сжатые сроки подготовки и ведения рекламной кампании;
  • группы в социальных сетях были под общим брендом СОО «Возрождение», и вся информация перемешалась — «Тропа мужества», «Кубок мира по брейк-дансу», единоборства и социальные проекты. Необходимо было выделить мероприятие в отдельное сообщество во всех социальных сетях;
  • плохие погодные условия и удалённость от города. Приедут только те, у кого есть личный транспорт;
  • не у всех найдётся зимняя экипировка для подобного марафона.

Из всего этого выстроили план продвижения

Шаг первый. Подготовка

Выделить в отдельные сообщества мероприятие и удержать пользователей после его окончания для создания тематического комьюнити. Выбрали три социальные сети: ВКонтакте, Facebook, Instagram. Одноклассники, думаю, нас простят, было не до них.

Шаг второй. Определение целевой аудитории мероприятия и способа коммуникации с ней

Facebook. Особых надежд не было, но определённую целевую аудиторию попытались зацепить. Выбранная ЦА: мужчины 20–36 лет из Минска (+17 км), интересующиеся спортом и активным отдыхом. В итоге это направление ожидаемо не дало лучшего результата. Охватили чуть более 7000 пользователей.

Сделали основной упор на ВКонтакте. Здесь целевая аудитория была разбита на три подгруппы.

  1. Любители экстремального и активного отдыха, участники похожих мероприятий.
  2. Околоцелевые пользователи: спортсмены, военнослужащие, студенты физкультурных учебных заведений.
  3. Расширенная целевая аудитория: мужчины 20–36 интересующиеся спортом и активным отдыхом.

Тестировали форматы — и баннеры, и видео.

Для повышения эффективности рекламных кампаний в объявлениях рассказали о проведении розыгрыша в группе. И это увеличило CTR объявлений.

Рекламные посты.

Розыгрыш.

Теперь об Instagram. Тут мы отказались от рекламы, потому что 80% бюджета определили на ВКонтакте. Решили продвигаться через сервис Instaplus. Для этого завели отдельный аккаунт и оформили его по принципу лендинга с разделами.

  1. Первые три блока: общая информация, розыгрыш, призы.
  2. Вторая линия: три промовидео с предыдущих мероприятий (видео очень круто сняты, надо было их использовать).
  3. Третья линия: как добраться, советы, контакты.
  4. Фотографии с предыдущих мероприятий.

В описании, естественно, ссылка на сайт в раздел регистрации.

Instaplus был настроен по нескольким направлениям.

  1. Подписка по геолокации «фитнес-клуб», «спорт».
  2. Маслайкинг по #спорт и смежным с ними.
  3. Сообщения подписавшимся пользователям с приглашением на «Тропу Мужества».
  4. Комментарии. Остановимся подробнее. Мы знали, что в Беларуси проходили мероприятия смежной тематики, например, Bison Race, Минский полумарафон и другие. Многие участники выкладывали посты с хештегами этих мероприятий. Соответственно, мы написали комментарий, который размещали под такими постами.

Это дало максимальный эффект, так как мы на прямую приглашали целевую аудиторию.

Бесплатные каналы продвижения. Мы использовали тематические сообщества для бесплатной публикации информации о мероприятии. Приглашали администраторов участвовать самим или собрать команду. Также разместили розыгрыш в тематических пабликах ВКонтакте, что увеличило количество репостов.

Дизайн. Информационные посты на сайте и в соцсетях оформлял дизайнер.

Качественная работа администраторов сообщества. Мы максимально быстро отвечали перешедшим по рекламе. Это положительно влияло на принятия решения об участии в мероприятии.

Итоги

Общий охват рекламной кампании: более 50 000 человек.
Количество участников — 167.
Прирост в социальных сетях: 1000 подписчиков.

Для удержания интереса к мероприятию и сообществу был организован видеоконкурс. В нём приняло участие значительное число участников.

Выводы

Важно помнить, что в соцсетях люди отдыхают, общаются и развлекаются. Показывая банальную рекламу, которая не соответствует интересам аудитории, вы вызовете негатив и неприязнь к своему бренду. Каждый посыл должен заинтересовать пользователя, вызвать интерес и желание узнать больше.

Детальная статистика


ВКонтакте 70 $ Показы Переходы Репосты Вступления

Точная ЦА  11 000 7576 112 12 49

Смежная ЦА 17 000 6167 49 1 9

Расширенная ЦА 62 000 35 406 202 4 44

Бесплатные посты Охват

vk.com/po_swf 62

vk.com/pograncam 1100

vk.com/voin_bel 309

vk.com/kalibrclub 1100

Платно (розыгрыш в других группах) Репосты Охват

vk.com/rozigrishi_by 15 770


vk.com/zarepost_by 24 1200


vk.com/ownshopby 7 1500


Facebook 20 $

Группа 2 (смежная ЦА) 18 000
6810 показов 122 переходов

Instagram 10 $

Instaplus +414 подписчиков 61 переход на сайт 462 комментария

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Комментарии:

- 0 +
artmobster #
05.02.2018 20:49
А как на эту публикацию закладку поставить?
Ответить
Ответить?
Реклама

Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой