Руководство по спортивному маркетингу. Как продвигать спортивные бренды, клубы и спортзалы

Спортивный маркетинг — это не просто реклама. Это стратегия, эмоции, сообщество и образ жизни.

Специалисты Wainbrand Partners поделились системным подходом работы со спортивными брендами, клубами, центрами.

Найдите свою территорию бренда

Спортзалы и клубы часто «сливаются» в сознании потребителя. Поэтому нужно чёткое позиционирование.

Для кого? Новичкам, профи, детям, женщинам или разным категориям спорта?

О чем? ЗОЖ, дисциплина, результат, терапия, комьюнити?

Где вы уникальны? Оборудование, подход, атмосфера, методика?

В нашей практике есть опыт ведения спортивного клуба.

«Сегодняшний потребитель, особенно в мегаполисе, не покупает спорт как дисциплину — он покупает ощущения, ценности и сообщество. Люди приходят не просто поиграть в падел, а стать частью культуры, где спорт — это способ заботы о себе, способ общения, форма удовольствия и статус.

Проект падел-клуба в Лужниках — это пример того, как современный спортивный бренд может быть не просто местом тренировок, а центром культурной трансформации.

Мы не просто продвигали новый вид спорта — мы запускали новое мышление», - поделилась опытом PR-специалист агентства Wainbrand Partners Ольга Мудрецова.

Стройте бренд вокруг людей, а не тренажёров

В спортбизнесе решает не техника, а личности. Покажите реальных тренеров, клиентов, истории изменений. Люди приходят к людям.

Например, ведите визуальный блог о тренерах. Рассказывайте истории трансформаций клиентов. Делайте фото/видео-контент с живыми эмоциями.

Создайте контентную экосистему

Спорт — это постоянный процесс. Чтобы удерживать внимание, нужно регулярно вдохновлять, обучать, вовлекать.

Задача — превратить бренд в полезный медиа-канал,собрать комьюнити.

Активируйте офлайн и онлайн одновременно

Формируйте полноценную воронку: от контента - к заявке - к визиту - к лояльности.

Хорошо заходят разные триггеры. Челленджи «приведи друга — получи абонемент». Лимитированные воркшопы и мастер-классы. Игровая механика: баллы, уровни, рейтинги. И, конечно, больше эмоционального контента.

Развивайте бренд-партнёрства

Коллаборации с локальными бизнесами, нутрициологами, магазинами спорттоваров и брендами экипировки помогают расширять охват и добавлять ценности.

Это еще один способ сделать спортзал точкой притяжения любителей спорта и ЗОЖ.

Метрики, а не ощущения

Даже в эмоциональном бизнесе побеждает аналитика. Мы рекомендуем трекать:

CAC / стоимость привлечения

LTV / пожизненная ценность клиента

Churn rate / отток

CR по ключевым каналам и офферам

Вовлечённость контента

Без цифр — нет маркетинга, только вдохновение.

Сергей Вайнбранд, основатель коммуникационного агентства Wainbrand Partners считает, что сегодня спортивный PR — это не только про информирование. Это про создание смысла, ценностей и чувства принадлежности.