Как застройщик из Перми получил лиды в Telegram в 2,5 раза дешевле, чем во «Вконтакте»

О бренде

Агентство Internet Active запускало рекламу для жилого комплекса «Кинетика» — проекта премиального сегмента в пригороде Перми. Дом рассчитан на 180 квартир и ориентирован на семейную аудиторию.

Концепция ЖК строится вокруг спокойного формата жизни: закрытая территория, инфраструктура рядом с домом, кафе, магазины, безопасные дворы. Внутри комплекса запланированы дополнительные активности для жителей, например собственная театральная студия. Сдача объекта намечена на этот год.

Целевая аудитория — семьи, которые хотят улучшить условия жизни, переехать из города в более комфортную среду, но при этом сохранить доступ к инфраструктуре.

Основная цель продвижения в Telegram

До запуска основным каналом лидогенерации была реклама во «ВКонтакте». В июне средний CPL там составлял 4055 рублей. Этот показатель был рабочим, но команда хотела снизить стоимость заявки и разнообразить источники лидов.

Telegram выглядел перспективным по нескольким причинам — во-первых, в регионах активно растет аудитория мессенджера. Во-вторых, локальные каналы хорошо формируют лояльность аудитории, и пользователи воспринимают их рекомендации как советы, а не рекламу. Также была гипотеза, что в Telegram выше доля платежеспособной аудитории. Особенно это актуально для недвижимости, где решение о крупной и дорогостоящей покупке.

Чтобы оценка была объективной, Telegram тестировали параллельно с контекстной рекламой и таргетированной рекламой во «ВКонтакте». Такой подход позволил сравнивать стоимость и качество заявок в похожих условиях.

Что сделали до запуска

Анализ локальных каналов. Команда изучила сообщества Telegram в Перми и пришла к выводу, что выбор ограничен — около 15 локальных каналов были с вовлеченной аудиторией. Это означало, что ставка на «идеальную тематику» не сработает. Поэтому основной акцент сделали на формате коммуникации.

Нативная подача. Команда отказалась от стандартных рекламных формулировок вроде «скидки», «успейте купить» и «выгодное предложение». Вместо этого тексты писали простым разговорным языком, как будто это рекомендации жителей города.

Например, в текстах делали акцент на личном опыте, это вызывало больше доверия.

Упрощение пути пользователя. Вместо сайта или квиза использовали чат-лендинг — после перехода человек попадал сразу в диалог с менеджером. Благодаря этому формату удалось повысить конверсию. Пользователь быстрее задает вопросы, получает ответы и записывается на просмотр.

Аналитика. Для каждого размещения решили создавать уникальные UTM-метки. Это помогает отслеживать не только количество кликов, но и реальные заявки и их качество.

Почему выбрали Telega.in

Команда агентства выделила основные преимущества:

• собрать пулл сообществ и оформить размещения можно в одном месте

• маркировка рекламы происходит автоматически

• работа с оплатой прозрачная

• можно быстро масштабировать кампанию

На старте команда работала самостоятельно, чтобы быстрее протестировать гипотезы. Позже подключали менеджера для более точной настройки.

Как проходил тестовый запуск

Тестовая кампания длилась три месяца, с июля по сентябрь 2025 года. География — Пермь и ближайшие населенные пункты.

В среднем в месяц запускали около 25 размещений в городских и новостных каналах. После каждого периода проводили анализ и обновляли медиаплан.

Часть каналов использовали повторно, если они показывали хорошие результаты. А площадки, которые остались без заявок, отключали.

Главный инструмент — креатив с акцентом на ежемесячный платеж

Команда тестировала разные подходы:

• видеоролик

• два варианта статичных баннеров

• три текстовых сценария (сторителлинг с описанием жизни в комплексе, ипотечное предложение и информационный формат)

Наиболее эффективным оказался креатив с акцентом на ежемесячный платеж за квартиру. Он оказался более понятным и снижал психологический барьер. Вместо общей стоимости квартиры аудитории показывали понятную сумму платежа. Это повышало вовлеченность и снижало стоимость заявки.

Интересно, что storytelling-формат хорошо работал на вовлечение, но не всегда давал заявки. А прямые ипотечные офферы показывали более стабильный CPL.

Главные инсайты кампании

Раз в месяц команда:

• отключала каналы без заявок

• обновляла тексты и визуалы

• анализировала качество лидов

• тестировала новые гипотезы

В ходе кампании оказалось, что каналы ниши, где меньше 10000 подписчиков, не дают нужной эффективности. Крупные локальные каналы работали лучше за счет доверия и более широкой аудитории.

Также в процессе возникали отмены размещений со стороны администраторов. В таких случаях быстро подбирали замену, чтобы не терять темп кампании.

В результате — больше 120 заявок за 3 месяца

За три месяца команда получила:

• 123 заявки

• общий бюджет — 297595 рублей

• средний CPL — 2419 рублей

Лучший результат:

• 74 заявки

• CPL — 1348 рублей

• CTR лучших публикаций — до 1,2%

В тот же период во «ВКонтакте» средняя стоимость заявки составила 3 480 рублей.

Telegram оказался дешевле на 30-45%, а в лучшие периоды — примерно в 2,5 раза. 

Кейс показал, что платформа может быть эффективным инструментом для продвижения даже в регионах, где выбор каналов ограничен. Главное — работать не только с медиапланом, но и с аналитикой и регулярной оптимизацией.

Основные выводы из проведенной кампании

1. Нативная коммуникация работает лучше — пользователи Telegram быстрее реагируют на рекомендации, чем на прямую рекламу.

2. Необходимо постоянно использовать уникальные ссылки и следить за динамикой. Без регулярного анализа стоимость заявки быстро растет.

3. Не все маленький каналы одинаково эффективны, и в некоторых нишах, в частности в недвижимости, лучше работают крупные локальные площадки.

4. Использование Telega.in помогает снижать количество потраченного времени и снижает риски лишних трат — если договоренности по размещению не реализованы, деньги остаются у клиента.

Команда агентства в будущем планирует вернуться к Telegram и протестировать новый формат — чат-бот мессенджера. Это позволит быстрее обрабатывать заявки, снизить нагрузку на менеджеров и масштабировать поток лидов.

Заключение

Telega.in — эффективный инструмент для продвижения в Телеграме, который объединяет удобный каталог проверенных каналов, автоматизацию рутинных процессов и формат нативной рекламы. Благодаря этому бизнес получает не только рост узнаваемости, но и поток реальных клиентов.