Как иркутский застройщик смог втрое снизить стоимость лида: успешное продвижение ЖК в Телеграм

У застройщика из Иркутска была задача привлечь пользователей, которые интересуются покупкой жилья, живут в самом городе или соседних населенных пунктах и регионах. Кто-то из них покупает квартиру впервые, а кто-то хочет улучшить условия и переехать в современный жилой комплекс бизнес-класса.

Основная цель продвижения в Телеграм

На рынок недвижимости в Иркутске выходил новый жилой комплекс бизнес-класса. Для девелопера проект стал стратегическим — нужно было не только привлечь внимание горожан и повысить узнаваемость бренда, но и сформировать реальный поток заявок от тех, кто готов купить квартиру. Для этой цели выбрали площадку Телеграм.

Выбор остановился на посевах

Посевы в телеграм-каналах — инструмент, который часто не берут во внимание. Тем не менее, он закрывает сразу два пункта продвижения: знакомит пользователей с брендом и повышает узнаваемость, а еще увеличивает лидогенерацию при грамотной работе с текстами постов, лендингами и их «связкой».

Кроме этого, к преимуществах также можно отнести:

• Эффект доверия. Интеграции в стиле самого канала воспринимаются подписчиками скорее как совет, чем навязчивая реклама.

• Высокая эффективность. Размещение в каналах с близкой тематикой помогает точно попасть в интересы нужной аудитории и получить максимальный отклик.

• Сила микроформатов. Размещение в небольших каналах с высоким уровнем доверия к авторам снижает стоимость привлечения новых пользователей.

Главный инструмент — каталог Telega.in

Платформа Telega.in предлагает доступ к базе с более чем 20 000 проверенными телеграм-каналами. Это обеспечивает широкий выбор релевантных площадок и помогает найти варианты с наиболее точной целевой аудиторией.

Посевы агенство затройщика закупало через Telega.in и напрямую. Второй вариант сложнее и энергозатратнее, поскольку время кампании отнимают переговоры, заключение договоров и оплата размещения, а также маркировка и сбор статистики. Если работать через платформу, эти процессы автоматизируются и занимают в разы меньше сил — в два клика можно закупить рекламу сразу в нескольких каналах.

Два направления стратегии привлечения лидов

• Квизы

Более удобный формат, который не забирает время на разработку, но показывает хорошие конверсионные показатели;

• Лендинги

В подготовке к продвижению — два этапа

Поиск каналов

Сначала команда искала каналы именно города, где размещен объект. Если подходящих не хватало, подключали соседние регионы или те, откуда, по статистике, чаще всего приезжают покупатели.

У Telega.in есть удобный инструмент для этого — поиск по региональным каналам. Он работает в двух вариантах:

• через название региона в каталоге,

• через гео-фильтр.

В кампании использовались оба, чтобы точно ничего не упустить и собрать максимум доступных каналов. Все найденные площадки фиксировали в таблице и тщательно проверяли: сначала смотрели просмотры, потом изучали аудиторию, контент, реакции и комментарии. Только после этого канал попадал в финальный медиаплан.

Создание креативов

У качественного креатива должна быть картинка, которая сразу цепляет взгляд, броский заголовок, короткое и понятное описание объекта, ясный призыв к действию и

ссылка для отслеживания.

Команда обычно использует разные форматы — и карусели с планировками, и одиночные баннеры. В этом проекте выбрали второе: сделали три варианта и протестировали их в нескольких каналах. Текстов было несколько, но в ротацию пошел один, зато с тремя разными визуалами.

Подготовка UTM-ссылок

Трафик вели на квиз, поэтому для каждого канала нужно было использовать уникальную ссылку с UTM-меткой. Это помогает отследить, какой канал эффективнее привлекает заявки и сколько это стоит.

Сам запуск проходит в три этапа

Первый нужен, чтобы попробовать разные креативы и каналы, и понять, что заходит лучше. На втором этапе остаются варианты, которые показали наилучшие результаты. Если остался бюджет или ранее не было однозначных результатов, команда запускает третью и четвертую волну. Это осторожный подход, который защищает клиента от бессмысленных трат, а команду — от нерабочих гипотез. 

На старте проверили три разных креатива, запустив их в нескольких каналах. Один вариант сразу показал себя хуже остальных: заявок не дал, а CTR оказался минимальным, поэтому его быстро исключили. Дальнейшую кампанию продолжили с двумя вариантами. В итоге лидером стал один креатив, который и отправили в основное масштабирование. В медиаплан вошли каналы Иркутска и всей области, включая Ангарск — именно с него пришла первая бронь.

Результаты теста оказались показательные: стоимость обращений из иркутских каналов была на 28% ниже в среднем и на 55% ниже по целевым лидам по сравнению с областными. И именно областной канал дал первую реальную сделку — бронь квартиры. Этот вывод оказался важным: даже более дорогие регионы способны приносить результат, поэтому команда всегда оставляет охват как по городу, так и по области.

Достижения

Благодаря постепенным запускам, которые помогли сфокусироваться на нужной аудитории, команда Telega.in смогла:

• Запустить рекламу в 26 каналах Иркутска и области;

• Получить целевые обращения, которые оказались в 3 раза выше ожидаемого результата;

• Снизить цены обращений в 3 раза ниже, чем KPI от застройщика.

Первую бронь квартиры удалось получить в первый месяц рекламной кампании.

Основные выводы из проведенной кампании таковы:

• В сфере недвижимости наибольшую отдачу дают каналы того региона, где находится сам объект — локальная привязка играет ключевую роль.

• Авторские каналы без географии тоже могут приносить заявки, но конверсия в лиды у них ниже.

• Оптимальная стратегия — протестировать несколько связок картинок и текстов в паре-тройке каналов на ограниченном бюджете. Дальше масштабировать тот вариант, который показал лучшие результаты.

• Для посадочной страницы отлично работают квизы: они дают заметно больше заявок по сравнению с классическими лендингами или даже сайтами застройщиков.

Заключение

Telega.in — эффективный инструмент для продвижения в Телеграме, который объединяет удобный каталог проверенных каналов, автоматизацию рутинных процессов и формат нативной рекламы. Благодаря этому бизнес получает не только рост узнаваемости, но и поток реальных клиентов. Кейс иркутского застройщика наглядно показывает: сочетание грамотной стратегии и современных технологий способно за короткий срок принести впечатляющие результаты. Если вы хотите достичь аналогичного эффекта, Telega.in с ее возможностями и проверенными подходами поможет развить и масштабировать бизнес.