10 правил создания нативных интеграций: как писать тексты, которые работают

Нативная реклама в Telegram кажется простой: написал пост, вставил ссылку — и готово. Но на практике такие тексты либо теряются в ленте, либо воспринимаются как прямая реклама и не приносят результата. 

Как делать натив эффективно, рассказала Лена Егорова — креативный копирайтер, сценарист и автор канала «Плачу на тексты». 

Что такое нативная интеграция

Это рекламное сообщение, которое выглядит как часть обычного контента — видео, подкаста, статьи или поста. Оно вписывается максимально органично, чтобы не выбиваться из общего тона.

Но важный момент: если стоит пометка «реклама», значит это реклама — и она маркируется, даже если выглядит нативно.

Плюсы:

• Реклама мимикрирует под контент канала;

• На первом плане — польза, а не призыв к покупке;

• Блогер сам решает, как подать материал;

• Повышает лояльность к бренду, услуге или каналу.

Минусы:

• Сложнее в реализации — нужно больше контента, взаимодействий с авторами и согласований;

• Дороже — оплата выше, потому что это не просто размещение, а полноценная творческая работа;

• Трудно масштабировать — для каждой площадки контент приходится адаптировать или делать заново.

Что точно не стоит делать

Прежде чем перейти к полезным советам, разберём основные ошибки, которые убивают натив:

• Неуместность контента. Если автор транслирует праздный образ жизни, а ты предлагаешь ему рекламировать ЗОЖ-бренд — будет странно и неубедительно.

• Штампы. «Меня часто спрашивают, где я купила…» — такие приемы уже не работают и сразу выдают рекламу.

• Случайности из ниоткуда. Когда автор пишет «я шёл-шёл и случайно нашёл этот канал», хотя пост помечен как реклама — выглядит нелепо и неуважительно к читателям.

• Излишняя рекламность. Слишком яркое выделение достоинств продукта, избыток эпитетов и прямых призывов — всё это разрушает нативность.

• Банальные истины во вводной части. «Современный человек живет в мире высоких скоростей» — такие фразы отталкивают читателя.

Как сделать нативную интеграцию сильной

1. Начни с брифа — это основа любой работы

Ответь на вопросы:

• Что рекламируем?

• Зачем?

• Для кого?

• Чем продукт отличается от других?

• Какую пользу он даёт?

Если заказчику сложно сформулировать ответы — помоги. Участие и профессиональная поддержка — вот что отличает тебя от нейронок.

2. Исследуй территорию

Перед тем как писать, изучи канал, где будет размещение:

• Какая тематика?

• Какой стиль общения?

• Как выглядели прошлые интеграции?

Совет: используй Telemetr или Tgstat, чтобы посмотреть статистику и эффективность прошлых размещений.

3. Заголовок — первое касание

Telegram — не соцсеть, здесь важно сразу зацепить внимание.

Вот что может помочь:

• Использование функции «спойлер» для создания интриги;

• Упоминание известных медийных лиц (если это не кликбейт);

• Обращение к боли аудитории;

• Неожиданные или провокационные утверждения.

4. Добавь CTA

Призыв к действию — важная часть. В отличие от прямой рекламы, в нативке лучше заменить «Купи сейчас» на мягкий вариант. Например: «Подпишись на канал Лены, чтобы узнать…»

Помни простую формулу: «чтобы что?». Она поможет сформулировать конкретную пользу от подписки или покупки.

5. Следи за объемом

Хотя краткость — сестра таланта, в нативной интеграции объем текста не так критичен. Важнее то, насколько глубоко ты погружаешь читателя в контекст.

Но помни о технических ограничениях Telegram:

• 4096 символов без изображения;

• 1024 — с картинкой (без Premium);

• 2048 — с картинкой (с Premium).

6. Учитывай Tone of Voice

Стиль должен совпадать с тоном канала. То, что отлично сработает в ироничном блоге, может провалиться в деловом.

Если пишешь за инфлюенсера — изучи, как он говорит с аудиторией. Если сам продаёшь рекламу и понимаешь, что продукт не вписывается в концепцию канала — лучше отказаться.

7. Сохраняй фокус на главном

Выбери одну линию, через которую будешь знакомить читателя с продуктом. Не пытайся рассказать всё сразу — это размывает впечатление.

8. Ищи точки пересечения

Найди связь между опытом автора канала и продуктом. Например, если ты рекламируешь юриста, вспомни ситуацию, когда тебе самому его не хватало.

Главное — чтобы история была настоящей. Аудитория чувствует фальшь.

9. Используй «хейтеры скажут»

Интересный прием — найти то, что потенциально может вызвать негативную реакцию у части аудитории. Такие моменты вызывают эмоциональный отклик и делают рекламу заметнее.

Это может быть:

• Успешность (когда кто-то слишком хорош);

• Непопулярное мнение;

• Необычный подход, который триггерит или возмущает.

10. Согласуй текст заранее

В процессе могут участвовать клиент, агентство, автор канала и менеджер. Чем раньше ты заложишь время на согласование — тем спокойнее.

Никогда не публикуй без финального утверждения. И не забудь о маркировке — по закону это обязательно.

Прокачай навыки на нашем курсе

«Копирайтинг: приемы создания цепких текстов» — это интенсив с упором на практику. Он подойдёт и тем, кто только начинает, и тем, кто уже пишет, но хочет выйти на новый уровень.

Программа построена на реальных кейсах: все приёмы сразу оттачиваются на практике. Твои тексты разберут эксперты с опытом 10+ лет. А на менторских сессиях можно будет получить персональные рекомендации и наметить карьерные шаги.

Ты научишься создавать тексты, которые привлекают и убеждают: от заголовков и слоганов до сценариев и лонгридов. Разберёшься в брифах, прокачаешь насмотренность и поймёшь, как использовать нейросети, чтобы работать быстрее — и лучше.

Главное — индивидуальный подход и практика. Будут задания разной сложности для начинающих и опытных копирайтеров. В финале ты создашь мощные кейсы, которые можно добавить в портфолио.

Старт: 11 июня. Подробности и запись — на сайте.