Как завод обошёл маркетплейсы в поиске: рост заявок в 9 раз и трафика в 2 раза

У вас свой завод, свой продукт, экспертиза — а в поиске клиенты всё равно идут к маркетплейсам. Мы знаем, как это раздражает. И в этом кейсе вместе с Анастасией Кумышевой, SEO-Team Leader Demis Group, показываем, как системный подход к SEO позволяет вернуть трафик и заявки сайтам-производителям.

Контекст: рынок, где производитель всегда «второй»

В промышленных нишах поисковая выдача живёт по своим правилам. Даже если вы — производитель с уникальным продуктом, первые строчки стабильно занимают агрегаторы и маркетплейсы. У них тысячи страниц, огромные бюджеты, хорошие поведенческие факторы и мгновенная индексация.

Зачастую в выдаче на первых местах только агрегаторы. Кажется, единственный шанс для производителя зацепить аудиторию — контекст, но и там конкуренция огромна, а бюджеты исчисляются миллионами.

В таких условиях маркетологам и SEO-специалистам приходится работать на износ.

• Агрегаторы отбирают самый горячий трафик. Именно низкочастотные и нишевые запросы (например, артикулы, ГОСТы, ТУ, чертежи — забирают крупные игроки. А ведь это и есть те самые запросы, по которым ищет вас ваша целевая аудитория.

• Тысячи НЧ-запросов вместо десятков ВЧ. Работать приходится с огромным семантическим ядром, а не с коротким списком высокочастотных запросов.

• Цикл сделки растянут. От первого запроса до контракта проходит от нескольких месяцев до года — значит, нужна стратегия, а не разовые акции.

• Аудитория требует экспертизы. Ваш клиент — инженер, закупщик, проектировщик. Ему нужны точные характеристики, чертежи и паспорта, а не рекламные обещания.

• География широкая. Клиенты рассредоточены по всей стране и в СНГ, и это означает дополнительные бюджеты и задачи по региональному продвижению.

Именно в таких условиях мы начали работу с заводом (NDA). Задача стояла не просто «выйти в топ», а вернуть себе трафик и заявки, которые уходили к агрегаторам.

Как вернуть производителю лидерство

Главная задача клиента была проста и сложна одновременно: наладить стабильный поток заявок из органики. Сайт был в поиске, привлекал брендовый трафик, но работал как «визитка» — посетители приходили, но лидов было недостаточно.

Мы предложили стратегию, которая решает эту задачу в два этапа:

1. Привлечь больше целевого небрендового трафика. Нужно было выйти на инженеров, закупщиков и проектировщиков, которые ищут конкретное оборудование или решения, но ещё не знают бренд. Это позволило бы расширить воронку и увеличить охват рынка.

2. Конвертировать этот трафик в заявки. Для этого каждая страница сайта должна была стать «продающей» точкой контакта: с удобными формами, понятной структурой и контентом, который отвечает на все вопросы пользователя — от характеристик до сертификатов и условий доставки.

Стратегия: «отстроиться от маркетплейсов»

Главный вызов был очевиден: маркетплейсы невозможно обогнать объёмом. У них миллионы страниц, собственные ИТ-команды и бюджеты, которые в разы превышают ресурсы многих производителей.

Поэтому мы выбрали другой путь — отстроиться по качеству, глубине и релевантности. И именно это позволило нам не только «вернуть» трафик производителю, но и превратить сайт в главный источник заявок.

Наша стратегия строилась на двух принципах:

1. Экспертность и глубина контента. В промышленном SEO контент — это не просто тексты с ключами. Каждая страница должна говорить с инженером на его языке:

• подробные характеристики и чертежи;

• паспорта и инструкции в формате PDF;

• точные данные по ГОСТам, ТУ и комплектующим;

• фото и видео с производства, которые подтверждают реальный опыт компании.

Это похоже на продвижение медицинских сайтов: любая неточность бьёт по доверию и сразу «убивает» конверсию. Поэтому мы выстроили жёсткий процесс подготовки контента: от сбора данных у представителей завода до многоуровневой проверки перед публикацией.

2. Системность и скорость. Чтобы конкурировать с маркетплейсами в динамичном поиске, мы встроили в проект процессы, которые обеспечивают:

• быструю индексацию всех новых и обновлённых страниц с помощью протокола IndexNow;

• постоянный мониторинг позиций и корректировку стратегии каждые 2–3 недели;

• автоматизацию рутины через Excel + GPT, что позволило обрабатывать сотни карточек и метатегов за считанные часы, а не недели;

• регулярную доработку структуры — от новых фильтров до создания дополнительных региональных страниц.

Этап 1. Техническая оптимизация — это база

• Ускорили загрузку сайта и оптимизировали Core Web Vitals.

• Восстановили утерянные страницы и расширили структуру за счёт более 200 новых посадочных.

• Настроили быструю индексацию через IndexNow.

Core Web Vitals — это набор показателей, по которым Google оценивает удобство сайта: скорость загрузки, стабильность верстки, отзывчивость интерфейса. Для промышленных сайтов это критично — если карточка с характеристиками долго грузится, инженер просто уйдёт к конкуренту. 

И да, «зачем нам Google?» — вопрос, который мы слышим часто. Даже без коммерческой рекламы Google в России остаётся каналом, откуда приходит трафик и горячие лиды в промышленной тематике: инженеры, закупщики и проектировщики часто ищут техническую информацию именно там.

Кроме того, хотя Яндекс тоже учитывает поведенческие факторы, и сайты с хорошими Core Web Vitals стабильно растут и в российской выдаче.

IndexNow — протокол, который мгновенно сообщает поисковикам об изменениях на сайте. Это ускоряет индексацию новых страниц и обновлений в разы, что особенно важно при широком ассортименте и регулярных изменениях.

Этап 2. Наполнили страницы экспертным контентом для технарей

• Подготовили более 200 SEO-текстов для категорий, карточек и фильтров.

• Наполнили карточки подробными характеристиками, чертежами, PDF-документацией и фото с производства.

• Сделали контент удобным для инженеров: простая навигация, фильтры по характеристикам, CTA «Запросить КП» на видных местах.

Как мы готовим контент

Подготовка текстов для B2B и технически-подкованной аудитории — это не про «продающие» слоганы. Здесь работают другие правила:

• точность важнее креатива — инженер хочет видеть конкретные характеристики, а не маркетинговые обещания;

• простота языка при технической глубине — сложные вещи объясняются так, чтобы и закупщик, и проектировщик поняли суть;

• структура и удобство — длинные тексты дробятся на блоки, таблицы и списки, чтобы ускорить восприятие;

• триггеры доверия — PDF-документы, фото с производства, упоминания ГОСТов и ТУ показывают, что перед пользователем реальный производитель.

Именно поэтому создание экспертного контента в промышленной нише невозможно без плотного взаимодействия с экспертами клиента. Мы не просто «составляли SEO-ТЗ и писали тексты», а выстраивали процесс совместной работы с инженерами и маркетологами завода.

• Все технические данные — от характеристик и схем подключения до паспортов и сертификатов — мы запрашивали напрямую у завода-производителя (клиента).

• На основе этих данных готовили тексты, которые одновременно были уникальны и максимально точны.

• Каждое описание проходило согласование с клиентом, чтобы исключить любые неточности и сохранить доверие аудитории.

Такая работа позволила создать контент, который говорит на языке инженеров и закупщиков.

Автоматизация с помощью ИИ

Объём задач был огромным: сотни карточек, десятки категорий, регулярные обновления. Чтобы ускорить процессы, мы внедрили Excel + GPT для автоматизации рутинных задач.

• Загружали в Excel данные по каждой позиции: название, категорию, регион.

• С помощью шаблонов и промтов генерировали уникальные, оптимизированные метатеги для сотен страниц за считанные минуты.

• Проверяли результаты и массово загружали их на сайт.

SERP-анализ и ТЗ для копирайтеров

Подготовка качественного ТЗ для копирайтера в промышленной тематике начинается с глубокого анализа ТОПа:

• открываем сайты конкурентов, которые уже занимают первые строчки;

• изучаем их контент — какие темы раскрыты, как структурированы блоки, какие характеристики указаны;

• анализируем интент запроса — пользователь хочет купить, сравнить или разобраться в характеристиках;

• фиксируем всё, что помогает конкурировать: от структуры H1-H2 до размещения CTA и документов.

Раньше на такую работу уходили часы или даже дни. Для сайтов с сотнями карточек требовалась большая команда, и это замедляло весь процесс: от подготовки текстов до их публикации и первых результатов в поиске. Сейчас для этого можно использовать ИИ. 

Пример промта. Структура сайтов-конкурентов также собирается с помощью ИИ.

GPT:

• ускоряет анализ страниц конкурентов — с нескольких рабочих дней, а то и недель до считанных минут;

• помогает выявить ключевые смысловые блоки и приоритеты по каждому запросу;

• формирует «скелет» текста — чёткий план с заголовками, блоками, списком обязательных характеристик и CTA, по которому копирайтеры пишут тексты.

Пример готовой структуры страницы от ИИ

Да, объём задач всё равно остаётся большим: сотни страниц не пишутся и не вносятся за один день. Но благодаря автоматизации мы сжимаем сроки на ключевых этапах и можем параллельно продвигать больше разделов без потери качества.

Работа с коммерческими факторами

В промышленности доверие решает всё. Закупщик или инженер, который заходит на сайт, первым делом ищет признаки того, что перед ним реальный производитель, а не перекупщик: история компании, фотографии цехов, сертификаты, гарантии. Когда он находит подтверждения, снижается тревожность, и решение «оставить заявку» принимается быстрее.

И поисковые системы думают так же. Для Яндекса и Google коммерческие факторы — это сигнал: «сайт надёжен, ему можно доверять». Без этих элементов сайт просто не рассматривается как авторитетный и не попадает в ТОП по важным запросам, как бы хорошо ни был написан контент.

В рамках проработки коммерческих факторов мы:

• добавили страницы «О заводе», «Доставка», «Гарантия», «Сертификаты»;

• переработали главную, внедрили микроразметку Product и Organization;

• сделали сайт «живым» — с фото и видео реального производства.

Работа с доверием — это не косметика и не «дополнительные страницы», а фундамент успешного продвижения: без него не поверят ни пользователи, ни алгоритмы.

Результаты

Сайт успешно конкурирует с агрегаторами за счёт качественного SEO, сильного контента и технической проработки.

• Рост небрендового трафика составил 111%, увеличившись с 25,6 тыс. визитов до 54,2 тыс.

• Количество заявок с сайта возросло на 858% с 383 до 3555.

Этот кейс показал, что даже в нише, где поисковую выдачу забирают маркетплейсы, производитель может вернуть трафик и заявки, выстроив системную SEO-стратегию. Техническая оптимизация, экспертный контент и автоматизация рутинных процессов позволяют не только вырасти в трафике и лидах, но и масштабировать этот подход для любых промышленных компаний — от производителей станков до поставщиков комплектующих.