Кейс: реальный результат базового SEO или увеличение трафика в 16 раз за 5 месяцев

Что общего у продвижения клиники, промышленного дилера и компании по установке памятников? Все три проекта — из непростых ниш, где стандартный подход к SEO не работает. Мы уже делились, как выстраиваем стратегию в медицине и B2B. А сегодня — самый деликатный и одновременно показательный кейс подразделения Turbo Pro Demis Group: ритуальные услуги. Рассказываем, как базовая SEO-оптимизация помогла увеличить трафик в 16 раз всего за 5 месяцев — без агрессивного маркетинга и навязчивых приёмов.

О клиенте и задачах

Клиент — компания, которая занимается производством и установкой памятников, оград и других элементов оформления из гранита. В каталоге — как типовые изделия, так и сложные мемориальные комплексы на заказ. У компании своё производство и большой опыт работы. Регион продвижения — Москва и область. Имя клиента под NDA.

На старте сайт почти не приносил целевых обращений: низкий трафик, единичные позиции в топе, слабая структура и тексты. Задача — выстроить стабильный поток заявок из поиска. Для этого нужно было не просто прокачать видимость, а повысить доверие к сайту, улучшить структуру, тексты и оформление — деликатно и с уважением к тематике.

Особенности ниши и сложности продвижения

Ритуальные услуги — одна из самых специфичных и конкурентных в SEO. Основной товар — изделия из гранита: памятники, ограды и элементы оформления. Это дорогостоящая покупка, которую не совершают спонтанно.

После утраты проходит время: сначала решаются первоочередные вопросы, а выбор памятника откладывается. Люди подходят к этому обдуманно, обсуждают с близкими, оценивают варианты… Спрос в нише нестабилен, а пользовательский путь — сложный и не всегда предсказуемый.

SEO-специалистам приходится учитывать эмоциональную чувствительность аудитории. Важно быть рядом в нужный момент и не перегибать с подачей. Здесь нет места «кричащему» маркетингу и даже к акциям и скидкам нужно подходить аккуратно, заботясь о чувствах людей, но при этом помогать принять решение.

Также важна отстройка и усиление доверия к ресурсу через UX, репутационные и коммерческие факторы. Из-за жестких этических ограничений, а также однотипной продукции, сайты в тематике сильно похожи 

С чего мы начали

На старте сайт почти не привлекал трафика из поиска. В топ-10 Яндекса было всего 16,39% продвигаемых запросов — в основном низкочастотные. Вот примеры:

• вертикальные памятники из гранита — 46 показов в месяц;

• ограда из гранита — 143;

• двойные памятники из гранита — 144;

• лалварский гранит — 75.

Основным источником трафика были прямые заходы.

Было очевидно: сайту нужна серьёзная доработка. Требовалась техническая и контентная оптимизация, улучшение структуры и внедрение элементов, которые повышают доверие, удобство и вовлечённость пользователей.

Стратегия включала:

• Проведение технического аудита и доработок, включая расширение структуры и создание новых посадочных. На это требовалось 1–2 месяца. После чего мы планировали увидеть серьезный рост трафика.

• Контентная оптимизация сайта, первые результаты которой клиент увидит уже после первого месяца продвижения.

• Работа с юзабилити и коммерческими факторами, которая увеличит процент конверсии. 

Проведённые работы

Анализ конкурентов и первичный маркетинговый аудит

В самом начале провели комплексный аудит: изучили, как представлены конкуренты в выдаче, какие УТП и офферы они используют, как структурируют сайт и подают информацию. Это помогло выявить сильные и слабые стороны клиента и наметить точки роста для продвижения. Например:

1. На сайте не было чётко прописанного уникального торгового предложения (УТП) — сайт не выделялся на фоне конкурентов, не было явного аргумента, почему выбрать именно эту компанию. При этом стоимость продукции клиента значительно выше средней по рынку. 

2. Слабая коммуникация ценности услуг — недостаточно подробно рассказывалось о преимуществах производства, материалах, опыте и качестве. А имеющаяся информация была разрозненна и разнесена по разным страницам.

3. Отсутствие убедительных социальных доказательств — не было отзывов, кейсов, сертификатов, которые формируют доверие.

4. Неэффективное использование визуального контента и видео — отсутствовали живые материалы, которые помогают установить эмоциональный контакт с посетителем.

5. Слабый акцент на сервисных предложениях — рассрочка, гарантия, доставка, установка не были выделены или недостаточно объяснены. Это снижало уровень доверия и мотивирующую роль этих факторов.

Наконец, навигация по сайту была неудобной: каталог имел только верхнеуровневое разделение по основным типам продукции (памятники, ограды и т.д.). Это усложняло поиск нужного товара и упускало важные возможности для роста трафика через продвижение отдельных узких категорий.

Семантическое ядро и структура сайта

При работе с семантическим ядром мы не ограничились просто сбором ключевых запросов. В нише ритуальных услуг важно тщательно прорабатывать не только высокочастотные, но и узконаправленные фразы — например, по типам гранита, формам памятников, способам установки и даже региональной специфике. Это позволило максимально точно «попасть» в реальные запросы пользователей, а не просто составить формальный список ключевых слов.

Мы также учли LSI‑фразы и поведенческие паттерны: какие формулировки чаще используют клиенты при поиске, какие характеристики указывают, какие услуги хотят видеть в комплексе. Это позволило повысить релевантность страниц и лучше структурировать контент под нужды посетителей.

После сбора и кластеризации семантики мы распределили запросы по существующим страницам и выявили зоны роста — категории и подкатегории, которых не хватало. Например, в разделе «Памятники» мы создали отдельные страницы под узкие запросы: памятники для двоих, мемориальные комплексы, мусульманские памятники, памятники с ангелами, по типу гранита и т. д.

Такой подход решает сразу две задачи:

• Снимает нагрузку с общих категорий, делая навигацию удобной и интуитивной.

• Даёт хороший рост по низко- и среднечастотным запросам, где конкуренция ниже, а конверсия — выше.

Пример доработанной структуры в разделе «Памятники»

На первый взгляд — мелочь, но для пользователя это значительное улучшение взаимодействия с сайтом. В ритуальной тематике, где важно быстро найти нужный вариант и не тратить лишние силы на поиск, это становится критически важным. Упрощённая структура повышает вовлечённость и помогает удержать посетителя, в том числе за счёт точного попадания в его потребности на первом касании.

Техническая оптимизация

В рамках технической оптимизации мы провели стандартный, но крайне важный комплекс работ, обеспечивающий стабильную и корректную работу сайта.

• Настроили правильные HTTP-ответы страниц, чтобы поисковые системы корректно воспринимали структуру сайта.

• Очистили и закрыли от индексации технические URL, которые не несут ценности для пользователя и SEO.

• Устранили ошибки, выявленные в панелях вебмастеров Яндекса и Google, чтобы исключить возможные проблемы с индексацией.

• Создали и актуализировали карту сайта (sitemap), которая помогает поисковикам лучше ориентироваться в структуре ресурса.

• Проверили и протестировали формы обратной связи для корректного сбора заявок и контактов.

• Перенаправили или удалили битые ссылки (404 и некорректные 301), чтобы не терять трафик и улучшить пользовательский опыт.

• Оптимизировали изображения, что значительно ускорило загрузку страниц и улучшило восприятие сайта посетителями.

• Заключили контактные данные в специализированные микроразметки, чтобы поисковики легче извлекали важную информацию и отображали её в выдаче.

После завершения основной работы технический аудит мы регулярно проводим с периодичностью раз в 1–2 месяца. Такой подход позволяет постоянно поддерживать сайт в актуальном и технически корректном состоянии, предотвращая появление новых ошибок и сохраняя качество продвижения.

Чек-лист: алгоритм работы с семантикой и созданием новых разделов

1. Сбор базовой семантики

• Использовали классические инструменты: Яндекс Wordstat, Key Collector.

• Начали с широких ключей: «памятники», «купить памятник», «кресты на могилу».

• Затем расширили за счёт кластерных запросов и автоматической генерации словоформ. Так мы охватили разные варианты формулировок, региональные уточнения и более узкие типы товаров. 

Пример

• По типам изделий: «памятники с ангелом», «двойной памятник из гранита», «памятник с крестом», «мусульманские памятники», «стела на могилу».

• По материалам: «памятник из карельского гранита», «памятники из Шокши».
  По пользовательским формулировкам: «дешёвый памятник с установкой», «памятник недорого из гранита», «каталог памятников с ценами».

Такая детализация помогает «поймать» не только частотные, но и реальные поисковые формулировки — именно по ним часто приходят более «тёплые» клиенты.

2. Изучение конкурентов

• Проанализировали сайты из топ‑10 по основным запросам.

• Выделили, какие категории у них есть, какие страницы продвигаются, как сформулированы заголовки, какие ключи используются.

• Обратили внимание на структуру: фильтры, подкатегории, использование тегов.

3. Выявление недостающих сегментов

• Сравнили собранную семантику с текущей структурой сайта.

• Нашли несоответствия: есть спрос (ключи), но нет релевантной страницы.

• Например: пользователи ищут «памятники с ангелами», а на сайте такой категории нет.

4. Кластеризация и группировка

• Разбили ключи на смысловые кластеры: по форме, материалу, религиозной принадлежности, числу человек (одинарные, семейные).

• Проверили объёмы трафика, конкуренцию и коммерческий потенциал по каждому кластеру. Сначала работали с группами, где спрос наибольший, постепенно доходя до низкочастотных кластеров.

• Отсеяли нерелевантные или слабоконверсионные запросы.

5. Создание новых категорий

• На основе приоритетных кластеров сформировали новые разделы и подкатегории:

  • Памятники с крестом

  • Памятники с ангелом

  • Семейные памятники

  • Мусульманские памятники

  • Гранит гранит карельский, и т. д.

• Для каждой категории подготовили ТЗ на контент, в том числе LSI‑запросы и побочные термины.

6. Интеграция в навигацию и карту сайта

• Добавили новые разделы в главное меню, каталоги и внутреннюю перелинковку.

• Обновили sitemap.xml и проверили индексируемость новых страниц.

• Регулярно отслеживали поведенческие метрики и ранжирование по новым запросам.

7. Дальнейшее расширение

• Мониторили поисковые подсказки, «Похожие запросы» и новые тренды.

• Добавляли сезонные или региональные категории (например, «памятники в рассрочку в Москве»).

• Использовали внутренний поиск сайта как источник живых формулировок пользователей.

Оптимизация контента

Контент — один из ключевых факторов в продвижении сайта, особенно в нише с высоким порогом доверия. Люди выбирают не просто товар, а компанию, которой готовы поручить важное и личное. Поэтому наша задача заключалась в том, чтобы контент был одновременно корректным, убедительным и «понятным» для поисковых систем.

Мы начали с приоритетных страниц — проработали метатеги и заголовки. Сделали их чёткими, отражающими суть страницы и релевантными ключевым словам.

Например, вместо обобщённых «Каталог памятников» или «Продукция» —
 «Двойные памятники из гранита», «Памятники из лалварского гранита», и так далее.

Для карточек товаров, которые имели типовую структуру, внедрили шаблоны метатегов. Это позволило быстро и корректно оптимизировать десятки страниц без потери качества.

Пример шаблонов

Title: [Тип памятника] из [материал] в [регион/район] — изготовление и установка

Description: Закажите [тип изделия] из [материал] с установкой. Фото, цены, сроки. Собственное производство. Работаем по [регион]

Дополнительно усилили текстовую часть категорий и услуг. В таких разделах важно не просто «вставить ключ», а ответить на реальные вопросы клиента — корректным, спокойным языком. Мы переработали подачу, добавили ясные преимущества, расписали этапы работ и оформили это удобно для чтения: с подзаголовками, списками, визуальными акцентами.

Пример

Вместо сухой фразы «Мы изготавливаем памятники из гранита» — «Все памятники изготавливаются из натурального лалварского гранита. Мы получаем материал напрямую с собственного карьера, а работы ведутся на собственном производстве. Это позволяет нам контролировать каждый этап — от распила до полировки».

Добавили блоки с ответами на частые вопросы пользователей.  Это дало сразу несколько плюсов:

• помогло расширить семантику за счёт низкочастотных и уточняющих запросов;

• увеличило вовлечённость;

• снизило нагрузку на отдел продаж.

Примеры блоков:

• Как вы устанавливаете памятники.

• Какие документы нужны для установки.

• Чем отличаются разные виды гранита.

Обновили визуальное оформление:

• заменили фотографии на главной — выбрали более актуальные и качественные;

• доработали фотогалерею в разделе «Примеры работ» — чтобы можно было оценить стиль и уровень исполнения;

• улучшили изображения в услугах — это сделало страницы более наглядными и убедительными.

Актуализировали справочную информацию — обновили цены, график работы, контактные данные. Такие, на первый взгляд, мелкие правки напрямую влияют на поведенческие и коммерческие факторы: если пользователь не получает точные данные, доверие к сайту снижается.

Добавили видео на ключевые страницы — «Контакты», «О производстве». Это помогло увеличить время пребывания на сайте и сделать коммуникацию более живой. Видео показывает реальный бизнес, снижает дистанцию и усиливает доверие: посетитель видит, что компания — настоящая, с людьми и производством, а не просто сайт.

Промежуточные результаты

Уже ко второму месяцу продвижения (апрель) мы зафиксировали резкий рост видимости сайта.

Это стало первым сигналом, что стратегические изменения работают: новые страницы быстро попали в индекс, начали получать показы и наращивать позиции.

Параллельно мы увидели рост кликов в Яндексе — пользователи стали активнее переходить на сайт из поисковой выдачи. Особенно хорошо сработали узкоспециализированные категории, которые мы добавили в рамках расширения структуры.

Что говорит о правильности выбранной стратегии. И, что новые разделы начали приносить результат.

Повышение кликабельности сниппетов

Когда сайт выходит в топ-10, одной позиции уже недостаточно — важно выделиться на фоне конкурентов и заинтересовать пользователя с первой строчки. Мы сосредоточились на повышении CTR (кликабельности) через улучшение сниппетов — тех самых текстов, которые человек видит в выдаче до перехода на сайт.

Что сделали

• Проанализировали CTR страниц — с помощью Яндекс.Вебмастера определили URL, которые получают показы, но не дают кликов. Это позволило понять, где именно стоит усилить сниппет, изменить wording или добавить дополнительные данные.

• Добавили микроразметку (schema.org) — настроили отображение цены, наличия, контактной информации, логотипа и изображений в сниппетах. Это делает карточки товаров и услуги визуально привлекательнее и информативнее.

• Усилили метаописания и заголовки — для низко-CTR-страниц обновили метатеги: добавили конкретику, УТП, цены, географические и эмоциональные триггеры, чтобы текст в выдаче «цеплял» и вызывал доверие.

• Использовали элементы доверия прямо в сниппете — например, акцент на собственное производство, рассрочку, гарантии или отзывы клиентов.

Важный момент, далеко не всегда текст из метатегов попадает в сниппет Яндекса. Поэтому мы также проработали начало текста страниц. И блоки текстов, которые уже попали в сниппет.

Также регулярно проверяли, как сайт отображается в выдаче — через панели вебмастеров и симуляторы сниппетов. Это помогало оперативно корректировать подачу и учитывать изменения алгоритмов.

Ссылочное продвижение

В условиях высокой конкуренции в нише ритуальных услуг качественные внешние ссылки остаются одним из ключевых факторов ранжирования. 

Что сделали

1. Подобрали релевантные площадки. Тщательно отобрали тематические ресурсы с высоким трастом и хорошей индексируемостью: профильные каталоги, локальные справочники, отраслевые блоги и СМИ, а также сайты с региональной привязкой, близкой к локации бизнеса.

2. Разместили естественные ссылки. Добавили упоминания с аккуратными, релевантными анкорами, ведущими на целевые страницы сайта. Особое внимание уделили разнообразию ссылочного окружения — чтобы профиль выглядел максимально натуральным.

3. Контролировали индексацию и качество. Регулярно проверяли, что ссылки корректно индексируются поисковыми системами и сохраняют эффективность. Выявляли и оперативно устраняли нерабочие или дублирующиеся ссылки.

4. Провели аудит ссылочного профиля. Оценили весь ссылочный фон сайта, устранили технические ошибки и «токсичные» ссылки, которые могли навредить ранжированию. Усилили слабые участки, аккуратно наращивая массу полезных упоминаний.

Наш подход — не гонка за количеством, а фокус на качестве и релевантности. Такой естественный и продуманный ссылочный профиль работает на долгосрочную перспективу, избегая санкций и обеспечивая устойчивый рост видимости сайта.

Улучшение коммерческих факторов

Коммерческие факторы — это не просто технические детали для поисковиков, а важный инструмент формирования доверия и мотивации к покупке. Чем больше прозрачной и полезной информации получает посетитель, тем выше вероятность, что он останется на сайте и сделает заказ.

Что сделали:

1. Разместили полные реквизиты компании, добавили отзывы реальных клиентов и сертификаты — всё это усилило прозрачность и подтвердило надежность бизнеса. Такие элементы снижают сомнения и повышают уровень доверия, особенно в сфере с высокой ответственностью, как ритуальные услуги.

2. Подготовили детальный и полезный контент для ключевых разделов: рассказали о технологии изготовления памятников, нюансах установки, особенностях фрезеровки и компьютерного моделирования, а также о производстве оград. Эта информация помогает пользователю понять, что компания работает профессионально, использует современные технологии и серьёзно относится к качеству.

3. Значительно доработали карточки товаров, сделав их более информативными и удобными:

• добавили блок с реализованными проектами, чтобы показать примеры выполненных работ и наглядно продемонстрировать качество;

• встроили отзывы клиентов непосредственно в карточки, усилив социальное доказательство и давая посетителю возможность сразу увидеть мнение других;

• добавили блок «С этим товаром покупают», предложив сопутствующие товары и услуги, что способствует росту среднего чека и удобству выбора;

• реализовали калькулятор стоимости, который позволяет быстро и самостоятельно оценить бюджет без необходимости звонить. Это повышает удобство и снижает барьер для принятия решения.

Коллаж из элементов карточки товара

Все эти доработки были направлены на создание максимально прозрачного, информативного и удобного сайта, который не только привлекает трафик, но и помогает пользователям сделать осознанный и уверенный выбор. 

Улучшение юзабилити

Чтобы сайт не просто был в топе, а действительно помогал пользователю — особенно в эмоционально непростой теме — мы сфокусировались на удобстве и понятности. Логичная структура, чистый интерфейс и доступ к нужной информации в пару кликов — это не просто комфорт, а фактор, влияющий на решение о заказе.

Что сделали

• Обновили главную страницу — новый дизайн стал визуально чище, расставил акценты на важных элементах и избавился от перегруженности.

• Обновили слайдер и добавили баннер с акцией — выделили актуальные предложения, чтобы посетитель сразу видел выгоду и знал, куда кликнуть.

• Разместили ссылки на основные разделы в футере — упростили навигацию: теперь пользователь может перейти в важные разделы с любой страницы сайта, не скролля вверх.

• Доработали блок «Как сделать заказ» — описали процесс шаг за шагом, кратко и понятно. Это особенно важно в нише, где у людей часто нет опыта заказа и есть внутреннее напряжение.

• Обновили раздел «Услуги» — конкретизировали, какие этапы включает работа компании: от разработки макета и согласования до установки и гарантийного обслуживания. Это помогает снять лишние вопросы и формирует доверие.

До — все услуги собраны списком на одной странице:

Пример старой страницы «Услуги»

После — для каждой услуги создана своя посадочная страница с подробным описанием

Блок из меню

• Добавили информативные блоки, усиливающие вовлечённость и доверие:
  

  • Цифры о компании — сколько лет работает, сколько заказов выполнено, площадь производства и пр.;

  • Условия рассрочки — сделали акцент на финансовой доступности;

  • Видео на главной странице — заменили статичное изображение на живой формат, который помогает установить эмоциональный контакт;

  • Блок «Из чего складывается стоимость памятника» — объяснили, какие факторы влияют на цену. Это снижает тревожность и помогает избежать ощущения «непрозрачного ценообразования».

Зачем всё это? Пользователь не хочет «разбираться» — он хочет быстро понять информацию и почувствовать уверенность. Улучшения в юзабилити сокращают путь к нужной информации, помогают быстрее принять решение и создают общее ощущение заботы со стороны компании. Это повышает конверсию и влияет на поведенческие факторы, которые учитывают поисковые системы при ранжировании.

Результаты через 5 месяцев

1. Видимость сайта. Уже ко второму месяцу продвижения (апрель) сайт показал резкий рост видимости — особенно по новым, узкоспециализированным разделам. В ТОП‑10 Яндекса начали выходить страницы с уточнёнными категориями: например, «двойные памятники из гранита», «памятники из лезниковского камня», «кресты из гранита» и др.

К июлю количество показов сайта в Яндексе достигло 119 788.

К июню в топ-10 выведено 75% запросов и работы продолжаются.

2. Рост трафика. По данным Яндекс Метрики, трафик начал расти уже в марте и стабильно увеличивался в течение следующих месяцев. Особенно активно трафик рос по новым разделам — они привели до 60 % дополнительного органического потока за счёт более точного попадания в запросы.

3. Целевые заявки. Количество обращений через сайт выросло в разы: благодаря калькулятору, отзывам, видео и доработанным карточкам товаров пользователи чаще оставляли заявки прямо на страницах.

Особенно заметный рост пришёлся на категории, в которых добавлялись сопутствующие товары и блоки с примерами реализованных проектов.

Выводы

Благодаря точной проработке семантики, созданию новых разделов и системной работе с техническими, коммерческими и поведенческими факторами, мы добились не кратковременного всплеска, а устойчивого роста. SEO стало не просто каналом привлечения трафика — оно превратилось в инструмент развития бизнеса.

Мы не только улучшили позиции в поиске, но и усилили вовлечённость пользователей, повысили конверсию и привели больше заявок из органики. Сайт стал заметным, понятным и конкурентоспособным — как для поисковых систем, так и для реальных посетителей.

Итог: проект вышел на новый уровень. Это пример того, как комплексная SEO-стратегия работает в «долгую» и приносит реальную пользу бизнесу — не за счёт трюков, а благодаря точной аналитике и вниманию к потребностям аудитории.