Реклама в социальных сетях: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники?

Telegram, ВКонтакте и Одноклассники отличаются не только аудиторией, но и логикой продвижения, стоимостью привлечения клиентов и возможностями масштабирования. 

Ошибка в выборе площадки может привести к потере бюджета даже при качественном креативе и правильном оффере.

Разберёмся, какая социальная сеть подходит под разные бизнес-задачи, на что опираться при выборе и как оценивать эффективность рекламы.

Социальные сети России

По данным Mediascope за 2025 год, самой популярной социальной сетью в России остаётся ВКонтакте. 

Среднемесячная аудитория платформы составляет более 94 млн пользователей, что делает рекламу во ВКонтакте отличным инструментом для массового охвата.

Telegram занимает второе место с аудиторией около 91 млн пользователей в месяц. 

При этом Telegram выигрывает по показателю дневного потребления контента: пользователи заходят в приложение чаще и проводят там больше времени в течение дня.

Одноклассники уступают лидерам по темпам роста, но по-прежнему сохраняют значимую долю аудитории, особенно в регионах и среди пользователей старше 35 лет.

Реклама в Telegram, реклама во ВКонтакте или реклама в Одноклассниках?

Чтобы выбрать подходящую социальную сеть для рекламы, начните с базового вопроса: кто ваш клиент и где он проводит время. 

Ответ на него сразу отсечёт лишние площадки и сэкономит бюджет.

Дальше важно учитывать два ключевых фактора: специфику продукта и поведение аудитории.

Формат бизнеса и тип продукта

Выбор соцсети напрямую зависит от того, что именно вы продаёте и как выглядит путь клиента к покупке.

Продукты с длинным циклом принятия решения — консалтинг, IT-сервисы, обучение, сложные услуги — лучше работают в Telegram. 

Здесь аудитория готова читать, вникать, сравнивать и возвращаться к информации.

Товары с быстрым решением о покупке — e-commerce, локальные услуги, массовые продукты — чаще эффективнее продвигать во ВКонтакте или Одноклассниках. 

Эти платформы позволяют быстро получать заявки и тестировать гипотезы без длительного прогрева аудитории.

Если бизнесу достаточно просто присутствовать в соцсетях и не выстраивать полноценный контент-маркетинг, можно ограничиться минимальным ведением площадок и точечными рекламными размещениями.

Аудитория и поведение пользователей

Каждая социальная сеть формирует свою модель потребления контента.

Telegram — это среда осознанного чтения и подписки по интересам. 

Пользователь сам выбирает каналы и чаще воспринимает рекламу как рекомендацию, если она органично встроена в контент.

ВКонтакте — универсальная платформа. 

Здесь пользователь одновременно общается, смотрит видео, читает новости и совершает покупки. 

За счёт этого реклама ВК хорошо подходит для работы с холодной аудиторией.

Одноклассники также как ВКонтакте хорошо подходит для работы на верхних этапах воронки. 

Однако эта социальная сеть чаще подходят для бизнеса, ориентированного на семейную аудиторию, услуги для дома и офлайн-сегмент.

Инструменты рекламы

Реклама в Telegram

Основной формат рекламы в Telegram — посевы в каналах. 

Это размещение рекламных постов в тематических и авторских сообществах, где уже собрана нужная аудитория. 

Такой формат требует внимательного подбора площадок и анализа их качества: тематики, охватов, вовлечённости и реакции подписчиков.

Рекламный инструментарий Telegram Ads остаётся ограниченным. 

Полноценного таргетинга по интересам и поведению здесь нет.

Воспользоваться встроенной рекламой Telegram Ads можно, однако вы потратите значительную часть бюджета на открытие своего кабинета.

Поэтому многие обращаются к агентствам для более низкого порога входа.

В телеграм пользователи чаще читают посты полностью, переходят по ссылкам и взаимодействуют с брендом уже после подписки. 

За счёт этого Telegram хорошо работает для середины воронки и продуктов с длинным циклом принятия решения.

Пример рекламного посева в Telegram

Реклама во «ВКонтакте»

Во «ВКонтакте» доступны расширенные инструменты таргетированной рекламы. 

Платформа позволяет запускать кампании на подписчиков, трафик, заявки и продажи, а также детально анализировать результаты по всем этапам воронки.

Однако присутствует высокая конкуренция, отчего цена показов и кликов растет.

Пример таргетированной рекламы во ВКонтакте

Помимо таргета, во «ВКонтакте» активно используются посевы — размещения рекламных постов в сообществах. 

Посевы во ВК хорошо работают как на охват, так и на привлечение тёплого трафика, особенно в нишах с массовым спросом.

За счёт сочетания таргетированной рекламы и посевов «ВКонтакте» подходит для масштабирования: при наличии бюджета можно быстро увеличить объёмы трафика, протестировать разные гипотезы и аудитории.

Реклама в Одноклассниках

В Одноклассниках доступны два основных способа платного продвижения.

Первый — посевы в группах и на страницах. 

Рекламодатель договаривается с администраторами сообществ о размещении постов. 

Стоимость зависит от размера и вовлечённости аудитории. 

Важно не только правильно выбрать площадки, но и внимательно анализировать результаты после размещения.

Второй — таргетированная реклама. 

Она позволяет точнее нацеливать объявления по социально-демографическим и географическим параметрам. 

Пример таргетированной рекламы в Одноклассниках

Эффективность рекламы

Эффективность рекламы в социальных сетях всегда оценивается через призму цели кампании. 

Универсальных метрик не существует: показатели для продаж, трафика и роста сообщества будут отличаться.

Если основная задача — продажи или лидогенерация, ключевыми становятся CTR (кликабельность объявлений), стоимость клика, стоимость лида и конверсия в целевое действие. 

Эти метрики позволяют понять, насколько реклама привлекает внимание аудитории и как эффективно трафик доходит до заявки или покупки.

Однако отследить CTR можно только в таргетированной рекламе.

Чтобы отследить переходы в кампаниях рекламных посевов, можно воспользоваться специальными UTM-метками в ссылках.

https://t.me/bidfox_news?utm_source=telegram&utm_medium=posevy&utm_campaign=kanal+marketolog+online&utm_content=kreo1 

Пример UTM-метки для отслеживания трафика

Подробнее о UTM-метках писали в этой статье.

Для задач развития сообщества и узнаваемости бренда важнее показатели вовлечённости. 

В этом случае анализируют ER, динамику прироста подписчиков и охваты публикаций. 

Они показывают, насколько контент и рекламные размещения действительно интересны аудитории, а не просто формально набирают показы.

Отдельное внимание стоит уделять анализу динамики. 

Разовые значения метрик редко дают объективную картину. 

Гораздо важнее сравнивать показатели период к периоду: неделю к неделе или месяц к месяцу. 

Если вовлечённость, охваты или прирост подписчиков постепенно снижаются, это сигнал пересмотреть формат рекламы, креативы или сами площадки размещения.

Как автоматизировать рекламные посевы в социальных сетях?

Сегодня массово размещать рекламные посевы в каналах можно без ручного перебора площадок. 

Сервис BidFox позволяет быстро запускать кампании, работать только с проверенными каналами, одновременно размещать рекламу на десятках площадок и контролировать все процессы в одном окне.

Для создания рекламного посева через сервис нужно:

1. Создайте рекламный кабинет

Зарегистрируйтесь в кабинете сервиса BidFox.

2. Укажите данные о запуске

Заполните информацию о том, кто запускает посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.

3. Создайте рекламную кампанию

Присвойте кампании название и выберите ККТУ. 

При необходимости добавьте даты, описание и KPI для оценки эффективности.

4. Создайте посев и выберите площадку

Назовите посев и выберите платформу: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники. 

Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» для постов в формате инфоповода без рекламной пометки.

5.  Добавьте креатив

Загрузите текст, изображение, видео или GIF.

Здесь же можно настроить размещение маркировки — встроить в текст или аккуратно разместить на визуале.

6. Подберите подходящие каналы

Отфильтруйте площадки по числу подписчиков, стоимости, вовлеченности, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставить только релевантные варианты.

7. Выберите свободные слоты для публикации

Определите дату и время выхода. 

Администратор подтверждает размещение или при необходимости корректирует его.

8. Заполните медиаплан

Составьте стратегию публикаций: какие креативы, на каких каналах и в какие дни. 

Если есть несколько креативов, их можно разложить по слотам, протестировать разные подходы и посмотреть, где аудитория реагирует лучше. 

Медиаплан помогает держать все размещения под контролем и отслеживать эффективность.

Итог

Выбор социальной сети для рекламы в 2026 году напрямую зависит от целей бизнеса, бюджета и типа продукта. 

Универсального решения здесь нет — каждая платформа закрывает свои задачи.

Реклама в Telegram лучше всего подходит для работы с экспертным контентом и лояльной аудиторией. 

Платформа эффективна для продуктов с длинным циклом принятия решения, где важны доверие, глубина погружения и повторные касания с пользователем.

Реклама во «ВКонтакте» остаётся оптимальным выбором для масштабирования и привлечения новых клиентов. 

Развитые инструменты таргетированной рекламы и широкие возможности аналитики позволяют быстро тестировать гипотезы, работать с холодной аудиторией и наращивать объёмы трафика.

Реклама в Одноклассниках чаще используется для точечных задач и определённых ниш. 

Платформа хорошо подходит для бизнеса, ориентированного на семейную аудиторию, офлайн-услуги и региональный спрос.

Для удобной работы с посевами и снижения операционной нагрузки бизнес всё чаще использует сервисы автоматизации.