Закупка рекламы в Telegram: как попасть в нужную аудиторию и увеличить продажи

Реклама в Telegram: как купить рекламу в каналах и попасть в целевую аудиторию

Закупка рекламы в Telegram — это не просто размещение поста в любом канале. 

Главная цель — попасть в площадки, где реально находится ваша целевая аудитория, и перевести этих пользователей на свой канал, бота или сайт. 

От правильного выбора каналов, формата и креатива зависит, сколько людей заметят рекламу и сколько из них совершат нужное действие.

Чтобы реклама приносила продажи, важно работать системно: тщательно прорабатывать аудиторию, анализировать каналы и адаптировать креативы под интересы подписчиков.

Как составить точный портрет целевой аудитории?

Перед закупкой рекламы важно понять, кто ваша аудитория: возраст, интересы, география, привычки потребления контента. 

Без этого шага невозможно определить, где искать потенциальных клиентов и как с ними взаимодействовать.

Практические шаги

1. Составьте портрет идеального клиента

Просто представьте, кто покупает ваш продукт, и задайте себе ключевые вопросы:

• Какой у них возраст и пол?

• Чем увлекаются, какие сообщества читают?

• Где живут — в каких городах или странах?

• Чем зарабатывают, какой у них уровень дохода?

• Как потребляют контент — Telegram, соцсети, блоги, YouTube?

• Какие проблемы решает ваш продукт?

От этого зависит, куда стоит показывать рекламу. Например, если у вас онлайн-школа по маркетингу, ваша аудитория — 20–30 лет, интересующиеся SMM и digital. Каналы о кулинарии в этом случае почти бесполезны — их подписчики просто не заинтересованы.

2. Проверяйте аудиторию через аналитику каналов

Прежде чем размещать рекламу, убедитесь, что аудитория канала соответствует вашему портрету клиента. Смотрите на контент: обсуждают ли там темы, близкие вашей аудитории?

И не забывайте — не все подписчики одинаково активны. 

Одни читают каждый пост, другие заходят раз в месяц. Поэтому важно оценивать именно вовлечённость, а не только количество подписчиков.

3. Разделите аудиторию на сегменты.

Даже внутри одной целевой группы подписчики разных каналов могут отличаться по интересам и мотивам.

Пример: все хотят похудеть, но это могут быть молодые мамы, спортсмены или люди, готовящиеся к отпуску. 

Каждая группа приходит к потребности по-разному, поэтому креативы и подача должны быть адаптированы под эти сегменты.

Как выбрать каналы для посева под целевую аудиторию

Когда портрет готов, нужно выбрать площадки для размещения. Ориентируйтесь не только на охват, но и на активность подписчиков.

Советы

– Анализируйте вовлечённость (ER, engagement rate). ER показывает процент взаимодействия с постами — чем выше, тем больше шансов, что реклама будет замечена. 

Лайки, комментарии и репосты помогают оценить качество аудитории. В BidFox можно посмотреть ER каждого канала и выбрать живую аудиторию.

– Сверяйте тематику канала с интересами ЦА. Например, курсы по программированию лучше рекламировать в IT- и бизнес-каналах, а не в каналах о путешествиях.

– Автоматизируйте процесс. Сервисы вроде BidFox позволяют одновременно анализировать десятки каналов, распределять рекламу по живым подписчикам и экономить время.

Пример: кампания по продаже курсов по программированию была запущена через 20 IT- и бизнес-каналов. Вовлечённая аудитория выросла на 30% по сравнению с хаотичными закупками.

Как адаптировать креативы под интересы и язык аудитории

Креатив должен полностью соответствовать интересам и привычкам подписчиков канала. 

Пользователи должны узнавать знакомые форматы, чувствовать, что пост органично вписывается в ленту.

Практические подходы:

– Используйте язык аудитории. Подбирайте стиль и термины, которые реально понимают подписчики: юмор, профессиональные термины или повседневные выражения.

– Форматируйте под стиль канала. Мемы, инфографика, короткие видео, цепляющие подписи — подбирайте формат так, чтобы креатив выглядел естественно.

– Тестируйте разные варианты. Меняя заголовок, визуал или подачу, можно заметно повысить вовлечённость: небольшие корректировки увеличивают отклик аудитории.

Пример: для молодёжной аудитории IT-канала лучше заходят юмористические мемы о работе с инструментами, а для бизнес-аудитории — лаконичные кейс-истории и цифры.

Закупка рекламы в Telegram работает только при системном подходе: точный портрет аудитории, правильно подобранные каналы и адаптированные креативы. 

Такой подход позволяет привлекать живую аудиторию, которая действительно интересуется продуктом, и повышать продажи.

Используйте аналитику, автоматизацию и тестирование, чтобы каждая публикация работала на результат, а не просто показывалась в ленте.