Реклама у блогеров в соцсетях: пошаговое руководство для бизнеса

Реклама у блогеров давно перестала быть «дополнительным каналом».

Сегодня это один из ключевых инструментов интернет-маркетинга, который работает и в B2C, и в B2B-сегментах. 

Главное — понимать, что интеграция должна быть продуманной и нативной.

В этой статье — практическое руководство, как запускать рекламу у блогеров в социальных сетях (Telegram, ВКонтакте, Одноклассники), чтобы не сливать бюджет и получать результат.

С чего начать: ставим цель

Первое, с чего начинается любая кампания — цель.

– Охват. Подходит, если важно заявить о себе широкой аудитории. Обычно используют сторис или репосты у крупных блогеров.

– Подписки. Здесь нужны личные посты, где блогер рассказывает о продукте через личный опыт.

– Лиды и заявки. Лучше выбирать нишевых блогеров: меньше охвата, но выше конверсия.

Выбор площадки

Разные соцсети дают разные результаты.

– Telegram — хорош для экспертных проектов, SaaS, B2B. Здесь аудитория читает тексты и доверяет рекомендациям.

– ВКонтакте — больше возможностей для масс-маркета, FMCG и сервисов «для всех».

– Одноклассники — аудитория старше 35 лет. Сюда лучше заходят темы дома, здоровья, финансов и досуга.

Как правильно выбрать блогера

Ошибка №1 — смотреть только на цифры охватов.

Что важно проверять:

– Стиль общения автора (подходит ли он под ваш продукт);

– Активность аудитории (комментарии, репосты, не только лайки);

– Отзывы о сотрудничествах (есть ли кейсы от других рекламодателей).

Блогер должен быть «своим» для аудитории. 

Если интеграция выглядит чужеродно, доверия не будет.

Пошагово: как сделать качественную интеграцию

1. Определите цель: охват, подписка или лид.

2. Выберите площадку: Telegram, ВК или Одноклассники.

3. Подберите блогера с нужной ЦА. Смотрите не только охваты, но и подачу.

4. Согласуйте формат: пост, видео, серия сторис.

5. Подготовьте креатив: не баннер «купите», а личная история, польза, эмоция.

6. Обсудите маркировку рекламы. С 2025 года это обязательное требование в России.

7. Отслеживайте метрики: CTR, конверсия, стоимость подписки/лида.

Пример: туры на Камчатку

Туроператор запускает кампанию. 

Цель — заявки.

– Площадка: Telegram.

– Блогер: тревел-автор, который сам был на Камчатке.

– Формат: пост с фото/видео и впечатлениями.

Нативная подача:

«Если хотите увидеть всё это своими глазами — есть готовый тур с гидом. Ссылка здесь».

Результат — доверие × личный опыт = заявки.

Подводные камни

– Слишком общие формулировки: «канал обо всём» не работает.

– Отсутствие упаковки: если блог пустой, доверия не будет.

– Игнорирование аналитики: без цифр интеграция превращается в лотерею.

Вывод

Реклама у блогеров работает тогда, когда она совпадает с контекстом: продукт подходит аудитории, формат интеграции выглядит нативно, а блогер сам верит в то, что рассказывает.

Чтобы упростить процесс и убрать рутину, используйте платформу BidFox. 

Мы сервис, который подбирает проверенных блогеров и каналы, автоматически решает вопрос с маркировкой и даёт аналитику по каждой кампании.