Закупка рекламы в соцсетях: как распределять бюджет между ВК, ОК и Telegram, чтобы получить максимум

Запуск рекламной кампании сразу на нескольких площадках — ВКонтакте, Одноклассниках и Telegram — требует не просто бюджета, а точного понимания логики каждой платформы.

Чтобы охватить максимум нужной аудитории и не слить деньги впустую, важно грамотно распределить средства с учётом целей кампании, продукта и поведения пользователей.

Каждая соцсеть живёт по своим правилам — и эффективная стратегия строится на умении адаптироваться под них.

Разберём, как выстроить кросс-платформенную рекламу и получать от неё реальный результат.

ВКонтакте

ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть в России, где более 90 миллионов активных пользователей.

Это почти универсальная площадка, где пересекаются аудитории разных возрастов, интересов и доходов. 

Поэтому ВК — основной инструмент для масштабных кампаний и построения охвата.

Главное преимущество — экосистема: внутри одной платформы можно протестировать разные форматы — от видеорекламы и таргета до посевов в сообществах.

Благодаря этому проще анализировать эффективность, сравнивать результаты и перераспределять бюджет между форматами.

По сути, реклама в группах ВКонтакте — это база, с которой начинается работа над узнаваемостью бренда и формированием первого контакта с пользователем.

Одноклассники

Одноклассники часто недооценивают, хотя этот канал стабильно показывает сильные результаты.

Во-первых, здесь меньше конкуренции, а значит, и ниже стоимость размещений.

Во-вторых, активна аудитория 35+, которая доверяет рекомендациям и активно участвует в обсуждениях.

Реклама в группах Одноклассников отлично подходит для брендов, нацеленных на взрослых пользователей из регионов России.

Если продукт рассчитан на семейную аудиторию, FMCG или локальные сервисы — реклама в Одноклассниках может дать больший эффект, чем в Telegram или ВКонтакте.

Telegram

Аудитория Telegram — самая требовательная. Здесь не работают шаблонные баннеры или громкие слоганы.

Пользователи читают конкретных авторов и доверяют им. 

Поэтому реклама в Телеграм-каналах воспринимается не как навязчивая интеграция, а как полезная рекомендация — особенно в нишевых или экспертных сообществах.

Именно поэтому реклама в Telegram подходит для сложных экспертных проектов и B2B-сегментов, где важна не массовость, а вовлечённость и доверие.

Как распределить бюджет

Перед тем как начинать закупку рекламы в социальных сетях, важно чётко понять, зачем запускается кампания.

От цели напрямую зависит, куда направить бюджет и какие платформы использовать.

1. Масштабирование и узнаваемость.

Если цель — увеличить охват и рассказать о бренде максимально широкой аудитории, ставка делается на рекламу в группах ВКонтакте и Одноклассниках.

Эти сети обеспечивают высокий охват и стабильный приток новых пользователей.

2. Прогрев и вовлечение.

Когда аудитория уже знакома с брендом, лучше работает реклама в Telegram-каналах.

Там пользователи чаще взаимодействуют с контентом, кликают и переходят по ссылкам.

3. Продажи и конверсии.

Результат зависит от сегмента.

Для e-commerce и сервисных бизнесов лучше всего работают посевы в Telegram и реклама в сообществах ВКонтакте — они привлекают тёплый трафик и быстрее приводят к продажам.

Любую кампанию стоит начинать с теста: запустить несколько форматов на 10–20% бюджета, сравнить эффективность и масштабировать только то, что действительно работает.

Например, Telegram может показывать высокий CTR, но если задача — массовый охват, то приоритет всё равно останется за ВКонтакте или ОК.

Следующий шаг — приоритизация каналов.

Стоит выбрать одну основную платформу и одну-две поддерживающих.

Например, основная — реклама в сообществах ВКонтакте, а поддерживающие — посевы в Telegram и реклама в группах Одноклассников.

Главное правило остаётся неизменным: реклама должна быть там, где уже есть ваша аудитория — просто доля её присутствия в каждой соцсети будет разной.

Автоматизация посевов: как не утонуть в десятках кампаний

Когда реклама запускается одновременно в Telegram, ВКонтакте и Одноклассниках, легко запутаться.

Нужно выбрать площадки, посчитать охваты, проконтролировать ставки, следить за метриками.

И одна ошибка на этом этапе может привести к неправильным выводам и «сгоревшему» бюджету — охваты будут, а продаж нет.

Проще и безопаснее — автоматизировать закупку рекламы.

Сервисы автоматизации посевов позволяют управлять сложными кросс-платформенными кампаниями из одного интерфейса: анализировать активность аудитории, распределять бюджет, видеть эффективность и корректировать ставки в реальном времени.

Например, BidFox позволяет запускать массовые посевы на 20 000+ каналов, сравнивать эффективность площадок и получать детальную аналитику по каждой кампании.

Вся статистика собирается в одном окне — удобно, быстро и без хаоса.

Декомпозиция по сферам

При закупке рекламы в соцсетях важно учитывать не только цели, но и специфику отрасли.

Разные ниши требуют разных площадок и форматов.

FMCG (товары повседневного спроса)

Главная цель — узнаваемость и охват.

Одноклассники — сильный канал для зрелой аудитории, которая доверяет отзывам и советам.

Здесь хорошо заходят товары для дома, продукты и косметика.

ВКонтакте лучше подходит для молодёжного сегмента FMCG: напитки, fashion, beauty, фастфуд — всё, что требует динамики и визуала.

Брендовый охват

Главное — выбирать площадку, где реально находится ваша аудитория, а не гнаться за модой.

Если бренд ориентирован на массовый сегмент, логично стартовать с ВКонтакте: большой охват и разные форматы контента — от видео до сторис.
Telegram можно использовать как канал в работе в экспертной нише для публикации подборок, инсайтов и кейсов.

Одноклассники подходят для продуктов, рассчитанных на семейную или региональную аудиторию.

Сложные проекты и В2В

Основной канал — Telegram.

Здесь аудитория ценит аналитику, кейсы, экспертный контент и охотнее доверяет рекомендациям.

ВКонтакте можно использовать как поддерживающую площадку — для таргета, лидогенерации или прогрева аудитории.

Одноклассники в этой сфере практически не применяются.

Такой подход помогает не просто потратить бюджет, а выстроить системную стратегию закупки рекламы в соцсетях, которая учитывает специфику каждой площадки и цели кампании.

Эффективная закупка рекламы в социальных сетях — это не про то, куда залить деньги, а про то, как выстроить систему.

Результат дают не случайные посевы, а чёткое понимание аудитории, приоритетов и логика распределения бюджета.

Когда платформа выбрана осознанно, а стратегия выстроена под цель, каждая копейка работает — на охват, доверие и продажи.