Стоимость 1 подписчика: как рассчитать сколько выделять бюджета?

Сколько стоит подписчик: как правильно планировать бюджет рекламы в соцсетях

Многие компании запускают рекламу в социальных сетях, рассчитывая на быстрый рост подписчиков. 

На практике результат часто оказывается другим: бюджет сливается, а количество подписок растёт медленно. 

Главный вопрос для маркетолога — сколько реально стоит один подписчик и какой бюджет нужен, чтобы реклама была эффективной. 

Ошибки в планировании приводят к перерасходу и низкой отдаче, особенно если кампанию запускают без анализа и тестирования. 

В этой статье разберём, как рассчитать стоимость подписчика и спланировать рекламный бюджет для разных соцсетей.

Почему важно знать стоимость подписчика

При планировании рекламы важно сразу понимать цену одного подписчика. 

Стоимость зависит от площадки: реклама в сообществах ВКонтакте и Одноклассниках будет стоить по-разному, в Telegram-каналах цена зависит от размера аудитории и формата поста — обычный текст, нативная интеграция или подборка с инфоповодом.

Основные параметры, которые влияют на стоимость подписчика:

CPM (Cost Per Mille) — цена за тысячу показов. Чем выше CPM, тем дороже каждый показ. 

Например, ВКонтакте может стоить 1 500 ₽ за 1 000 показов, Одноклассники — дешевле, а в крупных Telegram-каналах цена выше.

ER (Engagement Rate) — это показатель вовлечённости аудитории. 

Он показывает, насколько активно пользователи взаимодействуют с контентом: ставят лайки, кликают, читают, переходят по ссылкам или подписываются.

Чем выше ER, тем эффективнее работает реклама — аудитория реагирует живее, а значит, стоимость одного подписчика снижается. 

Проще говоря, вовлечённость — это топливо, на котором едет ваша кампания.

Следующий важный параметр — CTR (Click-Through Rate), то есть кликабельность рекламы. 

В среднем по соцсетям он держится на уровне 1,1 %: из 1 000 показов примерно 11 человек переходят по объявлению.

А вот что происходит дальше, зависит от конверсии — сколько из этих пользователей действительно подписались на канал или сообщество.

Пример расчёта

• CPM = 1 500 ₽ → 1 000 показов обходятся в 1 500 ₽

• CTR = 1,1 % → из 1 000 показов примерно 11 кликов

• С учётом отписок в первые сутки (около 35 %), стоимость одного подписчика выходит примерно 184 ₽.
  
  

Если оптимизировать кампанию — например, улучшить креатив, сегментацию или прогрев контента — и снизить процент отписок до 15 %, цена подписчика падает до 156 ₽.

Как рассчитать рекламный бюджет

Чтобы определить общий бюджет, нужно понять, сколько подписчиков вы хотите получить.

Например:

Цель — 1 000 новых подписчиков.

Средняя стоимость одного подписчика — 136 ₽.

Бюджет = 1 000 × 136 ₽ = 136 000 ₽.

Это базовый расчёт. 

В реальности CPM, CTR и конверсия отличаются по сегментам, площадкам и формату поста. 

Поэтому разумно выделять 10–20 % бюджета на тестовые кампании: проверяйте гипотезы, собирайте реальные данные и определяйте лучшие форматы и каналы.

После теста масштабируйте кампанию — используйте проверенные площадки и креативы. 

Так реклама в соцсетях работает эффективно, а бюджет превращается в подписки.

Инструменты и механики для оптимизации бюджета

Чтобы расчёт был точным, используйте следующие подходы:

– Собирайте реальные показатели CPM и ER для выбранных каналов.

– Выделяйте 10–20 % бюджета на тестирование.

– Тестируйте разные форматы и креативы на небольших бюджетах.

Автоматизируйте процессы через BidFox — сервис показывает метрики каналов, CPM, помогает управлять массовыми посевами и автоматически маркирует кампании.

Стоимость одного подписчика — это не абстрактная цифра. 

Чтобы реклама в соцсетях работала и бюджет приносил результат, тестируйте кампании, собирайте реальные данные и корректируйте стратегию.

Такой подход позволит планировать рекламный бюджет грамотно, снижать риски перерасхода и получать максимум подписчиков за вложенные средства.