Как доказать руководству ценность кадровой лидогенерации
Для HR-руководителей и менеджеров по подбору персонала, которые массово размещают печатную рекламу и билборды в 2025 году
Знакомая ситуация?
Звучит знакомо? Если вы HR-руководитель или менеджер по подбору в крупной российской компании, то наверняка сталкивались с подобными возражениями при попытке обосновать бюджет на современные инструменты рекрутинга.
При росте рекламного рынка России компании активно инвестируют в маркетинговые каналы. Но когда речь заходит о кадровой лидогенерации, начинаются сомнения: «А зачем платить больше, если можно разместить билборд?»
Что легче: билборд над МКАД из жести и полимеров или цифровые данные?
В восприятии владельцев бизнеса часто — первое. Потому что билборд большой, красивый и над МКАД. Какие еще нужны аргументы? А лидогенерация эта — только деньги на вечер. Сколько раз пробовали, скольким подрядчикам платили — всё без толку., — примерно такая логика часто приводит к решению наращивать количество билбордов на территории Российской Федерации.
Что получают бизнесы, выбирая «наружку» вместо «очередного лидогенератора»
Рассмотрим три сценария — и постараемся доказать состоятельность третьего:
Традиционная наружная реклама:
• Производство макета
• Монтаж и демонтаж
• Аренда рекламного места
❓Непрогнозируемый результат
Результат: маломобильный физический рекламоноситель на ограниченный период времени и без возможности отчетливо прогнозировать эффективность
Лидогенерация без гарантий результата:
✅Охват аудитории в поиске работы в вашей нише
❓Программное обеспечение для фильтрации кандидатов
❓Валидация данных и проверка релевантности
❓Контроль середины воронки в ритме ваших HR-команд
❓Аналитика и отчетность с точками роста для HR
❓Оплата только за подтвержденных кандидатов
Результат: трафик в воронке — как правило, без гарантии равномерного притока релевантных лидов в течение недели и без обязательств в части соблюдения календарного плана. К тому же — часто подрядчик никак не организует технические условия для безрисковой передачи и защищенного хранения персональных данных.
Традиционная наружная реклама:
• Производство макета
• Монтаж и демонтаж
• Аренда рекламного места
❓Непрогнозируемый результат
Результат: маломобильный физический рекламоноситель на ограниченный период времени и без возможности отчетливо прогнозировать эффективность
Лидогенерация без гарантий результата:
✅Охват аудитории в поиске работы в вашей нише
❓Программное обеспечение для фильтрации кандидатов
❓Валидация данных и проверка релевантности
❓Контроль середины воронки в ритме ваших HR-команд
❓Аналитика и отчетность с точками роста для HR
❓Оплата только за подтвержденных кандидатов
Результат: трафик в воронке — как правило, без гарантии равномерного притока релевантных лидов в течение недели и без обязательств в части соблюдения календарного плана. К тому же — часто подрядчик никак не организует технические условия для безрисковой передачи и защищенного хранения персональных данных.
Результат: самое ресурсоемкое решение при разработке и запуске процесса, но дающее стабильный поток необходимых данных без лишних погрешностей и рутины.
Парадокс: многие скептичны к «охватам», но выбирают «наружку»
Представьте: билборд видят 50 000 человек в день. Звучит впечатляюще! А теперь вопрос: сколько из них ищут работу именно в вашей компании, и готовы именно на вашу вакансию, именно сейчас?
Кадровая лидогенерация по SLA работает по-другому: меньше охват, но каждый контакт — это человек, который уже сделал первый осознанный шаг в воронку и соответствует критериям вакансии.
Кадровая лидогенерация по SLA работает по-другому: меньше охват, но каждый контакт — это человек, который уже сделал первый осознанный шаг в воронку и соответствует критериям вакансии.
Самые опасные мифы о «наружке»
Сразу оговоримся: наружная реклама может быть эффективным инструментом, если размещается в правильном месте и с релевантной задаче коммуникацией. Допустим, вы ищете персонал в небольшом городе с населением до 300 000 человек — здесь
сильны горизонтальные связи: все друг друга знают, и, скорее всего, работы как таковой немного. Соответственно, наружная реклама будет эффективной и недорогой просто постольку, поскольку это небольшой рынок, а люди привыкли передавать информацию сарафанным радио.
Теперь перенесемся в города побольше — тут начинается самое интересное:
сильны горизонтальные связи: все друг друга знают, и, скорее всего, работы как таковой немного. Соответственно, наружная реклама будет эффективной и недорогой просто постольку, поскольку это небольшой рынок, а люди привыкли передавать информацию сарафанным радио.
Теперь перенесемся в города побольше — тут начинается самое интересное:
Миф №1: «Большой билборд = много кандидатов»
Реальность: в городах-миллионниках люди проводят в телефонах более 7 часов в день. Шансы «поймать» потенциального сотрудника через экран смартфона гораздо выше, чем через плакат на улице.
Миф №2: «Наружная реклама дает лучший охват»
Фактически: наружная реклама нужна для повышения узнаваемости бренда, а не для генерации конкретных лидов. Это принципиально разные задачи.
Проблема измерения эффективности
Когда вы выбираете подрядчика по наружной рекламе, задайте простой вопрос: «Как вы измеряете эффективность кампании?»
Теоретически проходимость в зоне размещения можно оценить через:
Теоретически проходимость в зоне размещения можно оценить через:
- Данные мобильных операторов о трафике в зонах размещения
- Системы видеомониторинга (городские камеры видеонаблюдения)
- Статистику ГИБДД по автомобильным потокам
Сравните с кадровой лидогенерацией по SLA:
- Сквозная аналитика от показа до найма
- Data-driven подход к оптимизации кампаний
- Строгие сроки закрытия плана по лидам
- Точные метрики конверсии
- Прозрачная отчетность по каждому этапу
- Фиксированная стоимость лида на период от пилотного проекта до года
Объясняйте руководству результат, а не цену
Говорите языком бизнес-метрик
Вместо: «Нам нужен большой бюджет на лидогенерацию»
Говорите: «Этот инструмент позволит закрыть 1000 вакансий за 2 месяца»
Вы можете твердо стоять на своем, потому что вы сами устанавливаете все критичные переменные:
1. Какие кандидаты — валидные, а какие — нет
2. Сколько людей с нужными данными попадут в воронку за месяц
3. Стоимость валидированного лида, достигнутая в ходе переговоров
4. Города и районы, откуда к вам должны попадать соискатели
5. Опционально: процент приглашенных на собеседования
Говорите: «Этот инструмент позволит закрыть 1000 вакансий за 2 месяца»
Вы можете твердо стоять на своем, потому что вы сами устанавливаете все критичные переменные:
1. Какие кандидаты — валидные, а какие — нет
2. Сколько людей с нужными данными попадут в воронку за месяц
3. Стоимость валидированного лида, достигнутая в ходе переговоров
4. Города и районы, откуда к вам должны попадать соискатели
5. Опционально: процент приглашенных на собеседования
Объясняйте состав стоимости
Прозрачность как конкурентное преимущество
Чем больше вы понимаете процесс, тем легче объяснить руководству инвестиции
Ведение проекта и IT-инфраструктуры под ключ:
Ведение проекта и IT-инфраструктуры под ключ:
- Анализ рынка и согласование стоимости лида
- Настройка фильтрации данных по вашим критериям
- Проектирование экспорта данных (интеграции)
- Выделение полноценной команды: маркетинг, IT
- Омниканальное продвижение вакансий с оплатой за результат
- Контент-маркетинг: дизайн, копирайтинг в инфостиле, лендинги, A/B
- Маркетинг-менеджмент: сертифицированная команда и контроль KPI
- Автоматизированная валидация данных кандидатов
- Мгновенная оценка соответствия требованиям
- Безопасный end-to-end-экспорт выборки валидных лидов
Дополнительные преимущества:
Снижение налогов с лицензированным российским ПО из реестра Минцифры — при использовании отечественных платформ кадровой лидогенерации можно снизить налог на сумму расходов с множителем “2”.
Как российские бизнесы «переходят на цифру»
Все кейсы — в блоге BetaOnline
Используйте правильные метрики
Покажите руководству конкретные цифры:
Вместо абстрактных обещаний:
- «Улучшим качество найма»
- «Привлечем больше кандидатов»
- «Займем все пешеходные улицы в городе»
- 5 000+ валидированных кандидатов в месяц
- План по росту конверсии в найм: например, с 3 до 5%
- План по снижению CPH: например, с 45 000 до 28 000 рублей
Метрики для еженедельных отчетов:
- Количество новых релевантных кандидатов
- Процент доходимости до собеседований
- Конверсия в успешный найм
- Средняя стоимость привлечения сотрудника
Заключение: качество стоит своих денег
Проблема не в том, что кадровая лидогенерация стоит дорого сама по себе. Проблема в том, что не всегда очевидна ее ценность для бизнеса.
Как проверить обоснованность инвестиции — простые маркеры:
Прозрачность: Вы точно знаете, за что платите — за валидированных кандидатов, соответствующих критериям вакансии.
Результативность: Вы платите за результат, а не за «возможно, вашу рекламу увидят 100 000 человек».
Контролируемость: Каждый этап процесса измеряется и оптимизируется.
Масштабируемость: Успешную кампанию можно тиражировать на другие регионы и вакансии.
Результативность: Вы платите за результат, а не за «возможно, вашу рекламу увидят 100 000 человек».
Контролируемость: Каждый этап процесса измеряется и оптимизируется.
Масштабируемость: Успешную кампанию можно тиражировать на другие регионы и вакансии.
Не бойтесь быть апологетом качества
В конечном итоге, это инвестиция в результат, а не в красивую цифру. Качественный найм — это основа роста бизнеса. И если вы сможете четко объяснить руководству логику инвестиций в современные инструменты рекрутинга, бюджетные вопросы решатся сами собой.
Помните: вы не покупаете дорогой сервис. Вы инвестируете в конкурентное преимущество своей компании на быстроменяющемся рынке персонала, где зарплаты могут меняться быстрее, чем монтажники установят уличные рекламоносители.
Помните: вы не покупаете дорогой сервис. Вы инвестируете в конкурентное преимущество своей компании на быстроменяющемся рынке персонала, где зарплаты могут меняться быстрее, чем монтажники установят уличные рекламоносители.
Интервью с выбравшими data-driven подход
Вы узнаете о логике решения на стороне крупного российского бизнеса и лучше поймёте, как цифровой рекрутмент влияет на долгосрочную эффективность. Читайте интервью с первыми лицами российского HR-маркетинга и supply, чтобы узнать, как они выстроили работу в своих компаниях.
Готовы проверить, как переход на кадровую лидогенерацию повлияет на вашу эффективность? Оставьте заявку на консультацию с командой BetaOnline на сайте.
Популярные новости
31 октября 2025, 12:32
30 октября 2025, 11:29
29 октября 2025, 15:58
29 октября 2025, 15:56
29 октября 2025, 15:52
