Luxoft Training
29 июня 2012, 11:20
79448
34

Продвижение сообщества ВКонтакте: стоит ли покупать пост на публичной странице?

В этом цикле статей на примере собственного сообщества Inside Apple Games я рассмотрю различные способы привлечения пользователей в социальной сети ВКонтакте.
Продвижение сообщества ВКонтакте: стоит ли покупать пост на публичной странице?

Сообщество создано 27 мая. Благодаря репостам информации на свою личную страничку, в этот же день я привлек 16 пользователей, моих друзей, владельцев девайсов Apple и им сочувствующих. На протяжении месяца без какой-либо рекламной активности ежедневный прирост подписчиков составлял 1–3 человека.

Время размещения постов: преимущественно по вечерам, 2–3 сообщения в день. Тематика постов: краткие обзоры, содержащие оценочное мнение или комментарий, скриншоты и ссылку для скачивания. Также периодически публикуется информация о распродажах приложений.

План продвижения:

  • Покупка рекламных постов в сообществах
  • Серые методы. Античат и его обитатели
  • Таргет ВКонтакте
  • Медийная реклама в приложениях
  • Конкурсная активность
В этом материале я рассмотрю первый пункт.

Покупка постов в сообществах

25 июня было принято решение взять размещение поста в не слишком близком по тематике сообществе «По Фрейду». За 552 рублея куплено размещение поста на 1 час в 22:00 по МСК. Оптимальное время было выбрано, исходя из опыта и вечернего пика посещения ресурса. В сообществе на тот момент было около 630 000 подписчиков и 31 000 уникальных посетителей в день. За час размещения в рекламируемом паблике было зафиксировано 253 уникальных визитов, что конвертировалось в 116 новых участников, цена юзера составила 4,7 рублей. Беглый осмотр 30 случайных новоприбывших пользователей показал, что это владельцы девайсов от Apple старше 18 лет, состоящие в других сообществах про Apple.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

На следующий день было принято решение попробовать взять второе размещение в сообществе, чисто гипотетически более подходящем по целевой аудитории. На первый взгляд, удачным выбором показался паблик «Art and Life©». Неожиданным стал тот факт, что за ночь цена рекламного поста в этом сообществе возросла ровно в 2 раза и стала составлять 1 035 рублей за 1 час. Статистика более-менее приличная: 424 000 подписчиков и 23 000 уникальных ежедневных посетителей. Хорошо, попробуем даже по такой цене, ведь там обитают любители искусства и не слишком баянистых картинок (три раза «Ха!»).

27 июня в 22:00 по МСК размещение состоялось. В первые же 2 минуты было получено 14 лайков и прибавилось 22 подписчика в паблик. Показалось — вот он, паблик моей мечты — но время размещения шло, а ситуация ухудшалась с каждой минутой. В конечном итоге результатом размещения стало 252 уникальных захода и 108 новых подписчиков, цена одного юзера составила 9,6 рублей. Рекламу в этом сообществе считаю неудачным ходом.

К сожалению, 39% всех любителей арта и искусства в этом сообществе — несовершеннолетние, то есть ну очень маловероятно могут являться целевой аудиторией моего паблика. Ошибка в том, что сравнить долю малолетних юзеров с первым сообществом я догадался уже только постфактум. В паблике «По Фрейду», как бы странно ни было, детишек оказалось всего лишь 30%.

Почему были выбраны именно эти сообщества? Старался руководствоваться здравым смыслом (не удалось). Сообщества типа «Спасибо папе за характер» и «Не твое б е*ало меня в жизни попрекало» вряд ли обладают большой массовой долей владельцев iГаджетов. Найти же реально крупные и посещаемые сообщества про Apple во ВКонтакте мне не удалось. Чаще всего это паблики, напичканные ботами и нацеленные на продажу серых устройств.

Нюанс № 1

Внимательно смотрите на все доступные графики статистики. Особенное внимание обратите на демографию. Проблема ВКонтакте в том, что даже в тематических бизнес-группах 30–50% пользователей в возрасте 12–18 лет.

Нужно быть осторожным и проверять все цифры, выдаваемые владельцами сообществ за действительность. Не секрет, что очень легко накрутить не только лайки и репосты, но и формальную активность юзеров, отображаемую в графиках «Уникальные посетители и просмотры» и «Активность». Например, накрутка 1 000 уникальных посетителей в день стоит всего лишь 25 рублей. Некоторым юным антрепренерам от ВКонтакте проще на постоянной основе эмулировать активность в паблике и продавать эту статистику не слишком опытным рекламодателям.

Как обезопасить себя? Обращать внимание на частности и быть въедливым. Перед размещением внимательно изучить все разделы сообщества хотя бы за предыдущий месяц. Замерить количество лайков, репостов, комментариев, активность в обсуждениях, голосованиях и прочее-прочее. Используйте все доступные вам для изучения метрики, ведь ботоводы крайне редко заботятся о полной подчистке следов. Помните, что нормальным средним показателем активности пользователей является 7–10% от количества подписчиков. То есть это процент активной заинтересованной аудитории, ядро сообщества. Разумеется, что чем больше времени существует сообщество, тем меньше активность его ядра. Причин тому великое множество: аккаунты ВКонтакте частенько подвергаются взлому, кто-то сам забывает пароли, информационная перенасыщенность лент пользователей, смена интересов и многое другое.

Нюанс № 2

Подавляющее большинство владельцев популярных сообществ — школьники или студенты. Кому-то в свое время повезло выбрать нужную тематику и за счет естественной виральности и малого количества подобных страничек обрести популярность. Кто-то прокачался на ботах. Кто-то реально целенаправленно работал и превратил это в бизнес. К сожалению, последних — меньшинство.

Приготовьтесь к тому, что вам придется общаться с людьми, которые ведут себя крайне высокомерно, если не сказать, по-хамски. Правила ведения переговоров и банальная бизнес-этика им не знакома, поэтому на первых порах они зарядят вам сумму, например, 15 000 рублей. Знайте, рыночная цена даже в самых крупных сообществах не превышает 5 000 рублей за час размещения поста. 500 — 1 000 рублей за сообщение в паблике с 20 000 — 50 000 уникальными посетителями в день — это норма.

Нюанс № 3

Помимо хамства администраторов сообществ, подножку вам подставит еще и сам ВКонтакте. Спам-фильтры ВКонтакте очень чутко относятся к словам «Реклама», «Продвижение», «Стоимость» и прочему такому. С 90% вероятностью ваше сообщение попадает в спам, поэтому приходится добавлять руководителей страничек к себе в друзья (сомнительное удовольствие), но и в этом случае ВКонтакте не гарантирует доставку вашего письма. Если у сообщества есть публичный прайс или даже отдельная страничка для бизнеса, то это хороший знак: люди знают себе цену и умеют вести переговоры. Правда, есть и обратная сторона медали — это сообщество наверняка уже популярно у рекламодателей, значит эффективности поста будет ниже (подписчикам приелось), а цена рекламы будет выше среднего.

Вывод

При должном упорстве и некоторой доле удачи размещение постов в сообществах ВКонтакте может стать дешевой альтернативой другим методам раскрутки. Но давайте честно, прирост пользователей в 100 человек с поста — это сущие копейки. Таким методом никогда не соберешь десятков тысяч пользователей. Даже если вы решите действовать методом ковровой бомбардировки и закупите размещение в десятках групп, то конечные трудозатраты существенно поднимут стоимость привлеченного пользователя. То же самое актуально и для бирж размещения постов. Они снимают с рекламодателя тяготы общения с малолетними администраторами, но грешат малым количеством крупных и адекватных сообществ (зачем им идти на биржу, если у них очередь из рекламодателей обычно расписана на сутки-двое).

Раскрутка через размещение постов подходит лишь для частных сообществ, небольших компаний и SMM-агентств, которые не могут оперировать бюджетами официальной таргетированной рекламы.


Не пропустите!

Комментарии:

>"даже в тематических бизнес-группах 30–50% пользователей в возрасте 12–18 лет" - весьма улыбнул тезис. Говорить за всех не стоит, можно нарваться на контраргумент в виде нормального такого скриншота среза статистики из бизнес-сообщества.
>"SMM-агентств, которые не могут оперировать бюджетами официальной таргетированной рекламы" - из почти 1000 агентств есть такие, которые работают с бюджетом 1-2 т.р. без проблем.
>"рыночная цена даже в самых крупных сообществах не превышает 5 000 рублей за час" - администраторы могут самостоятельно выбирать клиентов и назначать цены. Нравится - размещаешься, не нравится - не размещаешься. Есть сообщества, в которых я с удовольствием купил бы для клиентов пост за 50 и более т.р., но нет возможности.
Ответить
- 0 +
Ruslan Sharapov #
29.06.2012 19:10
>>> Говорить за всех не стоит, можно нарваться на контраргумент в виде нормального такого скриншота среза статистики из бизнес-сообщества.
Буду рад увидеть эти скриншоты. Я посмотрел стату 5-6 сообществ "бизнес-тематики".

>>> из почти 1000 агентств есть такие, которые работают с бюджетом 1-2 т.р. без проблем.
Я за них рад, но как это относится к выделенной цитате? На 1-2 т.р. каши не сваришь, а работать они могут и с 10 рублевым бюджетом, что толку?

>>> администраторы могут самостоятельно выбирать клиентов и назначать цены
Опять же никто не оспаривает. Но средняя цена не выше 5к за пост, у меня есть экселевская табличка, в которой собраны прайсы нескольких десятков сообществ.
Ответить
- 0 +
Anton Startsev #
12.10.2014 22:47
Наша компания ( http://webstrider.ru/ ) занимается продвижением вконтакте , рекламой групп с оплатой за вступивших , лидогенерацией и потоковой рекламой.Прошли гос.регистрацию и предоставляем полные гарантии на наши услуги .Работаем также с юридическими лицами.Имеется возможность заключения договора и предоставления отчетных документов.Если заинтересует,пишите support@webstrider.ru.
Ответить
- -1 +
Maxim Yatsenko #
29.06.2012 14:15
как то вы совсем неудачно все это провернули. да и не показатель 2-3 размещения. больше статистики!!! даешь больше размещений!!!! на 100 000 рублей!!!
Ответить
- 0 +
Ruslan Sharapov #
29.06.2012 19:12
Внутри нашей компании есть кейсы на гораздо более значительные размещения, но выносить их во вне не можем.

Этот материал написан с точки зрения меня как простого рекламщика и рекламодателя одновременно. Ну и должен признаться, разницы существенной нет между двумя размещениями и тридцатью. Показатели остаются в тех же пределах. Но если у вас есть другие данные и вы считаете, что я "неудачно провернул", то я и другие читатели Cossa будут рады услышать ваш личный практический опыт.
Ответить
- 0 +
Хороший материал, интересно почитать, давайте больше такого вот, с цифрами и фактами.
Ответить
- 0 +
Ruslan Sharapov #
29.06.2012 19:12
Спасибо, будет :)
Ответить
- 0 +
Есть одна группа посвященная apple, живая и активная, одна из самых старых групп вконтакте (номер до тысячи). Думаю на нее можно таргетировать рекламу официальную вконтактовскую, т.к. не уверен, размещают ли они рекламные посты.
Ответить
- 0 +
Ruslan Sharapov #
30.06.2012 18:01
А помните название? Искал по Apple, там в топе выдачи реальный шлак и магазины.
Ответить
Для начала научитесь вести сообщества и разберитесь в том, какая реклама работает, а какая нет. А уже потом пишите обзор.
Ответить
- 0 +
Ruslan Sharapov #
30.06.2012 18:01
Есть конкретные аргументы почему мое сообщество ведется плохо или вы чисто так повыкрикивать из-за угла? Буду реально благодарен за указание на конкретные ошибки.
Ответить
- 0 +
Margarita Antipova #
02.07.2012 11:32
довольно интересно, но, хотелось бы, конечно,побольше конкретных примеров
Ответить
Кто же размещает рекламу нулевой группы, есть такая вещь как конформизм, если в группе несколько тысяч людей, то человек вступит туда с намного больше вероятностью, чем в нулевую группу. Так что первый и второй пункт нужно было поменять местами.
Ответить
- 0 +
Ruslan Sharapov #
02.07.2012 17:57
Это называется эффект social proof, мы все в курсе про теорию социального доказательства. Сообщество специально создавалось за месяц, за это время там накопилось около 150 человек. Контента было много. И в моем материале мы обсуждали в том числе кликабельность, а она в обоих сообществах была маленькая, речь и об этом.
Ответить
- -2 +
Что же за сообщения рекламное это было, которое собрало ничтожно малое количество переходов и подписок? оЧень интересно
И да - обзор херня)
Ответить
- 0 +
Ruslan Sharapov #
02.07.2012 18:55
Ну у вас же ведь есть гораздо более интересные обзоры за вашим авторством? Буду рад почитать о вашем опыте.

Про пост - вот пример http://vk.com/wall2941074_7797
Ответить
- +2 +
Nan #
03.07.2012 16:06
Надо вам, Руслан, больше котиков в контент!  :)
За обзор спасибо.
Ответить
- 0 +
Nan #
03.07.2012 16:09
- 0 +
делал в июне тоже самое.  тоже размещался в "По фрейду"  за 400 рублей только )
нравится мне это сообщество.  раньше с интересом его читал.  
тоже были неудачные, когда просил репостить опрос в моей группе.   6000 проголосовали и никто не подписался.  всякое было.   котик набрал 334 лайка и 111 репоста. (самый популярный мой пост)    вот группа  http://vk.com/lovers_fun
за 2 недели 1850 подписчиков.  при вложении 2000 рублей.
Ответить
- 0 +
автор статьи ещё не изучил вопрос, а уже делает выводы.   можно набрать и сто тысяч. примеры есть.    

При хорошем размещении 1 подписчик обходится 1 рубль.
Ответить
Все чаще замечаю, что многие пишут обзор на Cossa - лишь бы о чем, налить воды, высосать выводы из пальца, лишь бы получить 2000 знаков рекламного пространства.

1. В сообщества до 1-2 тыс. чел. с рекламы практически не вступают. Ваши 100 человек - при 150 участниках в группе - это еще хороший результат.

2. Текст поста для такой рекламы составлен неграмотно. Начиная от постинга через приевшийся пользователям автопост, который они воспринимают как лень админа пообщаться с ними лично, и заканчивая самим текстом. Претензия на интригу, "Вход только для владельцев" - но при 150 человеках в сообществе это выглядит как необоснованное выгибание пальцев и отталкивает пользователей. Тем более при текстах в стиле "в дальнейшем будут..." - пользователи на это обычно говорят "Вот когда будут - тогда и зовите. " . Плюс стиль текста выглядит как откровенно рекламный, у пользователей на такой стиль уже зрительный фильтр, как на баннеры.

Наибольшей эффективностью характеризуются либо посты в стиле "Продолжение читайте в нашем дружественном сообществе", либо перепосты, претендующие на естественность. А не открытая и не особо дружелюбная реклама.

3. Время для размещения выбрано неудачно. Прайм-тайм в развлекательных сообществах, в которых Вы размещались, - с 16 до 19 часов. Даже если ваша ЦА заходит позже - она увидит пост в ленте. А в 22 часа - его увидит намного меньше людей, фактически все время наиболее эффективного размещения - приходится на ночь.

4. Маленькие группы - пиарят через группы, которые не слишком сильно отличаются по уровню от них. В зоне ближайшего развития, скажем так. Т.е. для Вашей нынешней группы в 2000 человек - имеет смысл брать много постов из групп с DAU (уники в день) 2-8 тыс. и 3-4 - с DAU от 8 до12 тыс.
На группу в 150 человек имеет смысл взять много размещений из групп с DAU 500-2000 и несколько - с 4000-6000. А по-хорошему - вообще сначала нагнать пару тыс. человек с офферов + заказать перепост пользователями с 1-2 тыс. френдов.

Гнать из миллионника людей в группу 150 человек - бессмысленно, его участники избалованы большими цифрами и скажут "ЭТО вообще ЧТО????"

5. CTR  и конверсия даже с одной и той же группы могут ооочень сильно отличаться в зависимости от дня недели, погоды на улице, формата и текста поста. В идеале при размещении в крупных группах надо готовить отдельные посты под них, подстраиваясь по стилю, формату, эмоции и подаче информации - под те посты, которые собирают больше всего сердечек и активности в группе, где мы хотим размещаться.

6. Чтобы выйти на оптимальную конверсию - нужно зачастую сделать несколько десятков, а то и больше сотни размещений в разных группах, выверяя правильный формат постов и отбирая сообщества с наилучшей конверсией. И наибольшего эффекта достигает 3-й-4-й пост в одном и том же сообществе.

Поэтому делать такие пафосные обзоры после всего двух попыток и откровенно "слив" бюджет на раскрученное имя группы - преждевременно. Первые 5-10 размещений у любого новичка как правило уходят на ветер. И даже у тех, кто на этом бизнес построил - на каждую новую группу всегда найдется 2-3 неудачных размещения. Надо тестить, тестить и тестить.

7. Регулярно закупаю рекламу в группах десятками и сотнями постов. И половина из этого - напрямую с админами. НИ РАЗУ!  не сталкивалась с хамством админов. Все предельно вежливы, со многими теперь приятельски общаемся, обмениваемся информацией, различными ноу-хау и контактами партнеров. Из стиля обзора и стиля приведенного рекламного поста осмелюсь предположить, что общение админов - было реакцией на стиль общения автора обзора.
Ответить
- +1 +
браво!
Ответить
- 0 +
Кирилл В. #
22.08.2012 17:22
Я больше доверяю баннерам результат 4,7 за постриженного и причесанного  вступившего :)
Ответить
Мне кажется что самый лучший способ раскрутки это Inviter Plus или Botovod отличные программы для раскрутки пользуюсь ими уже более года.
viking-studio.com/
Ответить
спамеры)))) сделайте сначала инвайтинг по критериям - у 90% коммерческих групп идет привязка к региону, и гнать в них всю страну - только имидж компании в канаву спускать
Ответить
В чем преимущества программ от Викинг Студио?
Ответить
- 0 +
Anechka Frolova #
17.09.2012 00:37
Ни у одной компании нет такого сервиса как у них, да у них вообще нет конкурентов.
-Ботовод(1800 р) раскручивает с помощью функции Обмена вступлениями в группу.
-Инвайтер+(2100 р) работает в два этапа:
1. Приглашать в друзья к своим аккаунтам по критериям;
2. Приглашать друзей своих аккаунтов в группы.
+ бесплатные обновления + бесплатная техническая поддержка. Программа привязывается к одному компьютеру. Срок действия ключа неограничен.

Я вам рекомендую приобрести 2-е программы. Ботовод для накрутки численности группы, накрутки лайков, накрутки опросов в группе(на стене), постинга, Rss-лента. Инвайтер для приглашений целевой аудитории.
Ответить
- 0 +
emjey #
24.11.2012 19:20
Попробовал Викинг Ботовод - очень хорошая программа для раскрутки групп. Советую!!!
Ответить
- 0 +
Tatyana2 #
25.01.2013 12:40
Спасибо за статью, для раскрутки группы советую программу Viking Ботовод. Программа для накрутки численности группы, накрутки лайков, опросов в группе (на стене), постинга, Rss-лента. Эффективно работает, срок действия ключа неограничен.
Ответить
- +1 +
Sergeu Martynenko #
12.04.2014 00:12
Спасибо за интересную статью!Могу поделиться ещё одной интересной методикой продвижения группы Вконтакте - http://www.online-vkontakte.ru/2014/02/raskrutka-grupp-vkontakte.html
Ответить
- 0 +
Anton Startsev #
10.10.2014 21:26
Наша компания ( http://webstrider.ru ) занимается продвижением вконтакте , рекламой групп с оплатой за вступивших , лидогенерацией и потоковой рекламой . Прошли гос.регистрацию и предоставляем полные гарантии на наши услуги . Работаем также с юридическими лицами . Имеется возможность заключения договора и предоставления отчетных документов . Если заинтересует,пишите support@webstrider.ru .
Ответить
- 0 +
Не всегда нужно покупать посты в других сообществах. Если у вас группа брендированная и нацелена на продажи (пусть даже косвенные), то не стоит забывать про свои товарные посты. Вот о чем стоит позаботиться, чтобы рекламные посты имели расшаривание не хуже юмора или полезных лайфхаков.
http://socialair.ru/articles/how-to-make-attractive-advertising-posts/?utm_campaign=1503sa
Ответить
- 0 +
В настоящее время очень актуальным является вопрос развития аккаунтов, социальных сетей в целом, групп и т.п. Поэтому я для всоею раскрутки выбираю этот http: //socialsmm.ру сервис. Цены низкие, никаких проблем не имел, дал заказ, оплатил, и вот тебе на, все как ты и хотел. Несильно доверял различным таким сервисам, но решил попробовать этот, из-за его низких цен. И сейчас я его ни на что не променяю. http://socialsmm.ru
Ответить
- 0 +
Evgeniya Brovchenko #
14.07.2017 12:51
Нас интересует продвижение в соц сетях интернет магазина Starkus, для того что бы стать ближе к своему клиенту, интересен Instagram а так же Facebook, концепция должна быть построена на том что - от вас, до вашей покупки, всего один клик. Всю концепцию вы можете посмотреть на сайте http://starkus.com.ua
Ответить
Ответить?

Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой