MACS
30 марта 2016, 09:55
29

Елена Торшина: в этом году — всем копаться в помойках!

Руководство по работе с нищенскими рекламными бюджетами.

Елена Торшина: в этом году — всем копаться в помойках!

Начну сильно издалека. Я шла в мороз, и у меня потекли сопли. И я думаю: ничего, сейчас за углом аптека «Старый лекарь», там хоть по 30-40 рэ за платочки дерут, но куплю. Смотрю — а аптека-то там уже другая — «Горздрав», и платочки в ней по 10 рублей. Как хорошо! Думаю, что же за метаморфоза? Отчего те, офигевшие, съехали, а эти, демократичные, заехали?

А всё очень просто. За окном одни вывески «Аренда», а тётеньки в центрах занятости руки до локтей себе счесали — регистрируют новые поступления помоечных сталкеров. Ну и у кого на таком «рынке» шансы? Конечно, у тех, кто держит нос по ветру, не ленится поднять с дивана свою золотую жопу, чтобы достать монетку, которая под тот диван закатилась.

Так вот и случаются метаморфозы — вчера «Старый лекарь» с ценами до небес, а сегодня уже «Горздрав» с платочками по чирику и тизином по соточке, когда в «Ригле» по 120 рублей гонят.

Но это всё лирика. А деловой разговор снова будет о том, что сейчас самое время научиться работать дёшево и эффективно, находить недорогие, но приличные по выхлопу каналы и площадки, постоянно что-то вынюхивать, думать — как сэкономить. Такое положение дел касается и тех, кто делает себе рекламу и пиар своими силами, и агентств-любителей-премиальных-размещений-и-цветастых-спецпроектов.


Начало 2016 года — это просто праздник какой-то. Так сказать, прошлогодний тренд взял курс на усугубление. В хорошем (для меня) смысле слова. Почему для меня — потому что я уже не раз писала, что берусь работать даже с микробюджетами, заглядываю под каждый камушек, ищу эффективные и не зажравшиеся площадки, на запах распознаю накрученных «зомби».

Словом, добро пожаловать в мой океан проектов, где заказчики готовы перегрызть глотку за каждую копейку и без скидок на размещение даже говорить ни о чём не станут. Здесь всё очень грустно и печально, здесь реально трудно делать приличные вещи за те небольшие деньги, что выделяются, здесь сплошь продукты без УТП или какие-то очень нишевые вещи, интересные единицам. Но ничего, жить можно, и я вам сейчас ещё раз коротенько расскажу, КАК.

Просто пробегусь по каналам, форматам, с которыми сейчас работаю; расскажу о паре свежих подходов, расскажу, что меня особенно порадовало за последний сезон и особенно расстроило. Расскажу кое-что из своей практики, с чем я сейчас работаю в первую очередь, а с чем завязала. Приведу примеры кампаний на смешные суммы по 50К, по 75К, по 100К.

Радует Instagram

Насколько меня расстраивает таргетированная реклама в Facebook, которая вообще перестала давать лиды абсолютно по всем тематикам, что у меня там крутились (рестораны, клиники, веб-агентства, агентства праздников, строительные конторы, одежда, магазины для животных, отели и гостиницы и пр., пр., пр.)... Так вот, насколько печалит Facebook, настолько радует Instagram! Я имею в виду посты в ленте, откуда можно переходить на сайты. Отсюда я получаю реальные оплачиваемые заявки по тематикам: недвижимость (модульные дома), ремонт, одежда, аксессуары и т.д..

Причём, как я уже сказала, у меня всегда мало денег, но даже с 5000 рублей я тут чувствую себя Королём. А ещё в «Инсту» можно заливать сладкие базы мыльников и таргетироваться на них. Если вам повезло и в ваших сальных ручонках оказались мыльники с разных там «ламод» и «вайлдберриc» — вы даже не Король, а Царь Король. Но я вам этого не говорила :)

Очень выручает YouTube

По-прежнему выручает YouTube. Это огромное счастье и подспорье, что практически вся живая аудитория перетекла из ТОПовых тематик ТОПовых сайтов LiveInternet, где размещения стоят сотни тысяч рублей, на YouTube, где можно работать в вилке до 50 тыр и даже до 30 тыр и хорошо себя чувствовать. Причём на YouTube как нигде в другом месте очень просто искать альтернативы.

Например, есть AcademeG, он крутой, я в курсе. Он стоит в районе 50-60К. Но если я не могу купить его, я возьму, например, Ефремова, Ревазова и Прудова — и суммарно они будут как раз в районе 50-60К. Я знаю, что эффект будет точно не меньше, а скорее всего и больше. К тому же в ценник ютуберов всегда заложена понторезка.

Ещё на YouTube во многих случаях приятно иметь дело с казахами, ребятами из сибирских городов, иногда — Украины (всё реже). Они нормальные, не раскормленные, не заламывают ценники. О тех же питерцах, которых на YouTube, как собак не резанных, я этого не скажу: они стали слишком много кушать — так, как будто снимают квартиры по московским, а вовсе не питерским ценам.

И третья вещь про YouTube, которую я должна сказать — ищите тех, кто ещё не поймал звезду, но явно очень талантливый, так что через полгода к нему не подступишься. Например, канал goodmood — стоит в районе 15К, а просмотров каждого ролика — уже сотни тысяч! И ролики очень крутые. Вот таких ребят надо вовремя обнаруживать. А то будет, как у меня с Ириной Горбачевой, про которую лично я узнала только в конце 2015, а в начале 2016 она стоила уже 200 000 рублей за пост в Instagram. И это уже, извините, не для меня, хотя я бы с удовольствием.

ТОПовые площадки

Крупные сайты продолжают надувать щеки. Сало на боках уже не свисает, как прежде, но голодная смерть, видимо, всё ещё кажется отдаленной перспективой. Пока только в рекламных отделах там сотрудники выбирают по онлайн-каталогам мыло душистое и веревки пушистые.

Наименее адекватные площадки и блогеры даже пытаются выставлять счета в валюте. И это самое мудацкое, что я видела на нашем мудацком рынке за последние почти два года. Это хуже спекулянтов, хуже накруток, это, считай, грабёж. А самое главное — от тех, кто выставляет счета в валюте, простите, таращит за версту трупачиной: медиаменеджеры и рекламные отделы этих сайтов просто профессионально беспомощны и не могут заработать на свободном конкурентном рынке приличными методами.

У средних по массовости площадок зазор между щеками и границей выживания уже не такой большой. И с ними сейчас неплохо работается.

И ещё один момент по поводу ТОПовых-мастодонтовых. Если скидка далась легко или вам её предложили даже без разбега — это серьёзный повод навострить ушки, или что у вас там. Пусть поют про то, что они «старейшая и авторитетнейшая площадка» — не ведитесь, среди таких сейчас тоже полно «зомби» и они никому не нужны. Если цены упали вдвое, а половина инвентаря отдана под собственные проекты... ну, вы поняли.

Самый простой пример, лежащий на поверхности — 300 на 300 у Темы, который стоит уже 5К, и то половина мест всегда занята его собственными продуктами. Деловики тоже не лучше: иной раз по почте присылают медиакиты с ценами в 150К за публикацию, а потом сами через полчаса перезванивают, и говорят — отдаём за 70К. А ты про себя думаешь: может, оно мне и даром не надо?

Короче, не замыкайтесь на «миллионниках», ныряйте глубже.

СМИ

Здесь всё, примерно как с ТОПовыми площадками, но с одним замечательным нюансом. Можно попробовать идти не в дверь рекламного отдела, а в соседнюю, где маются от чётко осознаваемых чудовищных карьерных перспектив редакторы и журналисты. Суйте! Суйте, сколько сможете — налом, бухлом, борзыми щенками. Да, кто-то тупо спалится на следующий день и пойдет подметать тополиный пух. Но вам-то что — выбор велик!

Те, кто поумнее, прикрываясь поочередно то «редакционной политикой», то «авторским видением», обеспечат вам те же показатели вдесятеро дешевле против официальных. Ещё и качество подачи вырастет, вот увидите. Потому что тупо пушить они не смогут, и придется креативить на всю катушку.

Аудитория сейчас ушлая — любит, когда к ней в голову через заднюю дверь заходят. Ну не прелесть ли? Какие-никакие приличия, правда, придётся соблюдать, так как, шагнув слишком широко, можно ощутить в промежности такие репутационные издержки, которые сведут на нет весь профит. Но это больше относится к брендам, так как агентствам в этом плане беспокоиться, по-моему, не о чем.

ТОПовые живые сообщества

Если дорого работать с крупными сообществами, ищите там местных лояльных участников и пробуйте работать через них. Там вообще можно работать в вилке от 1500 до 4000 рублей с написанием и размещением. Иногда ссылку не получится вставить, да и Бог с ней, будет упоминание, будут живые прочтения, и будет ОК. Главное — не убивайте всю эту кормовую базу на корню: не заюзывайте участников, что пишут вам отзывы, не насилуйте их своими ссылками и спамом.

Как ещё можно сбивать ценники

Сейчас — время выбивать такие скидки, какие вы не выбивали ещё ни разу в жизни, потому что многие (не все ещё, к сожалению) рекламные отделы крупных сайтов сидят и ловят губами кое-что, я уже писала об этом выше. И с ними надо торговаться!

Сейчас, как никогда, это просто обязанность! Не все, конечно, спустились с небес на землю, есть ещё такие экспонаты, как Village, которые берут от 600 000 рублей за «спецпроект», но таких всё меньше, если они вообще не одни такие остались :)

А ещё — самое время заводить друзей и близких, но не из прямо конкурентных сфер. Скидываться с ними и покупать что-то совместно в дорогих местах. Или же просто скидываться для того, чтобы было самое веское основание для торга — ОПТ. А посты выпускать отдельные: 1 продукт = 1 пост. Вполне себе рабочая схема, хотя возни, конечно, много.

Напоследок пару кейсов из моей практики

Это кейсы из модуля контент-маркетинга SeoPult. Здесь, собственно, сейчас и локализованы мои наработки, скидки, навыки, хаки и прочие вещи, о которых я пишу выше и не в первый раз. И здесь же все мои головняки: для людей, с которыми я работаю, это только строчки в интерфейсе (см. ниже), а за кулисами, невидимыми для широкой аудитории, мечется, как укушенная, маленькая Торшина и её помощники. Делают размещения как из пулемета, торгуются, роют носом землю в поисках площадок и каналов, итерируют контент, отчитываются, оценивают успехи, дают рекомендации и снова делают размещения своими тощими ручками и ножками :)

Пример первый: производитель модульных домов. Кампания на 100К. Куда, по-вашему, ему идти надо? По-моему — в Instagram. Открутила там — вы только не смейтесь! — 5К рублей, получила 7 заявок с сайта. Доложила ещё 13К, получила заявок кратно. Дома у них, если что, от 1 млн рублей.

Ну и, конечно, я уже не дурочка, чтобы ходить на ТОПы строительной тематики. Всё это я уже изучила и прекрасно знаю, что ловить там нечего. Поэтому я охватила аудиторию в других местах, не строительных, и собрала оттуда тоже суммарно несколько десятков заявок (до 50).

Да, на 100К я не могу сделать десятки и сотни выпусков, но зато я могу показать векторы: откуда ещё эти люди могут приводить трафик и лиды; могу сделать очень крутой контент для них, и могу сделать это по таким ценам, по каким не сделает ни одно агентство.


Второй кейс — онлайн-уроки рисования. Денег — 75К. Мы собрали уже под 150 оплаченных заявок с сайта. Стоимость курса — в районе 3000 рублей. Что дало профит? Ну уж точно не Adme, который я никогда не куплю, а простые и доступные вещи: YouTube, Instagram, «ВКонтакте».

Вывод

Не бойтесь копаться в помойках, не гнушайтесь работать с мелкими и средними площадками, не стройте из себя белогвардейцев в работе с журналистами и СМИ, не обманывайте сами себя, будто ваша ЦА — элита и интеллигенция. Скоро все будем в сумеречной зоне, а там самая эффективность :)


Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Не пропустите!

Меньше денег и сплошные переговоры: что бывает, если фрилансер открывает агентство
Эксперты-практики в ИТ делятся своими знаниями
Кровь, менструация и Каннские львы. Кейс на сложную тему из Украины
«Доброе время суток, Карл!» — Почему нас вдруг стали бесить новомодные словечки и крылатые выражения
10+ методов дистрибуции контента в социальных медиа и на внешних площадках
«О настоящем и будущем киберспорта»: интервью с Романом Дворянкиным, генеральным менеджером Virtus.p...
Кейс. Заполняем ресторан с помощью соцсетей: у нас две недели и 60 $ на рекламу
Наш опыт: делаем отчёты в POWER BI для агентства интернет-маркетинга
Маркетинг влияния: 10 сценариев работы с лидерами мнений
Как оценить эффективность рекламной кампании на радио
«Хантеры рекомендуют на время поиска работы снизить активность в соцсетях», — Алёна Владимирская
10 непростительных ошибок в контекстной рекламе: чеклист для новичков

Комментарии:

- 0 +
Ilya Dolgopolov #
30.03.2016 12:15
Елена, спасибо за статью. Очень полезный и мотивирующий пост. Если раскроете в кейсах цифры по итоговым сделкам, буду благодарен.
Спасибо за отзыв)
Все цифры, что знала и чем сами заказчики поделились - все в тексте.
Большего не могу вам сдать, к сожалению, а прибрёхивать не буду))
Мне тоже не все карты раскрывают, к сожалению.
- 0 +
Спасибо, крутой материал. А не раскроешь конверсии из инста и цены переходов?
Цены хороших кликов из инсты - от 5 руб.
Конверсии - ну от продукта зависит. Бабские шмотки тут вообще улетают. Распродажная мебель тоже улетает. А, например, гостиницы-отели - уже нет. По-разному.
ооочень здраво, спасиб, Елена.
- 0 +
Дельная статья, аналитический ход интересен. Эту статью было и интересно и познавательно читать с профессиональной точки зрения и вкупе к этому читать было приятно. Спасибо. Елена, желаю Вам большой Удачи.
- 0 +
Дмитрий #
31.03.2016 00:23
Елена, спасибо за ценный материал!
Посоветуйте, где искать лиды для локального одиночного медцентра в Москве? Есть опыт?
В контексте Smile
- 0 +
Дмитрий #
31.03.2016 16:00
Это то понятно.Может есть инсайты какие еще? Smile
Может, и есть)) Но не для публичных комментов, не могу вам тут писать. Ищите меня где-то в личках, если актуально будет.
- 0 +
Дмитрий, подробный кейс (правда, для Питерского медцентра) можно вот в этой презентации найти о продвижении сайтов в кризис: http://www.slideshare.net/diksi_s/ss-60315039
- 0 +
Елена, а как стать вашим клиентом? Представляю развлекательную сферу. Сеть квестов. Локации в 20 городах. Или хотя бы на консультацию с рекомендациями (не бесплатно конечно)
- 0 +
Kristina Shestakova #
31.03.2016 06:16
Спасибо, Елена! Согласен про ФБ. Но как клик из Инсты по 5р?? Я создаю кампанию с таргетингом (Екатеринбург, Ж, 22 - 30 лет) - расчетная цена клика 149 руб.... Никакое расширение или сужение ЦА принципиально ничего не меняет. По опыту рекламы в ФБ я понимаю что в реальности возможно будет дешевле на 25%. Но даже 100 руб. за клик это дорого. Рекламирую свой салон красоты.Что посоветуете?
Мне кажется, такой узкий таргетинг по возраст 22-30 - в нём может быть причина. А после 30 в ваш салон не ходя что ли?
Может, вам поработать напрямую с городскими популярными инстаграмершами? Ну там Сашей Коршун, Христиной Игоревной, Коркуновой. У вас же там их полно, в Екатеринбурге.
Заливайте в рекламу контент который лайки соберет, вырастает CTR и падает цена. У нас до 5р клик в ювелирке, при стартовых в 30+.
- 0 +
Kristina Shestakova #
31.03.2016 18:41
Спасибо за ответ, Елена! В основном до 30 ходят. Но, если поднять возраст до 40 лет, то клик еще дороже (!) - 187 руб... С инста-девицами пробуем договориться. Но у нас маленький салон - не история на весь город, нам не нужен такой охват.Попробуем поработать не с топ-инстами, а может через конкурс по раскрутке хэштега или еще как-то)) Еще раз спасибо!
- 0 +
Kristina Shestakova #
01.04.2016 08:50
Спасибо, Максим! попробуем))
Очень ценная статья. Порадовалась. А что делать тем, кто продает спектакли и концерты? 16 апреля проводим концерт, на который, до сих пор, не куплено ни одного !!! билета при том, что артист очень как известен.Бюджет, сами понимаете, - никакой. Есть идеи?
Ну если вам через агрегаторы типа тикетленда не вариант продаваться, то я не знаю, что вам поможет в более-менее значимых кол-вах. На тёток покрутите рекламу в Инсте...
да всё уже сделали PityСпасибо.
Спасибо за умные мысли
И за подачу Smile
Елена, спасибо за информативную статью! Огромнейший респект. Как считаете ВК, Ютуб, Инстаграмм будут эффективны для ремонта квартир?
Да
Елена, а вы теперь конкурента Руки рекламируете ? Инстик пока и правда норм работает...

Про рекламу в инстике можно почитать http://www.cossa.ru/216/123594/ , там гораздо интересней все.
- 0 +
Ruslan Banochkin #
01.04.2016 09:31
Как же ахуенно, в который раз уже так!
ух ты, я Царь Король получается?!Елена, спасибо за статью! Вы, как всегда очаровательныJoke
- 0 +
Maria Varlamova #
01.04.2016 21:20
Елена, а что посоветуете для продвижения ивент агентств? Какие каналы работают?
На бабские шмотки,женские платья,средний чек в инстаграмм какой?
Я не понимаю вопрос. Почём покупки из Инсты? Или что вы спрашиваете?
Реклама


📰 Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Вконтакте, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой