Answer Engine Optimization (AEO) уже меняет российский цифровой ландшафт

Искусственный интеллект радикально меняет то, как потребители находят бренды в интернете. Новая цифровая экосистема создаёт как вызовы, так и возможности, которые маркетологам нельзя игнорировать. Пока традиционный поиск уступает место «ответным движкам» — платформам вроде ChatGPT, AI Overviews от Google и AI-поиску Яндекса — правила видимости переписываются на ходу. Для брендов, ориентированных на российский рынок в 2025 году, понимание Answer Engine Optimization (AEO) — не опция, а вопрос выживания.

Автор: Тимур Турсунов, основатель Tursun, основатель Clipstorm.io.

Сейсмический сдвиг. Цифры говорят сами за себя

Данные рисуют чёткую картину трансформации. Поиск через ответные движки теперь составляет более 50% всех поисковых запросов по миру — это рост с 10% в начале 2024-го. Такой взрывной подъём вызвал цепную реакцию в экосистеме цифрового маркетинга. «Нулевые клики» — когда пользователи получают ответы прямо в поисковике, без перехода на сайт — выросли до 60% глобально и аж до 77% на мобильных устройствах.

Влияние на классические SEO-метрики разрушительное. Кликабельность топ-1 органической позиции с появлением AI Overviews упала на 32%. В ключевых отраслях трафик снижается от 31% до 67%, сильнее всего страдают здравоохранение, how-to-контент и финансы.

На графике ниже приведены потери доли SEO запросов по индустриям:

Но в этой турбулентности скрыты огромные шансы. Трафик с ChatGPT вырос в 145 раз с середины 2024-го: издатели получили 243,8 млн визитов к апрелю 2025-го — плюс 98% всего за четыре месяца. Первые, кто внедрил AEO-стратегии, захватывают в 3,4 раза больше трафика с ответных движков, чем отстающие конкуренты.

Что нужно знать, чтобы оставаться конкурентоспособным в рунете

Российский рынок — это отдельная вселенная с 81,5% проникновения интернета и разделением трафика между локальными и глобальными платформами успех требует двойной стратегии.

Яндекс: доминирующая сила

Яндекс держит около 64% рынка поиска в России — игнорировать его невозможно. В отличие от алгоритмов Google, AI-поиск Яндекса акцентирует поведенческие факторы: время на странице, bounce rate и CTR влияют на ранжирование гораздо сильнее, чем на Западе.

В 2025-м Яндекс агрессивно интегрирует ИИ. Их AI-поиск с полной поддержкой русского языка использует нейросети для понимания локального контекста, культурных нюансов и разговорных запросов — лучше, чем универсальные глобальные платформы. Голосовые ассистенты вроде Яндекс Алисы и VK Маруси набирают обороты, особенно в коммерции и локальном поиске.

Ключевые факторы AEO для Яндекса:

• Предпочтение.ru-доменов. Яндекс отдаёт приоритет российским хостингам с .ru.

• Жёсткие штрафы за дубликаты. Строже, чем у Google.

• Сигналы локальной релевантности. Геотаргетинг и культурный контекст на первом месте.

• Доминирование поведенческих метрик. Вовлечённость пользователей весит больше всего.

5 главных методов продвижения в AEO, отличающихся от SEO

Answer Engine Optimization (AEO) представляет собой эволюцию поисковой оптимизации, адаптированную под AI-чатботы вроде ChatGPT, Perplexity и Grok. В отличие от традиционного SEO, где акцент на объёмных текстах и бэклинках, AEO фокусируется на прямых, полезных ответах, которые AI легко цитирует. Ниже разберём пять ключевых методов: с отличиями от SEO, практическими рекомендациями, фактами и примерами.

1. Фокус на конкретные диалоговые ответы вместо объёмных текстов

Отличие от SEO. В SEO преобладают длинные статьи (свыше 2 000 слов) с ключевыми фразами для ранжирования в поисковиках. AEO предпочитает краткость и релевантность: AI синтезирует данные для ответов, которые звучат как совет другу — лаконично, без воды, с точными деталями. Пользователи ищут, например, «лучшие кофемашины для дома до 15 тысяч в Санкт-Петербурге», и ожидают модель с адресом, а не список ссылок.

Как реализовать.

• Создавайте Q&A-контент. Разделы FAQ с 40–80 вопросами по теме. Пример: «Какая кофемашина подойдёт для новичка? — De’Longhi Magnifica S, доступна в М.Видео на Невском проспекте, 45».

• Используйте разговорный стиль. Избегайте сленга. Вместо «премиум-устройство» — «De’Longhi варит эспрессо за 30 секунд и служит 5+ лет при ежедневном использовании».

Почему соцсети важнее. AI часто ссылается на платформы вроде Twitter или VK (30% ответов Grok черпают из соцсетей), так как там аутентичные обсуждения. Публикуйте экспертные комментарии в сообществах, например, VK-группа «Кофеманы СПб».

Пример. Для продажи кофемашин опубликуйте твит: «Протестировал 4 модели для дома — De’Longhi Magnifica S лидирует по простоте и вкусу за 14к, в наличии в М.Видео на Невском». AI скорее возьмёт это, чем обзор с агрегатора.

2. Формирование доверия через аутентичные платформы и пользовательский контент (UGC)

Отличие от SEO. В SEO репутация строится на бэклинках. В AEO ключевы аутентичные каналы — соцсети, отзывы, форумы с реальными историями. AI-модели (Gemini, Bard) выделяют контент с E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), основанный на личном опыте.

Как реализовать.

• Активируйтесь в обсуждениях. Публикуйте посты на Habr.com или Toster.ru. Пример: «Использую кофемашину 3 года, вот почему [бренд] оптимален по цене и качеству…».

• Собирайте отзывы. Стремитесь к 4.7+ в Яндекс Картах или 2GIS (25% локальных AI-ответов опираются на профили в картах).

• Работайте с микроинфлюенсерами. Их видео в Instagram* или YouTube с упоминанием магазина повышают видимость.

Пример. Для автосервиса создайте тему на Auto.ru: «Отремонтировал Volkswagen в [ваш центр] за 8к — детали, плюсы и минусы». AI предпочтёт это статье без отзывов.

3. Мультимодальный структурированный контент

Отличие от SEO. SEO ориентировано на текст с мета-данными. AEO требует комбинации текста, фото, видео, графиков для парсинга AI. В 2025 году системы (Claude, Copilot) интегрируют visuals, и 42% ответов содержат ссылки на изображения или ролики.

Как реализовать.

• Формируйте таблицы. Пример для кофемашин — с моделями, ценами, характеристиками.

• Добавляйте фото. С alt-текстом, например, «De’Longhi Magnifica S для дома, серебристая, 14к».

• Загружайте видео. Короткие (1–3 мин) на YouTube с субтитрами.

• Внедряйте schema.org. JSON-LD для Review или HowTo — усиливает цитируемость на 38%.

Пример. На сайте разместите «Топ кофемашин 2025» с таблицей, фото и видео. Дублируйте в соцсетях — AI (ChatGPT) скорее процитирует.

4. Оптимизация для локальных запросов типа «рядом со мной»

Отличие от SEO. SEO использует фразы вроде «кофемашина СПб» и Яндекс Бизнес. В AEO локальные поиски требуют ответов с адресами, ценами, отзывами без переходов. AI берёт 25% данных из профилей в картах и 18% из соцсетей.

Как реализовать.

• Улучшайте Яндекс Бизнес. Адрес, график, рейтинг 4.7+, фото. Добавьте Q&A: «Есть De’Longhi? — Да, 14к, Невский, 45».

• Создавайте локальные страницы. «Где купить [продукт] в [районе]». Пример: «Кофемашины в СПб: М.Видео, Невский, 45, 14к».

• Участвуйте в группах. Отвечайте в VK-сообществах.

Пример. Твит для магазина: «Любите кофе? De’Longhi за 14к в М.Видео на Невском!» + в Яндекс Бизнесе. Perplexity процитирует для «кофемашина в СПб».

5. Анализ и корректировка с помощью специализированных AI-инструментов

Отличие от SEO. SEO полагается на Ahrefs для позиций. AEO анализирует цитируемость в AI и адаптацию под диалоговые запросы. Инструменты (Gauge, SEMrush AI) тестируют ответы на сотни вопросов.

Как реализовать.

• Применяйте инструменты. Проверяйте 60+ запросов ежемесячно («лучшая кофемашина для дома»).

• Изучайте соцсети. VK, Telegram, X — смотрите цитируемое.

• Обновляйте материалы. Избегайте outdated данных.

• Тестируйте голосовые поиски. 80% из них разговорнее.

Пример. Запросите в Gemini: «где купить кофемашину в СПб?». Если бренд не упомянут, добавьте пост в VK или обновите сайт — видимость вырастет на 27%.

Почему AEO — это будущее

• Соцсети и UGC. AI предпочитает живой контент (30% ответов Grok из соцплатформ).

• Прямые ответы. 55% поисков в 2025 — zero-click, доверие к точным ответам на 35% выше.

• Локальность. 25% бизнес-ответов из карт; молодёжь (18–34, 75% запросов) фокусируется на местных опциях.

• Мультимодальность. Повышает цитируемость на 42%.

• Анализ. AEO-инструменты дают 27% рост видимости.

Будущие тренды: AEO в России 2025–2026

1. Взрыв Telegram-ботов в коммерции. Бизнесы внедряют AI-боты для привлечения, поддержки и продаж — прямой доступ к вовлечённой аудитории.

2. Интеграция с Яндексом. Яндекс углубляет партнёрства, создавая seamless-коммерцию в поиске. Нейросети для креатива станут нормой.

3. AI-видеоконтент. Яндекс отдаёт приоритет видео. Короткие формы для VK Video как must-have.

Прогнозы сдвигов

К концу 2026-го:

• 70%+ поисков — нулевые клики. То есть пользователи 70% пользователей будут получать ответы не переходя на сайт источник;

• AI-трафик — 15–25% от органики для оптимизированных сайтов;

• бюджеты SEO сдвинутся на 30–40% в AEO;

• голосовая коммерция — 20%+ онлайн-транзакций в России.

Почему AEO — необходимость для любого бизнеса

Answer Engine Optimization — самый значимый сдвиг в диджитал-маркетинге со времён mobile-first. Для России оптимизация под Яндекс AI и глобальные движки вроде ChatGPT требует умных, культурно-адаптированных стратегий.

Данные не врут: классического SEO мало. С AI-ответами в половине поисков, нулевыми кликами до 70% и ростом трафика ChatGPT в 145 раз бренды без адаптации станут невидимками.

Но для пионеров — золотая жила. Рост AI-рынка в 36%+ ежегодно плюс доминация Яндекса (64%) дают экосистему, где локальные AEO дают супер-ROI. Компании с полной стратегией видят 4x отдачу, ускорение лидов и снижение CAC.

Вопрос стоит не «Внедрять ли AEO?», а «Как быстро, пока конкуренты не заняли нишу?». В быстро меняющемся российском диджитале окно возможностей закрывается.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.