12 марта 2013, 15:00
7

Продажа недвижимости в Рунете: за и против различных рекламных методов

В сети существует масса способов продвижения, весьма успешно работающих в случае услуг и FMCG товаров, которыми пользуется каждый из нас. Но как обстоит дело, когда нужно рекламировать и продавать что то, чья цена превышает годовой доход среднего покупателя?

Понятно, что находящийся в поиске квартиры или другой недвижимости человек первым делом идет в поисковую систему, которая отвечает на его запрос контекстной рекламой и, собственно, релевантной поисковой выдачей. При этом донести до потенциального покупателя информацию о своем предложении можно и другими способами. Но обо всем по порядку.

Контекстная реклама

Очевидный плюс контекстного рекламного объявления — оно размещается над поисковой выдачей и является первым результатом, который видит пользователь. Таким образом, это кратчайший путь к вниманию аудитории, в отличие от, скажем, рекламы в специальных каталогах недвижимости (чтобы увидеть объявление там, пользователю нужно пройти n-ое число шагов). Другими преимуществами контекстной рекламы является ее точность, оперативность (особенно в сравнении с поисковым продвижением, результата которого можно дожидаться неделями), и хорошие возможности по планированию и анализу результатов.

Большой минус — цена. Недвижимость является высоконкурентной нишей, что ведет к высоким ценам на такой вид продвижения. Хотя в случае продажи недвижимости затраты можно с лихвой окупить всего одной удачной сделкой. Недостатком можно назвать и достаточно высокую сложность данного метода — чтобы сделать все правильно, надо основательно разобраться с настройками (в частности, уделить внимание составлению списка минус-слов). В противном случае можно потратить деньги и получить совсем не тот результат, какой хотелось бы.

Стань перформанс-маркетологом за 19 недель!

Перформанс-маркетинг — это комплексный маркетинг в диджитал-среде. Знакомые каждому маркетологу понятия тут приобретают новый потенциал, ведь в диджитал можно измерить буквально каждое движение!

Научиться перформанс-маркетингу — значит научиться мыслить точно измеряемыми категориями. Освоить инструменты, усиливающие вашу интуицию чёткими цифрами. Изучить тонкости оперативной аналитики.

Хотите успеха в интернет-продвижении — без перформанс-маркетинга вам не обойтись. Для его изучения Cossa рекомендует онлайн-курс курс Перформанс-маркетолог.

Старт занятий уже в ближайшее время!

Реклама

Поисковое продвижение

Многие SEO-профи, предлагая свои услуги, умалчивают об особенностях этого вида продвижения. Основной из них — оптимизация — проводится только по списку предложенных запросов (например, «квартиры в ВАО»). Таким образом, продвижение будет дешевле контекста, но не сравнится с ним по эффективности, ведь при использовании того же Яндекс.Директа можно охватить всех потенциальных клиентов, в чьих запросах встречались слова «квартиры» «ВАО» в любом порядке и любом склонении. Результаты для поисковых запросов «квартиры ВАО», «квартиры ВАО Москва» и даже «квартиры в ВАО» будут значительно различаться, а для выхода в топ Яндекса по всем этим запросам нужно будет потратить суммы, даже превышающие бюджет контекстной рекламной кампании. Если же продвигаться только по одному запросу, то рекламодатель потеряет значительную часть целевой аудитории.

SMM

Социальные сети обладают огромной аудиторией, которая по своей численности довольно четко отражает демографию страны. А много ли вы знаете людей, которые могут себе позволить купить квартиру, даже прибегнув к ипотеке? Вот и среди пользователей соцсетей преобладают те, кто интересуется, изучает возможности и мечтает о покупке недвижимости, но позволить себе это прямо сейчас может едва ли. Эта ситуация приводит к тому, что при использовании таргетированной рекламы ВКонтакте или Facebook можно значительно поднять посещаемость сайта, при этом увеличения количества продаж не происходит, хотя цена за клик и переходы может быть совсем не маленькой — при использовании достаточно узкого таргетинга Facebook предлагает цену клика в районе 28–30 рублей.

В итоге для рынка недвижимости социальные сети могут лишь играть «просветительскую» роль, рассказывая людям о возможных вариантах покупки квартиры или дома, либо, что более реально, данный инструмент можно использовать для продвижения услуг сдачи или аренды квартир.

Кроме того, с помощью социальных сетей можно продвигать сопутствующие услуги типа оценки квартир и консультаций риэлтора, которые по карману куда большему количеству людей.

Помимо рекламы в соцсетях, существуют специальные приложения, с помощью которых пользователи могут искать недвижимость для покупки или аренды, а также размещать объявления о продаже или сдаче в аренду (вот пример такого приложения ВКонтакте), однако судить об эффективности такого типа продвижения пока сложно.

Медийная реклама

Тут стоит разделять тизерную и баннерную рекламу. Первая является хорошим инструментом для получения большого количества трафика, и если раньше этот трафик был «обезличенный», то сегодня появляется все больше тематических сетей, которые ориентируются на определенную аудиторию и сегмент рынка. Для сайтов в сфере недвижимости существует тематическая тизерная сеть Direct/ADVERT Недвижимость.

Принципы составления объявления при использовании таких систем сходны с контекстной рекламой (яркие преимущества объекта недвижимости, географическое положение, инфо о скидках), но стоимость перехода при использовании тизерной рекламы будет гораздо ниже — от 1,2 до 5 рублей. Пример из реальной рекламной кампании известного агентства недвижимости — ставка CPC, предложенная Яндекс.Директом, составила 12,9 руб. в общей тематике и 33,7 руб. в рубрике недвижимости. При использовании же тематической тизерной сети эффективная цена клика будет лежать в диапазоне от 5 до 10 руб.

Таким образом, в случаях, когда стоимость контекстной рекламы становится чрезмерной, вполне разумной альтернативой может стать использование тематических тизерных сетей, хотя, конечно, этот вид продвижения в первую очередь нацелен на привлечение на сайт посетителей, и над эффективной конверсией их в покупателей все равно предстоит поломать голову. При этом сохраняется и проблема недостаточной технической оснащенности тизерных систем статистики и аналитики, о которой мы недавно рассказывали.

Кроме того, в Рунете существует большое количество популярных порталов (например, realty.lenta.ru, realty.mail.ru,) и сайтов о недвижимости, которые предлагают размещение различных баннеров, что также помогает поднять посещаемость сайта. При этом сотрудничество с такими порталами может также влететь в копеечку, к примеру (по данным каталога цен на баннерную рекламу в Рунете admazon) стоимость размещения баннера 240×400 на неделю (1,5 млн показов, CPM 360 руб.) на сайте realty.lenta.ru составит 540 000 руб. (и это без учета НДС в 18%), что подойдет не всем рекламодателям.

Все перечисленные способы продвижения в такой высоконкурентной сфере, как недвижимость, имеют свои плюсы и минусы, поэтому в каждом конкретном случае есть смысл использовать разные методы продвижения. Ну и очевидно, что если ваша недвижимость действительно хороша для определенной аудитории и обладает некоторыми уникальными фишками (вроде двухэтажной квартиры, камина в квартире или панорамных окон), то продать такой объект будет куда проще.



📰 Чем живёт digital.
Главное — в рассылке: