Исследование Рыбы: сколько будут стоить услуги контент-маркетинга в 2026 году

Что и как мы исследовали

Обычно, чтобы узнать актуальную стоимость услуг на рынке, проводят конкурентный анализ: под видом тайных покупателей исследователи обращаются в агентства с определённой легендой. Затем смотрят, что и за сколько продают, как быстро отвечают и какие аргументы приводят при продаже.

Это нормальная и распространённая практика на рынке digital, но не очень этичная: сейлз-менеджерам приходится тратить время на выяснение несуществующего запроса, а потом на составление коммерческого предложения. Кроме того, не все такие «запросы» доходят до стадии коммерческого предложения — например, если он содержит услуги, которая компания не оказывает, или продавец распознаёт обман.

Мы в редакции «Рыба» в этом году решили действовать по-другому и провести исследование в открытую. Мы взяли три самых авторитетных рейтинга контентных агентств: «Рейтинг Рунета», Workspace и Tagline — и выписали все компании, которые вошли хотя бы в один из упомянутых рейтингов. В результате у нас получился список из 41 агентства.

Мы связались с представителями каждого агентства и предложили честно заполнить небольшую анкету. Часть агентств сразу же отказала, часть совсем не ответила на запрос, в итоге мы получили информацию от 17 контент-агентств.

Такое письмо мы отправляли потенциальным участникам исследования

Благодарим за участие в исследование агентства «Контентим», «Первая редакция», «КОМРЕДА», «Сделаем», «АКМ Стратегия», «Теллер», «Лидмашина», веб-агентство «Текстерра», контент-бюро «Ишь, Миш!», студию контента 4X, digital-агентства SALO, CRM-Group, GREATIVE, Blackline PR&Digital и SVOEMEDIA.

Сколько стоят контентные услуги

Рынок контента крайне неоднороден. Стоимость одной и той же, казалось бы, услуги может отличаться в 10–15 раз. Мы попросили агентства указать стоимость работ с учётом полного цикла её производства: написание, редактура, корректура, согласование и внесение правок.

В анкете можно было указать диапазон, для таких случаев мы рассчитывали медиану — середину такого промежутка. Например, если диапазон стоимости услуги от 50 до 100 тысяч рублей, то при расчётах будет использоваться 75 тысяч рублей. Если услуга не оказывается, то в таблице указано NA.

Стоимость услуг контента в 2025 году 17 ведущих агентств контент-маркетинга. Чем зеленее, тем стоимость меньше, чем розовее — тем дороже

1. SEO-статьи и ведение блога под ключ — от 9 до 75 тысяч рублей за статью и от 120 тысяч до 1,65 млн рублей за блог

Мы попросили оценить стоимость средней SEO-статьи на 5–10 тысяч знаков. Медианная стоимость такой статьи составляет 25 тысяч рублей. В стоимость входит написание на основе открытых источников или интервью с клиентом и включает полный цикл: редактуру, корректуру, согласование и правки. Получили разброс цен более чем в восемь раз. Цена зависит от глубины исследования, экспертизы автора и сложности темы.

Если заказывать не отдельные статьи, а комплексное ведение блога с подготовкой 8–10 статей, размещением, SEO-работами и аналитикой, то медианная стоимость возрастает до 300 тысяч рублей.

2. Маркетинговый кейс на сайт или в блог — от 12 до 90 тысяч рублей

Стоимость кейса для сайта начинается от 12 тысяч рублей и может достигать 90 тысяч. Медианная цена — 30 тысяч рублей. Как и в случае со статьями, цена зависит от глубины проработки, наличия уникальных данных и аналитической составляющей.

Если тот же кейс нужно опубликовать на внешних площадках, например vc.ru, Хабре и других, то медианная стоимость составит уже 35 750 рублей. Цена сильно зависит от уровня площадки и объёма дополнительных работ.

3. Ведение телеграм-канала — от 75 до 960 тысяч рублей

В стоимость входит создание 15 постов в месяц, дизайн, публикация и ответы на комментарии. Медианная цена — 120 тысяч рублей, при этом разброс очень велик: от 75 тысяч до 960 тысяч рублей. Это показывает, как по-разному агентства подходят к формату: от простого контент-сопровождения до полноценного ведения комьюнити. Кроме того, в стоимость может быть зашита гарантия результата — по охватам, просмотрам, переходам и другим метрикам.

4. Email-рассылка — от 5 до 50 тысяч рублей за 1 письмо

Небольшое письмо до 4 000 знаков в среднем обойдётся в 10 тысяч рублей. В стоимость входит только текст, без дизайна и вёрстки. Обычно письма продают цепочками из 4–10 писем.

От чего зависит стоимость контента

Чтобы понять, от чего зависит и зависит ли стоимость контента, мы собрали «стандартный суповой набор» из услуг агентств, в который входят:

• Две SEO-статьи (5–10 тысяч знаков).

• Маркетинговый кейс (до 7 000 знаков).

• Публикация на vc.ru (до 10 000 знаков).

• Email-рассылка (до 4 000 знаков).

• Ведение телеграм-канала (15 постов в месяц).

Затем проанализировали, как стоимость такого пакета связана с возрастом компании, количеством сотрудников в компании, моделью оплаты и размером компаний клиентов.

1. Возраст компании не влияет на стоимость услуг. У нас была гипотеза, что более опытные компании могут завышать цены на свои услуги, так как у них больше опыта, кейсов и наработанная репутация. Но это оказалось не так: корреляция между возрастом компании и стоимостью пакета статистически незначима.

2. Чем больше сотрудников, тем дороже стоимость услуг. Средняя стоимость типового набора услуг в агентствах со штатом до 10 человек — 190 750 рублей, в средних агентствах со штатом до 50 человек — 300 740 рублей, в крупных агентствах со штатом более 50 человек за тот же набор услуг вы заплатите почти полмиллиона.

Стоимость услуг растёт вместе с увеличением штата сотрудников

Чем больше людей в штате, тем выше непроизводственные расходы: на налоги, бухгалтерию, HR и менеджмент. И эти расходы зашиваются в стоимость услуг. Для заказчика это же означает возможность отдавать большие объёмы работы и экспертизу в определённых темах или форматах. Вместо авторов и редакторов-универсалов появляются те, кто лучше разбирается в финансах, медицине или другой сфере.

3. Контент для крупного бизнеса стоит в 2,4 раза дороже, чем контент для среднего и мелкого бизнеса. Агентства, которые работают только с крупным бизнесом, берут за пакет услуг в среднем 577 400 рублей. Те, кто ориентируется на малый и средний бизнес, просят намного меньше — 203 250 рублей. Универсальные студии, которые сотрудничают и с теми и с другими, держат среднюю цену — 280 437 рублей.

Медианная стоимость контента в зависимости от размера бизнеса заказчика

Иногда агентства могут действительно брать больше только за имя: менеджеры сначала прощупывают заказчика, определяют его платёжеспособность, а только потом выставляют коммерческое предложение. Так одна и та же статья для известной корпорации будет стоить дороже, чем для ноунейма.

Но есть и объективные причины, которые делают стоимость контента дороже. Например, в крупных компаниях больше людей участвует в согласовании контента, нужны подробные отчёты, много документации, а требования к качеству самого контента, как правило, выше.

Чтобы выполнять такие заказы, агентства держат в штате дорогих специалистов, покупают профессиональные инструменты и тратят время на длительные обсуждения. Эти расходы закладывают в стоимость.

По какой модели выгоднее работать с агентством

Работать по постоплате дороже, чем по предоплате. Мы попросили агентства указать, какой процент их клиентов работает по предоплате и постоплате. Те агентства, в которых больше половины клиентов работают по постоплате, берут за свои услуги почти вдвое дороже: 394 850 рублей за базовый набор услуг против 215 000 рублей за тот же объём услуг.

Агентства, которые в основном работают по постоплате, берут почти вдвое больше тех, кто работает по предоплате

Дело в том, что агентство не просто оказывает услуги, но и кредитует бизнес, если работает по постоплате: крупные клиенты просят отсрочку платежа в 30, 60, а иногда и 90 дней после подписания акта выполненных работ. То есть агентство платит своим сотрудникам заранее, а деньги за работу получает сильно позже. За это время заказчик может использовать деньги по своему усмотрению, например положить на депозит и получать процент. Эту разницу и учитывают в цене агентства.

Работать по фиксированному прайсу выгоднее, чем платить по часам. Всего на рынке существует три основные модели работы для расчёта стоимости:

• Фиксированная стоимость за проект или задачу — например, стоимость указана за одну статью или пост.

• Почасовая оплата — в договоре закрепляется часовая ставка специалистов, а заказчик оплачивает фактически потраченное время.

• Абонентская плата за пакет услуг — то есть заказчик оплачивает сопровождение, например, в течение месяца.

Чаще всего агентства выбирают какую-то одну модель работы, но могут и совмещать. Дороже всего работать с компаниями, которые используют комбинированную и почасовую модели оплаты — в среднем 438 867 рублей и 427 000 рублей за типовой набор услуг. Плата за фиксированный объём работ поможет сэкономить почти 40% бюджета: тот же набор задач обойдётся в 253 772 рубля. Оплата по абонентской модели экономит 30% бюджета.

Средняя стоимость пакета услуг в зависимости от модели оплаты

Это объясняется тем, что комбинированная и почасовая модели предоставляют клиенту больше гибкости: можно вносить изменения в процессе, заказывать дополнительные работы, корректировать стратегию. Для агентства это означает необходимость держать ресурсы в резерве, оперативно перераспределять задачи и учитывать непредвиденные трудозатраты.

Фиксированная модель предполагает чёткое техническое задание и неизменность требований в процессе работы. Это позволяет агентству точно планировать ресурсы и минимизировать риски, что снижает конечную цену для клиента.

Как выбрать агентство под свой бюджет

Если вам нужна предсказуемость и экономия, ищите небольшие студии с фиксированной оплатой и готовностью работать по предоплате — это сэкономит до 40%. Если важна гибкость и глубокая экспертиза, особенно для крупного бизнеса, готовьтесь к более высоким ценам у средних и крупных агентств, которые часто работают по постоплате и комбинированным моделям. Взамен вы получаете экспертизу, возможность постоплаты, сервис и менеджмент проекта.

Кроме того, косвенно об уровне цен говорит количество сотрудников в компании: чем больше штат, тем дороже. А вот количество лет на рынке просто пафосная фраза, которая не влияет ни на опыт, ни на цены.

Чтобы примерно оценить стоимость, ещё до запроса коммерческого предложения спросите агентство, с какого минимального бюджета они начинают работу. Наше исследование показывает сильную связь (коэффициент 0,813) между этим показателем и итоговой стоимостью пакета. Если агентство говорит, что берёт проекты от 300 тысяч рублей, то его типовой пакет на небольшой объём услуг, скорее всего, будет в этом диапазоне или выше.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.