Из контента в конверсию. Как блог Adsterra решает B2B-задачи

Клиент

Adsterra — глобальная рекламная сеть с прямым трафиком из 248 стран и более 35 миллиардов рекламных показов в месяц. Это всемирно известный бренд с хорошей репутацией среди рекламодателей и паблишеров.

Adsterra предлагает широкий выбор рекламных форматов, продвинутые инструменты оптимизации, отличается сильной программой поддержки клиентов (Partner Care), а также делает особый акцент на чистый качественный трафик.

Задача

С Adsterra мы работаем с 2021 года — развиваем информационный раздел, подключаем и продвигаем новые локали. Именно продвижение блога и было главной задачей: клиент пришёл с запросом на увеличение целевого трафика и улучшение видимости в поиске.

Сейчас у проекта три ключевые локали: английская, бразильская и испанская. За предыдущие годы мы протестировали разные форматы, поняли поведение локальных аудиторий и набрали органику — например, на испаноязычной ветке увеличили общее количество кликов с 500 в январе 2022 до 75 000 в июле 2023.

В 2024 году начался новый этап. Задача — повысить качество трафика и увеличить долю платящих пользователей. В кейсе — о том, как мы это делали, что сработало и какие подходы оставили в прошлом.

Решение

Блог может быть эффективным маркетинговым инструментом — даже в B2B. Да, его часто недооценивают: считают, что он приносит только охваты, но не продажи. Особенно в нишах вроде аффилиатных сетей, где кажется, что решения принимаются чётко: зашёл, сравнил и выбрал. В реальности же блог Adsterra успешно конвертирует по каждому сегменту ЦА.

Паблишеры — это вебмастеры и владельцы сайтов, которые монетизируют трафик через размещение рекламы. Они ищут надёжные рекламные сети и выгодные условия для размещения рекламных блоков на своих ресурсах.

Запросы вроде «лучшие платформы для блогинга» могут привести их к сравнению рекламных сетей и поиску способов увеличить доход. Чтобы привлечь таких пользователей, мы создаём образовательный контент: гайды, инструкции («Как настроить ретаргетинг в TikTok Ads»), которые помогают паблишерам запускать и оптимизировать рекламные кампании.

Гайд «Как создать новостной сайт и монетизировать его»

Это не приносит мгновенных конверсий, но регулярный трафик на сайт способствует улучшению позиций в поисковой выдаче, росту видимости и укреплению доверия.

Рекламодатели (или медиабайеры) — компании или бренды, которые покупают рекламу для продвижения своих товаров или услуг. Они заинтересованы в разумном расходе бюджета и качественных конверсиях. Мы создаём контент, который помогает им составлять стратегии и настраивать рекламные кампании, которые заинтересуют ЦА.

Аффилиаты — люди или компании, которые зарабатывают комиссию, направляя трафик на предложения других компаний. Они читают экспертные статьи про работу с tier-1 трафиком, масштабирование и эксклюзивные офферы. Таким контентом мы выстраиваем с ними отношения: сначала знакомим, потом возвращаем, позже — конвертируем.

«Рекламные сети: все о рекламе и эффективных кампаниях»

Каждый материал — это часть цепочки продаж. Да, «температура» инфотрафика действительно ниже, но в итоге он запускает эффект снежного кома. Google оценивает сайт по совокупности сигналов. Чем больше страниц посещают, тем выше доверие алгоритма. По данным Ahrefs, контент, который ранжируется, приводит к росту видимости всего сайта, даже по запросам, казалось бы, не связанным с основной темой.

Мы это видим на цифрах: после роста инфотрафика Adsterra стала чаще появляться в выдаче по брендовым и коммерческим запросам. Те, кто приходил почитать, возвращаются за продуктом.

Контент-стратегия и рабочий процесс

Чтобы развивать блог как канал продаж, мы сосредоточились на сбалансированном контенте. В ежемесячном контент-плане были как статьи на популярные темы, так и точечные материалы под узкие запросы.

Контент делится на две группы.

1. Статьи по высокочастотным запросам. Они менее приоритетны для продаж, но это то, что масштабирует приток трафика и работает на вход в воронку: мы получаем новую аудиторию, узнаваемость, визиты и места в выдаче.

2. Статьи по низкочастотным запросам. Приносят меньше трафика, но он целевой. Такие тексты чаще всего ведут к регистрации.

Полностью полагаться на узкие темы нельзя: слишком маленький объём. Но и писать только популярные статьи бессмысленно: это недостаточно тёплая аудитория, чтобы полагаться на конверсии только от них. Поэтому мы выбрали модель: 70–80% общих тем + 20–30% узконаправленных материалов.

Найденный баланс позволил нам и привлекать аудиторию, и вовлекать её. Например, на испаноязычной ветке количество сессий за 2024 год выросло на 21,6% по сравнению с 2023 годом, число пользователей — на 28,8%, а количество вовлечённых сессий — на 23,4%:

*Данные умножены на случайный коэффициент, проценты роста оставлены неизменными

Обновление существующего контента

Важной частью нашей контент-стратегии было переписывание и обновление старых статей. Для проекта Adsterra это не просто формальность, а необходимость. Почему это так важно с точки зрения SEO?

Актуальность контента — это про E-E-A-T. Google учитывает обновления и свежие материалы при ранжировании. Статьи, которые регулярно обновляются, получают дополнительные показатели доверия от поисковиков — это помогает удерживать их на высоких позициях.

Обновление материалов помогает нам улучшать позиции по запросам, которые могут быть конкурентными или быстро устаревающими. Необновлённые материалы теряют ценность и вызывают отток трафика.

Переписывание старых статей позволяет не только улучшить содержание, но и оптимизировать ключевые слова. Это помогает нам охватить большее количество релевантных запросов, а это усиливает видимость и привлекает новый трафик.

Конверсионные элементы

Один из ключевых элементов нашей стратегии — создание контентной системы, где статьи связаны между собой и ведут по воронке продаж. Поэтому в каждой статье мы добавляем CTA-блоки и перелинковку на связанные материалы.

Зачем это нужно.

• CTA. Мы добавляем их в ключевых точках — после полезного абзаца, в конце, в середине. Все кнопки ведут на страницу регистрации для паблишеров или адвертайзеров — в зависимости от целевой аудитории статьи.

• Перелинковка. Связываем гайды, кейсы и инструкции, чтобы читатель мог пройти путь внутри блога — и дойти до действия.

Вот как это выглядит в работе.

В статье «20 примеров блогов, которые вдохновят вас на создание собственного» (ВЧ-запрос) мы добавляем CTA и ссылку на кейс «Саиф Хан: как заработать $3,000 в месяц с помощью ИИ». Это переводит вдохновение в конкретный гайд о том, как заработать с помощью Adsterra.

В материале «Как рекламировать свой блог, чтобы зарабатывать?» (НЧ-запрос) вставляем кейс «Васим Афзал: $100 в день на спортивном блоге» и ссылку на гайд «Как увеличить доход с блога». Это дает читателям готовые схемы монетизации.

Контент не «заканчивается» на публикации. Это живой и очень гибкий процесс. Мы постоянно оптимизируем систему:

• отслеживаем переходы по CTA;

• меняем цепочки ссылок, если падает вовлечённость;

• корректируем баланс тем в зависимости от поведенческих данных.

Реорганизация разделов сайта

Навигация в блоге

Общая задача контента — сделать так, чтобы пользователь независимо от точки входа быстро находил нужную информацию и двигался к целевому действию.

По мере роста блога мы стали замечать: структура сайта не работает как нужно. Контента становилось больше, а навигация не учитывала, что Adsterra работает сразу с тремя разными аудиториями.

Без сегментации часть статей терялась как для пользователей, так и для поисковых систем. Мы предложили разработать новую матрицу категорий:

• по уровню экспертизы: начинающие → профессионалы.

• по типу контента: гайды, кейсы, исследования.

• по коммерческой направленности.

Реализовали через чёткую систему категорий, визуальные отличия категорий и продуманную перелинковку. В результате нам удаётся собирать дополнительный брендовый и небрендовый трафик на категорийные страницы.

Оглавление

Вторая часть реорганизации коснулась оглавления — раздела Table of Contents. Вместе с Adsterra мы внедрили динамическое оглавление статей — это интерактивное меню, которое автоматически адаптируется под контент и поведение читателя.

Так ранее выглядело оглавление

Оно фиксируется при прокрутке, показывает прогресс-бар, подсвечивает текущий раздел и позволяет быстро вернуться к началу. Всё это упрощает навигацию по длинным материалам и повышает вовлечённость.

Такое меню особенно полезно для SEO-ориентированных материалов, где важны структура, читаемость и удобство для сканирования.

Так теперь выглядит динамическое оглавление

Результат

Команда контент-маркетинга Adsterra

«С командой WSS мы работаем уже более трёх лет, и, как уже было отмечено, вовлечены в процесс по-настоящему. Как говорится: одна голова — хорошо, а две — лучше. Руководствуясь этим принципом, мы внимательно следим за нововведениями и берем в работу гипотезы после совместного обсуждения.

Мы постоянно находимся в поиске новых идей и возможностей для роста, и ребята из WSS всегда находят ресурсы для реализации наших проектов. Впереди рынок ждут интересные времена, и вместе мы готовы открывать новые способы достижения целей».

Улучшенная стратегия привела к росту как количественных, так и качественных метрик. По сравнению с 2023 годом число пользователей увеличилось на 7,5%, количество сессий — на 3,6%, а вовлечённость — на 5,7%.

В 2024 году общее число регистраций из блога сопоставимо с 2023 годом, но при этом:

Эти показатели отражают доход от «инфотрафиковых» регистраций: с пользователей, которые сначала зашли в блог — прочитали одну или несколько статей — и только после этого стали клиентами.

Мы начали приводить более качественную аудиторию — тех, кто не просто регистрируется, а работает с платформой и приносит доход. Особенно это видно на примере рекламодателей — выросли:

• доля рекламодателей среди новых регистраций из блога — на 64%.

• число платящих рекламодателей — на 17%.

• средняя доходность одного активного рекламодателя — в 2,5 раза.

• совокупная прибыль от рекламодателей — в 3 раза.

В случае паблишеров:

• общий доход вырос на 9%,
• выручка с паблишеров — тоже на 9%.

Ксения Чайка SEO Middle, WSS

«Проект с Adsterra — это всегда динамика. Алгоритмы Google меняются, локали добавляются, и каждый шаг требует гибкости: нужно учитывать поведение новой аудитории, особенности рынка и технические нюансы.

Особенно ценна вовлечённость клиента. Он не просто согласовывает, а включён в процесс: предлагает идеи, участвует в планировании, помогает быстро уточнить детали. Благодаря такому формату это не просто подряд, а работа одной команды, где можно оперативно обсуждать гипотезы и тестировать новое. Именно так мы добиваемся высокого результата».

Это доказывает: блог с правильно выстроенной системой контента важен для бизнеса. Это не только про вовлечённость и охваты. Блог — точка входа новой аудитории, которая благодаря качественному контенту переходит в разряд ваших клиентов.