Parasite
17 мая 2016, 10:00
18623
12

Похоже, мы стоим на пороге медиареволюции

Cossa объясняет, почему недавний анонс Flattr Plus может оказаться эпохальным событием.

Похоже, мы стоим на пороге медиареволюции

На днях Adblock Plus (блокировщик рекламы) и Flattr (платёжный сервис) объявили о совместном проекте, Flattr Plus, который вполне тянет на революцию в информационном пространстве.

В чём суть

Если коротко, то речь о сервисе, позволяющем автоматически жертвовать деньги сайтам, которые вы посещаете.

Вы определяете сумму, которую готовы регулярно отдавать, а сервис делит её между сайтами, на чьи страницы вы заходите. Пропорционально активности вашего с ними взаимодействия.

Почему «революция»

Существующие до этого момента методы монетизации медиаресурсов трудно назвать справедливыми.

Инструментов для монетизации медиапроектов достаточно много, но базовых всего три: рекламная модель, оплата за контент и пожертвования.

Базовая модель монетизации медиа — рекламная — жёстко завязана на формальные показатели трафика и потому толком не работает в медиа средних и мелких размеров. Сколь бы высокого качества контент они не делали, серьёзных рекламодателей, мыслящих миллионными охватами, к ним не придёт.

Кроме того, у рекламной модели нет прямой связи с качеством контента, да и опосредованная очень слабая (так, например, в борьбе за трафик обычно побеждают те, кто вкладывается в SEO, а не в покупку авторов).

Модель оплаты за контент — paywall — вроде бы позволяет изданию получать деньги именно за содержание, но сразу обрезает как прямой трафик (на сайт заходят только те, кто оплатил доступ), так и поисковый (закрытые страницы не индексируются). В итоге эта модель для медиа тоже далека от оптимальной (мало трафика — мало новых покупателей — мало доходов).

И что, пожалуй, самое главное — и рекламная модель, и paywall требуют от издания внятной и продуманной коммерческой политики. То есть в любом случае финансовый успех проекта зависит не столько от качества контента, сколько от качества коммерческого отдела и его способности находить, презентовать, уламывать, а иногда и прямо обманывать.

Пожертвования — donate — очень своеобразный инструмент, с таким количеством нюансов и ограничений, что использовать его в качестве основного источника дохода крайне затруднительно. И, что особенно важно, пожертвования в первую очередь позволяют проекту существовать, но вовсе не строить коммерчески успешный бизнес.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

А Flattr Plus вводит совершенно новую модель, технологический гибрид всех вышеназванных, но без их недостатков.

Что нового

Главная новинка — автоматизация процесса жертвования. Сейчас для пожертвования одному сайту пользователю нужно совершить много действий, при этом существует психологический барьер на сумму жертвования — три рубля подарить любимому проекту как-то неудобно. А если больше нет, тогда пожертвование не состоится вообще. Если же распределение происходит автоматически, то всё становится гораздо проще — а для проектов даже копеечные перечисления в итоге будут сливаться во что-то ощутимое.

Второй важный момент — распределение пожертвований на основе поведения пользователя. Кого много читал, тому и платишь побольше. Никто не забудется и не потеряется.

Что может измениться

Если у Flattr Plus всё получится, то медийное пространство может измениться принципиальным образом.

В медиа резко повысится финансовая эффективность тех проектов, что делают качественный контент и осознанно посещаются лояльной аудиторией.

Многочисленные микропроекты, в первую очередь — личные блоги, получат неожиданный дополнительный источник дохода, а значит — и импульс к развитию.

И самое главное: если технология окажется успешной, у издателей наконец получится зарабатывать непосредственно на контенте, не теряя в размерах аудитории.

В то же время новая модель может стимулировать создание контента сомнительного свойства, эксплуатирующего простые чувства и потребности. Секс, страх, котики и прочие «картинки» привлекают людей, но не рекламодателей, которые не хотят ассоциаций с сомнительным контентом. А пожертвования на основе поведения сразу сделают такие проекты более финансово привлекательными для издателей.

В итоге главным выгодополучатем новой технологии неожиданно может оказаться порноиндустрия, которой в существующих моделях монетизации уже давно очень неуютно.

Есть и ещё одно возможное последствие, не совсем очевидное. Тот факт, что при каждом посещении сайтов тратится «благотворительный бюджет», может повысить осознанность сетевого поведения и уменьшить бессмысленный серфинг по миллиону страниц «с котиками». Впрочем, осознанность в сети — это маловероятно :)

Что непонятно

Вопросов ещё много. Часть из них мы задали представителям Adblock Plus:

— Как отнеслись издатели к запуску сервиса? Какие у них прогнозы и ожидания?

— Мы общались с издателями — большинство в восторге от возможности получения дохода из нового источника.

— «Жёлтые» темы, привлекающие высокий трафик, отталкивают «серьёзного» рекламодателя, что стимулирует развитие площадок с более качественным контентом. Не подтолкнёт ли новая модель издателей к тому, чтобы сконцентрироваться только на темах «Секс, котики, смерть»?

— Flattr Plus вознаградит качественный контент, который пользователи ценят и любят. Мы учитываем, где и как люди проводят время, взаимодействуя с контентом. Что это за контент — зависит от пользователя, но ясно: он поддержит лучший контент.

— По какому принципу будет происходить распределение денег? По количеству просмотров, по времени чтения? Сервис ориентируется на формальные показатели или пытается вывести какую-то формулу «полезности» контента?

— Мы учитываем ряд факторов: время на сайте, скроллинг страницы и др. Но алгоритмы будем постоянно совершенствовать, чтобы сделать их максимально точными.

— Как отделить сайты, которые я посещаю «для себя», от сайтов, которые я вынужден посещать по работе?

— На самом деле ничего отделять не нужно. Если вы идете на сайт за информацией и если она бесплатна, почему бы вам не поддержать такой сайт?

— Допустим, я постоянно захожу на популярный сайт со смешными картинками и на блог любимого музыканта. На сайте с картинками я просматриваю десяток картинок в день (их публикуют много), на сайте музыканта — один пост в неделю (он пишет редко). Лично для меня музыкант гораздо важнее картинок. Но мой бюджет на поддержку в основном уйдёт к картинкам, просто потому, что я там провожу больше времени, так?

— В первую очередь важно то, как вы взаимодействуете с контентом сайта. Время просмотра — довольно упрощенная метрика, мы хотим сделать более тонкий инструмент. Тем не менее еще рано точно говорить, что будут работать те или иные факторы. Мы хотим все проверить во время бета-тестирования, чтобы найти оптимальное сочетание.

— Если я случайно впервые натолкнулся на очень понравившейся мне сайт, участвующий в системе, смогу ли я выразить свои чувства финансово с помощью сервиса? Или для этого мне нужно будет открыть на нём тысячу страниц?

— Как я упоминал, алгоритм еще дорабатывается, он будет учитывать не только количество просмотров страниц, но и качественные взаимодействия со страницей.

— Возможны ли со стороны издателей какие-то «накрутки», чтобы привлечь себе больше денег? Какая у сервиса защита от накруток?

— Во Flattr уже заложена функциональность для предотвращения манипуляций, но, опять же, всё будет совершенствоваться в процессе работы.

— Какие технические условия должен выполнить издатель для подключения? Как издатель будет получать заработанное?

— Издатели подключаются за пять минут. Им не понадобятся устанавливать на сайте какие-либо специальные кнопки или теги, они просто начнут получать деньги. Flattr перечисляет издателям деньги годами, поэтому техническая часть «раздачи» проста.

— Берёт ли сервис себе какие-либо комиссии и проценты?

— Да. Мы будем брать 10% от перечислений пользователей.

— Сервис получает доступ к финансовым данным. Несёт ли он какую-либо ответственность за их сохранность?

— Конечно же, такие данные будут в безопасности. Flattr имеет с этим дело годами.

— На сайтах появятся кнопки «Поддержите нас через Flattr»?

— Нет. Никаких кнопок, тегов и тому подобного на странице — это будет приложение.

— Планируется ли интеграция с соцсетями, чтобы пользователь мог жертвовать деньги не только сайту в интернете, но и странице в соцсети?

— На данный момент еще рано об этом говорить, но возможность интересная.

— Какие бизнес-риски вы прогнозировали при запуске этого сервиса? Почему он может «не выстрелить» в России?

— Никаких рисков. Безусловно, Flattr Plus может стать популярным и в России. Мы уверены, что люди по всему миру готовы поддерживать контент, который они любят. Совсем не обязательно, чтобы подключалось большое количество человек, уже $5 от заинтересованного пользователя достаточно, чтобы проект ощутил поддержку. В целом мы надеемся привлечь более $500 млн для издателей в следующем году.

А что думаете вы? Ждём ваших комментариев.

Комментарии:

- 0 +
Treu Desigenrs #
17.05.2016 12:07
Очень круто!
Спасибо!
Ответить
- 0 +
Кирилл Карев #
18.05.2016 11:32
а почему основные вопросы не задали?
1. готовы ли читатели изменить свой паттерн потребления контента, начав закидывать деньги в какой то сторонний сервис? почему?
2. какой будет ретеншен закидывания денег в этот сервис? неужели читатели будут заходить и кидать денюжку ежемесячно?
3. насколько больше денег(по сравнению с другими моделями) получат сми?
Ответить
- 0 +
Виктор Фомин #
18.05.2016 11:41
Не спросили, да, но тут можно сделать некоторые умозаключения.

1. Готовы ли читатели изменить свой паттерн потребления контента — система микроплатежей Flattr (без надстроек и алгоритмов, которые хочет добавить Эдблок) существует с 2010 года, судя по всему, туда спокойно закидывают денежку.

2. В старый Flattr кидают денежку ежемесячно. Почему нет? Многие сервисы работают по подписке, потому что это просто удобнее. Рассчитывать на то, что пользователь будет закидывать сколько ему удобно и когда удобно — не прогнозируется ни разу, многие бизнесы с таким подходом давно бы умерли. Поэтому все пилят триггерные письма, чтобы напоминать о себе и взимать деньги за ежемесячную подписку.

3. Насколько больше денег получат — проект в бета-тестировании, вряд-ли смогут однозначно ответить.
Ответить
- 0 +
Nikolay Ternovykh #
18.05.2016 20:37
ну тут идея на перспективу и сознательность посетителей. вопрос - сколько % будет платить  за контент.
Ответить
- +1 +
Nikolay Ternovykh #
18.05.2016 20:33
Если закидывание пожертвований не будет в 1 клик - то это утопично. Никто не любит лишний действий. Как следствие к аку надо привязывать билинг (карту кошелек или иное). А это уже уязвимости... Идея хорошая - надо додумывать! Кстати - ищу новую работу UI/UX/WEB-дизайнера/Арт-директора. Желательно в стартапе. Опыт - 16 лет и более 550 сайтов.
Ответить
- 0 +
Отличная реклама, Николай! Чувствуются задатки продаж!
Ответить
- 0 +
Да, это интересно, теперь можно сосредосточиться на производстве качественного контента.
Ответить
- 0 +
kettai #
26.05.2016 14:42
Уверен - не взлетит, т.к. это разные вещи.
1. Платная подписка - обдуманный шаг. Я попользовался демо-версией, прошел бесплатный курс... В итоге, посомневался, посчитал, подумал и купил.
2. Донат - спонтанное решение. Попалась на глаза статья или видео, которое задело что-то в душе и я "на эмоциях" перечислил деньги.
Наверное есть люди, кто закладывает бюджет на донат на месяцы вперед, но я таких не знаю. Неконтролируемо платить неизвестно за что - чушь.
Издатели конечно "в восторге". Но поставьте вопрос иначе: вы готовы отказаться от ВСЕХ других источников монетизации в пользу этой фигни?
Ответить
Ну так издателям-то ни от чего отказываться не нужно. Для них это просто внезапно добавившиеся к прочим инструментам монетизации деньги.

А вот вопрос про "закладывать бюджет на донат" - однозначно серьёзный. Особенно в России )
Ответить
- +6 +
maiami #
02.06.2016 18:50
У нас на помощь умирающим детям от людей 100 рублей не дождешься...а тут...Хотя стримеры как раз плотно сидят именно на донатах... в общем интересно как это будет работать
Ответить
- +1 +
Michael Garibaldi #
16.06.2016 19:42
Никто не будет платить за то, за что можно не платить
Ответить
- 0 +
Lex Luthor #
24.05.2017 02:24
Не понимаю что делает эту схему "гибридом". Донат в чистом виде. Причем запланированный, причем непонятно кому (кому конкретно и сколько).
Судя по тому, что данный комментарий делает меня некропостером, тема не взлетела. Что, в общем-то, не удивительно
Ответить
Ответить?

Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой