Octopod Professional Services
22 марта 2016, 13:05
25429
4

Как запускать промопосты «ВКонтакте»

Выгоды для бизнеса и подводные камни.

Как запускать промопосты «ВКонтакте»

Осенью прошлого года в свет вышел новый формат рекламы «ВКонтакте» — «рекламная запись» (хотя в среде специалистов ее чаще называют «промопостом»). Изначально к рекламным записям допускали только в закрытом тестировании с бюджетом от 100 000 рублей и через специальную модерацию. Сейчас этот формат доступен широкой аудитории с бюджетом от 1000 рублей.

Когда формат выпустили, охват был дешевый: пользователи к такой рекламе не привыкли и хорошо на нее реагировали (при условии, что реклама показывалась действительно тематическая). Негатив был, но в основном, при тематической рекламе крупных брендов.

Буквально 2 месяца назад «ВКонтакте» добавила новую возможность таргетинга отдельно на мобильный и десктопный вариант ленты. Учитывая, что некоторые сегменты аудиторий (например, «мамочки») заходят в соцсеть, в основном, с мобильных устройств, этот формат открывает еще более интересные возможности для рекламодателей.

В статье я хочу рассказать, как работа с этим форматом может помочь малому бизнесу и как небольшие и крупные компании используют этот формат сейчас, спустя полгода. Также я постарался выделить основные нюансы работы и подводные камни.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Начнем с подводных камней

1. Очень сложная статистика и метрика результата. Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с очень большой погрешностью. Сейчас «ВК» более-менее наладили ситуацию, но я рекомендую в рекламных кампаниях, в первую очередь, ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в «Яндекс.Метрике».

В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков ситуация гораздо сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся, и если ведется другая реклама, статистику по приросту с этого источника приходится считать вручную.

Примерная формула: прирост за день — (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.

2. Мы не можем создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий. Это нарушит контент-план, или модерации «ВК» не понравится обилие рекламного контента.

К тому же, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из них можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это создает довольно большие трудности, когда нам нужно много трафика — например, для мероприятия в короткие сроки. Тонко сегментировать тут не получится.

Если цель — привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».

Суть идеи: загрузить в промопост таргетинги сразу на много пабликов, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет наш прирост с этого паблика за день. А фиксировать это можно в экселевской табличке.

Погрешность такого способа будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестировать каждый паблик по очереди.

3. Необходимость вмешательства в контент. Если клиент пишет контент самостоятельно, как правило, он против вмешательства в свой контент-план (сложно убедить в необходимости публикации постов с коммерческим посылом).

Хотя «ВКонтакте» уже обещали скрытую публикацию «промиков», пока что они ее не добавили.

Если отбросить вышеперечисленные трудности, то данный формат рекламы это тот самый случай, когда 20% усилий приносят 80% результата. Промопост вполне может принести 80% от требуемого результата кампании.

Кейсы

Кейс № 1

Первым был интернет-магазин платьев. Тогда я не думал о составлении отдельных постов под рекламу, просто загружал кучу постов из паблика, опубликованных в рамках обычного контент-плана (больше 30) и смотрел, какие работают.

А сработал только один. На пост было потрачено 12 000 рублей, подписчиков привлечено около 1 500 (точной цифры, к сожалению, нет).

Как видите, есть разница в статистике, но уже по цене перехода видно, насколько хорошо и дешево у нас шел трафик. Крутился я, в основном, на конкурентов и паблики с целевой аудиторией.

Кейс № 2

Пример более интересный и предметный — трафик мы вели на сайт и по промокодам отслеживали реальных клиентов, дошедших до ресторана и купивших, как минимум, сэндвич за 150 рублей (но полагаю, что средний чек был выше).

Мы разместили в одном из своих пабликов анонс акции от Burger King. Промокод можно было активировать повторно (или передать другому человеку), мы упомянули об этом в посте. Реклама активно крутилась примерно 3-4 дня по фастфуд-аудитории: Burger King, Macdonald’s и KFC. Акция длилась около 2 недель, и даже после того, как рекламную компанию отключили, мы все еще получали стабильный трафик.

В итоге мы получили около 700 активаций промокода со стоимостью активации около 12 рублей за клиента.

Кейс № 3

Промопост для салона красоты крутился на широкую аудиторию женщин 21-35 лет из города Ижевска с выгодным предложением.

Получили 56 заявок и 48 реально пришедших в салон клиентов при потраченных за 3 дня открутки 2000 рублей — то есть, цена клиента составила около 40 рублей.

Основные рекомендации для составления удачного промопоста

  • Короткий текст (несколько предложений) с описанием сути. Важно, чтобы человек за пару секунд понял свою выгоду от вашего предложения.
  • Интригующий подтекст, который заставляет перейти по ссылке: т.е., человек должен понять, что это тизер, а есть «основная» страничка, где более подробно все описано.
  • Несколько ссылок в посте, особенно при таргетинге на мобильные устройства. Поможет человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке.
  • «Громкий», кричащий заголовок и яркая картинка. Поможет сфокусировать взгляд человека и обратить его внимание на предложение.

Кстати, главная ошибка всех людей, которые посчитали промопосты неэффективными, именно в том, что они воспринимали их как посты, как единицу контента, дающую полезную информацию. Тогда как промопост выполняет задачи объявления и требует такого же подхода, как при создании объявлений.


Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.


Не пропустите!

5613
Пять фактов о сайтах в 2018 году
Нужен ли вашему бизнесу SMM? Даем ответы на все вопросы о продвижении в социальных сетях
5505
Концепт ребрендинга IKEA — минимализм в абсолюте
6399
Почему блокировка Telegram — это естественно, и что это значит для всех нас
5256
24 варианта постов для коммерческого профиля в соцсетях
5491
Пять специальностей будущего, которые уже наступают на пятки
5131
Ятрогения в маркетинге, или Почему узкие фрилансеры гробят бизнес
6504
В украинском Facebook разгорается скандал рестораторов. Следим за работой с репутацией
4719
Главная проблема контент-маркетинга. Как бизнесу создавать контент: качественный, конверсионный и си...
5860
История успеха одного маркетолога: рекламируемся с помощью локальных площадок и геотаргетинга
6086
10 способов распознать фальшивые отзывы
5448
Как написать статью, которая выйдет в топ поисковой выдачи

Комментарии:

Работаю с сайтом продающим выкройки и его группой, средний чек 170 рублей, бюджет небольшой. Цыфры по 12т.р на 1500 клинтов кажутся слишком растратными, лучше себя показывает "специальный" формат. Выходит 1.37 рубля на подписавшегося. Скрин прилагается: https://gyazo.com/59bd6ed34afd7c49968a5a830e31722d
Ответить
- 0 +
Олег Поляков #
22.03.2016 13:59
Цена от объемов зависит и аудитории. Выкройки это очень узкотематический сегмент, потому так дешево получается, это видно по конверсии в подписку.. По проекту на скрине цена подписчика 3-10 рублей в зависимости аудитории на объемах в до 15к подписчиков в месяц.
Ответить
- 0 +
Никак не пойма по первому кейсу у вас охват 282 324, бюджет 12 000 руб. 282 324/12 000 =23,52 руб.. Хотя минимальный бюджет на 1000 показов 30 руб. ?
Ответить
- 0 +
спасибо! очень полезный материал. про подводные камни особенно понравилось - хорошо, что автор сразу написал о возможных сложностях. я бы немного хотела еще по смежной теме добавить. Здесь тоже про ошибки при раскрутке вконтакте написано http://socialair.ru/articles/ads_vk_fatal_errors/ полагаю, это будет многим читателям полезно и интересно
Ответить
Ответить?

Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой