Как бренд товаров для животных получил клики по 33 рубля с посевов в Telegram

О бренде

Spets — отечественный бренд средств по уходу за домашними животными. Компания выпускает косметику для питомцев. Среди товаров — шампуни, пенки и воски для лап, кондиционеры, нейтрализаторы запахов, корректоры поведения и товары для уборки. За пару лет компания реализовала 70 продуктов, а бренд получил премию Best for Pets 2025.

Основные продажи идут через маркетплейсы, поэтому ключевая задача маркетинга — обеспечивать стабильный и недорогой трафик на маркетплейс.

Основная цель продвижения в Телеграм

Команда бренда хотела найти канал продвижения, который приносил бы дешевые переходы на маркетплейсы, легко масштабировался и не требовал больших операционных затрат.

Ранее бренд тестировал разные инструменты. Например, за полгода в группах «ВКонтакте» CTR просел почти на 90% и опускался до 0,26%. Размещения в Telegram давали трафик, но связанная с этим операционная работа (договоры, маркировка, согласования, отчетность) занимала слишком много ресурса. При росте числа каналов это превращалось в отдельный управленческий процесс.

Поэтому команда решила протестировать массовые Telegram-посевы через Telega.in, где есть автоматизированная маркировка, аналитика и возможность запускать десятки размещений одновременно.

Важный инсайт — через первый запуск

Изначально команда Spets предполагала, что их платежеспособная аудитория сидит в каналах о декоре для дома, рецептах, лайфхаках и лайфстайле с питомцами.

Первое масштабное тестирование дало неожиданный результат. Самую высокую кликабельность показали каналы про вязание. Камерные сообщества с размещением до 1000–1500 рублей продемонстрировали CTR 3–7%. Это выше среднего по рынку.

Получилось, что средний CTR по кампании составил 1,3%, а в отдельных размещениях доходил до 7%. Главный инсайт в том, что аудитория 40+ в хобби-сообществах оказалась более вовлеченной и готовой к покупке.

Как проходила кампания

Активно гипотезы тестировали в период с июля по октябрь 2025 года. Форматом выбрали массовые посевы от 100 публикаций в месяц. Продвигаемый товар — нейтрализатор запахов.

Каждый месяц компания добавляла в продвижение 4-6 товаров и размещала их более чем в 100 каналах. Среди тематик «животные», «хобби», «строительство», «кулинария» и «скидки и акции». Лучшие показатели по CPC стабильно давали именно каналы о вязании.

Механика была простой

Сначала пост размещали в Telegram. Оттуда цепочка следующая: переход на карточку Wildberries, добавление в корзину и покупка.

Переходы направляли сразу на карточку товара на маркетплейсе — это давало возможность видеть, как после размещений меняются показатели добавления в корзину и продаж.

Главный креативный инструмент — короткое охватное видео

В креативах сделали ставку на динамичный формат. Тестировали видео, гифки и текстовые публикации, но лучший отклик получили короткие ролики с широким охватом: в них кратко показывали продукт, добавляли 3-4 ключевых преимущества и прикрепляли ссылку на страницу товара.

Чтобы быстрее найти эффективный формат, команда одновременно запускала несколько вариантов постов и сравнивала их показатели. В дальнейшую в работе оставили только те креативы, которые показывали лучший CTR и более низкую стоимость клика.

В результате — +49% к добавлениям в корзину 

За период 14-23 октября коканда вложила 70000 рублей на продвижение нейтрализатора запахов и получила 127300 охватных просмотров, 2100 кликов, CPC 33 рублей при целевом 35 рублей, CPM 551 рублей и на 49% больше добавлений в корзину на Wildberries.

В последующие шесть месяцев средняя стоимость клика сохранялась на уровне 33 рубля, несмотря на увеличение числа размещений. Даже в каналах с высоким CPV (0,8 и выше) итоговая эффективность не проседала. За счет более высокого CTR цена перехода оставалась в нужных пределах.

После этого бренд увеличил бюджет до 250000 рублей в месяц

Сейчас Spets размещает 150+ рекламных публикаций в месяц, параллельно продвигая несколько позиций. В таком режиме бренд работает уже около полугода, сохраняя стабильные ключевые показатели без заметной просадки по эффективности.

В планах — продвижение шампуней, восков и средств для уборки.

Что помогло удержать результат

Первый фактор — формат массовых размещений. Одновременный запуск десятков публикаций ускорил проверку гипотез и дал возможность быстро масштабировать связки, которые показывали лучшие показатели.

Второй — детальная аналитика и работа с UTM-метками. Команда видела результаты по каждому каналу и креативу отдельно, поэтому перераспределяла бюджет на основе данных, а не предположений.

Третий — работа с менеджером, который взял на себя существенную часть операционки и помог массово наладить процесс с небольшими пабликами. Существенная часть базы — небольшие сообщества.

Основные выводы из проведенной кампании

Telegram-посевы могут быть не просто дополнительным источником охвата, а полноценным инструментом. Ключевую роль играют массовое тестирование гипотез, работа с микроформатами и готовность искать аудиторию вне очевидных тематик — в этом бизнесу помогает Telega.in.

Как показал кейс Spets, при масштабировании можно удерживать CPC на небольшом уровне и получать стабильный прирост к показателям на маркетплейсе.