В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя и старается исправлять их по мере возможности.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
Как повысить рейтинг коммерческого предложения?
Самые оригинальные практические приемы. Коммерческое предложение – первый шаг к выгодной сделке! Как с помощью этого документа привлечь максимальное число клиентов?
Отсутствие обратной связи – беда многих предпринимателей. Иногда бывает так, что из сотни компаний, куда было разослано коммерческое предложение, отклик приходит, в лучшем случае, из одной. Так может, дело не в клиентах, а в КП? Попробуйте составить документ так, чтобы на него гарантированно обратили внимание! А поможет вам в этом так называемая «Концепция Джеймса Бонда». Вот ее основные принципы.
ПРИНЦИП 1. СМЫСЛ ВАЖНЕЕ ЭГО (клиенту нужны не вы, а то, чем вы занимаетесь)
ПРИНЦИП 2. ВРЕМЯ И ВНИМАНИЕ КЛИЕНТА СТОИТ ДЕНЕГ.
ПРИНЦИП 3. КУПИ ВРЕМЯ КЛИЕНТА. НЕ МОЖЕШЬ? УБЕГАЙ!
Не обязательно прикладывать к КП пачку 100-долларовых купюр! «Купить» клиента можно и иными уловками!
- «Покупающий» заголовок. Хорошо работают варианты типа: «Если после работы с нами ваш доход не вырастет на 50 (70, 80, 100, 200)%, мы вернем вам деньги за потраченное время».
- Правильное содержание. В КП максимально четко должны быть указаны следующие моменты:
- нынешняя ситуация на рынке;
- причины, по которым вы обратились именно к этому клиенту (здесь важен индивидуальный подход);
- выгода для клиента от вашей совместной работы;
- пошаговый алгоритм взаимодействия. Никакой «воды», только цифры и факты!
- условия сотрудничества;
- срок действия предложения;
- еще одно подтверждение «покупающего» заголовка (см. пункт 1).
Источник: http://2calls.ru
Популярные новости
15 апреля 2024, 13:00
15 апреля 2024, 12:09
12 апреля 2024, 17:50
12 апреля 2024, 17:21
12 апреля 2024, 11:42
