ВнеКЛАССНОЕ чтение # 2: Поведенческая экономика

1. Большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте. Мы не знаем, какой велосипед выбрать, - но лишь пока не увидим чемпиона Тур де Франс, крутящего педали определенной модели.

Часто мы не знаем, каким путем пойти в жизни, - но только пока не увидим, что наш родственник или друг делает что-то, чем, по нашему мнению, стоит заняться и нам самим.

2. Высокие цены на закуски в меню повышают размер среднего чека, даже если эти закуски никто не заказывает. Почему? Все дело в том, что даже если люди не будут покупать самое дорогое блюдо в меню, они будут склонны выбрать второе по цене блюдо. (которое может приносить владельцу ресторана значительно большую норму прибыли)

МегаФон ПроБизнес

Получите Кешбэк 100% за запуск рекламы с МегаФон Таргетом!

Узнать больше >>

Реклама. ПАО «МегаФон». ИНН 7812014560. ОГРН 1027809169585

3. Люди склонны принимать решения на основании сравнения. Когда компания Williams-Sonoma впервые  представила на рынке домашнюю хлебопечку за 275 долларов, большинство потребителей не выказали к ней никакого интереса. Что такое домашняя хлебопечка? Что в ней хорошего или плохого? Почему не купить вместо хлебопечки хорошую кофеварку, стоящую на соседней полке? Производитель вывел на рынок вторую модель хлебопечки, большую по размерам и стоившую в полтора раза дороже, чем первая модель. Продажи начали расти как на дрожжах.