OLYMPIA
В этом разделе материалы размещаются пользователями сайта и публикуются после одобрения модератором. Редакция не несет ответственности за орфографические и другие ошибки, хотя и старается исправлять их по мере возможности.
Добавить свою заметку вы можете на этой странице.
08 июня 2015, 17:17
5405
0

5 главных принципов аргументации

Иногда люди говорят полную чушь, но им почему-то верят. Почему так получается? Почему люди готовы это слушать и соглашаются с оратором? Именно об этом и поговорим.
5 главных принципов аргументации

Сразу хотелось бы сказать, что убеждение имеет под собой два уровня: верхний и нижний. Нижний уровень - базовый, это аргументация. Позиция оппонента, смысловая нагрузка его слов, причинно-следственная связь. Верхний уровень - уровень личности, харизма человека. Мы поговорим о базовом и наиболее важном уровне.

Итак, 5 главных принципов аргументации.

№1 Объясняйте свои доводы. (Рациональная аргументация)

Как выстроить убедительный аргумент :

  • фабула аргумента - короткая формулировка довода. Например, "увеличит прибыльность", "обеспечит производительность", "лучшее", "новейшее".Данный пункт имеет две характеристики: использование глагольной формы и степени сравнения.
  • поддержка - любой аргумент нужно объяснять. Ответьте сами себе на вопрос "А почему это так?", " А что это значит?"
  • пример - конкретный факт, подтверждающий ваши слова. Цифры, статистика, факты, цитаты, опыт, аналогия.

№2 Воздействуйте не только на интеллект, но и на эмоции. (Эмоциональная аргументация)

  • фабула аргумента
  • картинка - образ, с целью вызвать эмоцию и максимум мелких деталей.

Стань перформанс-маркетологом за 19 недель!

Перформанс-маркетинг — это комплексный маркетинг в диджитал-среде. Знакомые каждому маркетологу понятия тут приобретают новый потенциал, ведь в диджитал можно измерить буквально каждое движение!

Научиться перформанс-маркетингу — значит научиться мыслить точно измеряемыми категориями. Освоить инструменты, усиливающие вашу интуицию чёткими цифрами. Изучить тонкости оперативной аналитики.

Хотите успеха в интернет-продвижении — без перформанс-маркетинга вам не обойтись. Для его изучения Cossa рекомендует онлайн-курс курс Перформанс-маркетолог.

Старт занятий уже в ближайшее время!

Реклама

Таким образом, мы видим с вами два основных типа аргументации: Рациональный и Эмоциональный. Следует отметить, что эмоциональный работает в некоторых случаях гораздо лучше.


№3 Опирайтесь на жизненные ценности собеседника

№4 Следите за линией аргументации. Соблюдайте структуру, следите за своими мыслями, не отклоняйтесь от схемы аргументации.

№5 Используйте разные тактики убеждения.

✉️ Самое интересное шлём по почте, не чаще двух раз в неделю.

Не пропустите!

Комментарии:

Ответить?
Реклама

Чем живёт digital.
Главное — в рассылке:




Вход на cossa.ru

Уже есть аккаунт?
Выбирай любой вариант входа:
Facebook Twitter Vkontakte

Используйте свой аккаунт в социальной сети Facebook или Twitter, чтобы пользоваться сайтом

Не забудьте написать email на странице своего профиля для управления рассылкой