Telegram-блогеры в нише скидок переходят от массовости к точности: 45% делают ставку на ИИ-подборки

Платформа Rafinad (входит в Kokoc Group) провела исследование рынка Telegram-каналов в категории «скидки и промокоды». Результаты показывают, что несмотря на насыщенность сегмента, он продолжает расти, а его участники переходят к более технологичной и ценностно-ориентированной модели работы.

Большинство блогеров (71%) ведут каналы более двух лет, что свидетельствует о стабильности рынка. При этом остаётся потенциал для новых игроков: доля каналов младше года составляет 16%, что указывает на сохраняющуюся привлекательность ниши. На интерес к Telegram дополнительно повлиял запрет на рекламу в Instagram* с 1 сентября 2025 года, стимулировавший переток рекламодателей и авторов контента в мессенджер.

По уровню дохода основная группа блогеров зарабатывает от 100 до 500 тыс. рублей в месяц (32%), при этом 16% участников исследования сообщили о доходах свыше 1 млн рублей. Основные источники монетизации распределяются следующим образом: агентства и платформы — 93,5%, прямые запросы брендов — 45%, бартер — 23%. Преобладание комплексных моделей дохода указывает на формирование зрелой экосистемы инфлюенс-маркетинга в Telegram.

Среди ключевых барьеров развития рынка блогеры называют дефицит качественных рекламных предложений (61%), занижение бюджетов размещений (58%) и избыточную бюрократию при согласовании интеграций (42%). Эти факторы сдерживают рост и создают запрос на технологические решения, повышающие прозрачность и скорость взаимодействия с брендами.

Алсу, автор Telegram-канала «Казань мама»:

В 2025 году, скорее, изменился не сам подписчик, а подход блогеров к контенту. Сейчас чем выгоднее, актуальнее и креативнее публикации, тем больше вовлечения — аудитория сразу чувствует ценность. Это мотивирует искать новые идеи и форматы.

При этом доверие остаётся ключевым. Мои подписчики знают, что я не размещаю непроверенные акции и сомнительную рекламу — этот кредит доверия формировался годами, и я его очень ценю.

Для меня давно не стоит вопрос “охваты или ценность”. Когда ведёшь блог больше 15 лет, понимаешь, что важно сохранить баланс — работать в удовольствие, без выгорания и бесконечной гонки за цифрами.

Что касается трендов, я бы отметила формат быстрых промокодов и акций одного дня. Ограниченность времени провоцирует действие — и, как показывает практика, отлично работает.

Одновременно с этим фиксируется смена приоритетов. Блогеры всё чаще ориентируются не на количество размещений, а на качество контента и репутацию партнёров. Это подтверждает переход от транзакционной модели к ценностно-ориентированной. 63% респондентов считают, что маркировка рекламы не снижает доверие аудитории, если она выполнена честно и органично. Таким образом, доверие становится ключевым фактором конкурентоспособности.

В числе трендов, определяющих развитие рынка в 2026 году, лидирует персонализация контента на базе искусственного интеллекта. По данным исследования, 45% участников ожидают, что «умные подборки» станут основным инструментом коммуникации с аудиторией. Такие системы анализируют цифровое поведение пользователей — от кликов до времени активности — и формируют точечные подборки предложений.

Кирилл Сорокин, директор  департамента по работе с блогерами платформы Rafinad:

К 2026 году персонализация станет проактивной и гиперточной. Вместо простого анализа истории заказов, ИИ будет изучать весь цифровой след подписчика: не только клики и покупки, но и паттерны поведения, время активности и вовлеченность с разными форматами контента.

На платформе Rafinad мы уже сейчас тестируем систему, где ИИ анализирует действия пользователей (просмотры, клики, покупки) и формирует детальные портреты интересов. На основе этого создаются «умные подборки» — офферы и рекламные материалы, которые с высокой вероятностью заинтересуют конкретную аудиторию.

Такие подборки эффективнее всего работают в динамичном видео (Reels*, Shorts, клипы), который удерживает внимание и сразу подталкивает к действию. Система не просто реагирует на прошлые действия, а предугадывает спрос и предлагает релевантные товары до того, как пользователь сам начнет искать.

Дополнительными направлениями роста названы глубокие коллаборации с брендами (35%) и закрытые каналы по подписке (29%), где монетизация строится вокруг эксклюзивного контента и лояльной аудитории.

Елена Хуснутдинова, руководитель отдела по работе с блогерами платформы Rafinad:

Мы провели исследование, чтобы отметить важный этап развития рынка инфлюенсеров: переход от хаоса и экспериментов к стабильности и инфраструктурной зрелости. Результаты подтвердили наши предположения: лидеры мнений больше не просто предлагают скидки, а становятся настоящими партнёрами ecom-ритейла. Их ценность измеряется уже не количеством подписчиков, а доверием аудитории и её покупательской лояльностью.

Особое внимание привлекает потребность в технологическом развитии. “Умные подборки” на ИИ — это не мимолётный тренд, а естественная реакция на рост рынка. Ручному отбору продуктов приходит конец, будущее — за гибридной моделью: где искусственный интеллект берёт на себя анализ данных и первичный отбор, а блогеры занимаются заключительной проверкой и личным одобрением.

Это открывает для нас новые перспективы: важно создавать сервисы не только для упрощения продаж, но и для глубокого анализа поведения покупателей, помогая блогерам и компаниям лучше понимать потребности клиентов.

Рынок Telegram-блогеров в сегменте скидок демонстрирует признаки зрелости и технологической перестройки. При сохранении высокого уровня конкуренции его развитие будет определяться скоростью внедрения инструментов персонализации. Искусственный интеллект становится не просто технологией, а новым стандартом эффективности и доверия на рынке инфлюенс-маркетинга.

*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ