Бренд-зона Вайлдберриз: как продавцам ее использовать для роста продаж

Конкуренция на Wildberries усиливается с каждым годом: растет количество продавцов, увеличивается ассортимент, а покупателю становится сложнее выбрать конкретный бренд среди десятков похожих предложений. В таких условиях недостаточно просто разместить товары и запустить рекламу — важно выстроить узнаваемый образ магазина внутри маркетплейса.

Бренд-зона на Wildberries позволяет превратить стандартную витрину в структурированное пространство с фирменным стилем, подборками и рекламными блоками. Это инструмент, который работает не только на текущие продажи, но и на формирование долгосрочного спроса. Разберем, как создать бренд-зону, какие возможности она дает и как встроить ее в общую стратегию продвижения.

Что такое бренд-зона на Wildberries

Бренд-зона — это отдельная страница продавца внутри Wildberries, где можно представить торговую марку в расширенном формате. По сути, это мини-сайт бренда на маркетплейсе: с визуальным оформлением, навигацией, подборками товаров и рекламными блоками.

В отличие от стандартной карточки товара, бренд-зона работает не с одной позицией, а с восприятием всей линейки. Покупатель видит не просто набор SKU (уникальная товарная позиция в ассортименте), а целостную концепцию магазина.

Зачем продавцу оформлять бренд-зону на WB

Рост узнаваемости и доверия

Когда магазин оформлен в фирменных цветах, с крупным баннером и дополнительными визуальными блоками, он воспринимается как самостоятельный бренд, а не как один из сотен продавцов.

Продуманное оформление, акценты на ключевых товарах и единый стиль помогают сформировать узнаваемость. Это особенно важно в нишах с высокой конкуренцией, где пользователь выбирает между схожими предложениями.

Формирование имиджа и лояльности

Бренд-зона позволяет рассказать о создании торговой марки, ее ценностях и миссии. Такой формат усиливает эмоциональную связь с аудиторией.

Если покупатель понимает философию компании и видит системный подход к ассортименту, вероятность повторной покупки увеличивается. Со временем формируется база лояльных клиентов, которые ищут конкретный бренд, а не просто категорию товара.

Дополнительный стимул к покупке

Продажи растут не только за счет грамотного визуального оформления. Внутри бренд-зоны можно создавать тематические подборки: новинки, хиты продаж, сезонные предложения, товары со скидкой.

Структурированная навигация упрощает поиск, а акцент на популярных позициях повышает конверсию. Пользователь быстрее находит подходящий продукт и чаще добавляет его в корзину.

Работа с отложенным спросом

Когда покупатель начинает ассоциировать определенный товар с конкретным брендом, меняется его поведение в поиске. Вместо запроса «кроссовки женские» он вводит название марки.

Так бренд получает дополнительный органический трафик внутри маркетплейса и укрепляет позиции в своей категории. Это стратегическое преимущество для продавцов, которые планируют долгосрочное развитие.

Интернет-магазин внутри маркетплейса

Фактически бренд-зона дает возможность выстроить собственное пространство на WB:

• оформить страницу в фирменном стиле;

• разместить баннеры и рекламные блоки;

• сгруппировать товары по разделам;

• выделить специальные предложения.

Такой формат помогает управлять вниманием аудитории и направлять трафик на приоритетные позиции.

Пример оформления: бренд-зона «ТВОЕ»

В качестве примера можно рассмотреть фрагмент бренд-зоны «ТВОЕ» на Wildberries. На странице используются крупные баннеры, визуальные акценты и отдельные блоки под акции.

Это позволяет одновременно продвигать специальные предложения и усиливать визуальное присутствие бренда. В результате повышается вовлеченность аудитории и увеличивается вероятность покупки.

Бренд-зона на WB — это не просто дополнительный раздел профиля продавца, а инструмент системного продвижения торговой марки внутри маркетплейса. Она объединяет визуальный стиль, контент и товарную стратегию в одном пространстве, помогая увеличивать продажи и закреплять бренд в сознании покупателей.

Как запустить бренд-зону на Wildberries: пошаговый алгоритм

Разберем процесс создания бренд-зоны на примере магазина мерча (брендированной продукции с символикой компании) PromoPult на Wildberries. Логика действий одинакова для любых продавцов — отличается только наполнение и стратегия продвижения.

Где находится раздел управления

В личном кабинете маркетплейса откройте меню «Продвижение» и выберите пункт «Брендзона».

После этого отобразится список зарегистрированных брендов. Если у компании один бренд, как в случае с PromoPult, в перечне будет только одно название.

При переходе в карточку бренда система уведомит, создана ли бренд-зона. Если она отсутствует, появится кнопка «Создать» — именно с нее начинается настройка.

Выбор тарифа: какие возможности доступны

Первый шаг — определение тарифного плана. На момент публикации доступны два варианта:

• Стандартный — 90 000 руб. в месяц.

• Премиум — 130 000 руб. в месяц.

Разница заключается не в интерфейсе конструктора, а в количестве доступных элементов.

Стандартный тариф позволяет разместить:

• 1 крупный баннер;

• 2 малых баннера;

• 1 подборку;

• 1 информационную страницу.

Премиум-план расширяет возможности:

• до 8 крупных и 8 малых баннеров;

• 4 подборки товаров;

• 3 информационные страницы.

Если задача — протестировать формат и оценить влияние бренд-зоны на продажи, достаточно стандартного тарифа. Когда бренд активно масштабируется и требуется больше контента, логично рассматривать премиальный вариант.

Веб-версия: настройка структуры магазина

Тариф влияет только на количество блоков, сам конструктор выглядит одинаково. Интерфейс интуитивный: можно добавлять баннеры, создавать разделы, формировать подборки и управлять ассортиментом.

Важно учитывать, что бренд-зона на Wildberries настраивается отдельно для компьютерной и мобильной версии. Сначала рассмотрим веб-формат.

Шаг 1. Добавление главного баннера

Доступны три размера:

• 1920 × 400;

• 1440 × 400;

• 1148 × 400.

Технические требования: формат PNG или JPG, вес файла — до 200 Кб (килобайт).

После загрузки изображения необходимо определить, куда будет вести баннер — на весь ассортимент или на конкретный раздел.

Шаг 2. Настройка ссылок и структуры

В блоке «Раздел» можно задать направление перехода. Например, если магазин продвигает новую коллекцию, логично вести пользователя на тематическую подборку, а не на весь каталог.

Шаг 3. Фильтры и сортировка

Чтобы баннер или раздел работали на конверсию, важно правильно задать параметры отображения товаров.

Сортировка возможна по:

• рейтингу;

• популярности;

• цене (по возрастанию или убыванию).

Дополнительно можно установить фильтры по:

• стоимости;

• размеру скидки;

• цвету;

• категории;

• рейтингу (например, от 4,5 баллов).

Если фильтры активны, пользователь увидит только отобранные позиции. Для показа полного ассортимента параметры нужно сбросить.

Шаг 4. Создание тематических разделов

Через кнопку «Создать раздел» формируется отдельный блок с заданным названием и логикой отбора товаров.

Например, можно создать раздел «Лучшие модели» и вывести туда позиции с рейтингом выше 4,5. После сохранения раздел автоматически появится в бренд-зоне.

Такая структура облегчает навигацию и направляет внимание покупателей на приоритетные товары.

Шаг 5. Малые рекламные блоки

Технические требования:

• 537 × 350 пикселей;

• до 200 килобайт;

• формат PNG или JPG.

При добавлении необходимо:

1. Загрузить изображение.

2. Указать раздел с товарами.

3. Сохранить изменения.

Малые баннеры подходят для продвижения акций, сезонных предложений или отдельных категорий.

Шаг 6. Формирование подборок

Подборка отображает первые пять товаров из выбранной выдачи.

Чтобы создать ее:

• выберите готовый вариант из списка или сформируйте собственный;

• определите разделы, которые будут участвовать;

• задайте фильтры и сортировку.

Например, подборка «Хиты продаж» может автоматически подтягивать товары с наибольшим количеством заказов.

Шаг 7. Информационная страница о бренде

Этот блок необязателен, но с точки зрения маркетинга он усиливает доверие к магазину.

При создании страницы необходимо:

• задать название (до 20 символов);

• загрузить изображения (ширина до 1000 пикселей, формат JPG или PNG).

Информационная страница позволяет рассказать об истории бренда, миссии, производстве и преимуществах. В конкурентных нишах это помогает выделиться и сформировать лояльность.

Мобильная версия бренд-зоны

Большая часть пользователей Wildberries заходит с мобильных устройств, поэтому адаптация под них обязательна.

В верхней части настроек выберите «Мобильная версия».

Главный баннер

Требования:

• 720 × 400 пикселей;

• до 200 килобайт;

• формат JPG или PNG.

После загрузки укажите, какие товары будут отображаться при переходе.

Малые баннеры

Размер:

• 336 × 228 пикселей.

Логика настройки аналогична версии для ПК.

Подборки повторно создавать не требуется — они автоматически подтягиваются из веб-версии бренд-зоны.

На что обратить внимание при запуске

Создание бренд-зоны — это не только техническая процедура. Чтобы инструмент действительно влиял на продажи на Wildberries, важно:

• продумать структуру разделов заранее;

• вывести в баннеры маржинальные товары;

• использовать фильтры для повышения конверсии;

• регулярно обновлять визуальное оформление под акции и сезонность.

Грамотно сконструированная бренд-зона превращает страницу бренда в управляемую витрину, а не просто в список товаров.

Оплата и проверка бренд-зоны

После завершения настройки мобильной версии остается финальный шаг — отправка проекта на проверку. Для этого нажмите кнопку «Оплатить и отправить на модерацию».

Доступны два варианта расчета: оплата по счету или взаимозачет. Обычно модерация на Wildberries занимает около двух рабочих дней.

Отследить текущий статус можно в разделе «История», где отображаются все отправленные заявки.

Как внести изменения после отправки

Если требуется скорректировать оформление или структуру, это делается через вкладку «Превью». 

В этом же разделе можно:

• продлить размещение бренд-зоны;

• сменить тарифный план;

• обновить баннеры или разделы до повторной отправки на проверку.

Такой подход позволяет гибко управлять витриной без создания проекта с нуля.

Доступ к аналитике после одобрения

Когда бренд-зона проходит модерацию, продавцу открывается аналитический блок. Он помогает оценить:

• поведение пользователей внутри страницы бренда;

• популярность разделов;

• рейтинги и отзывы по товарам;

• вовлеченность аудитории.

Эти данные позволяют корректировать структуру, усиливать наиболее конверсионные подборки и убирать слабые элементы.

Почему одной бренд-зоны недостаточно

Бренд-зона усиливает узнаваемость и помогает выстроить имидж торговой марки на Wildberries. Однако для стабильного роста продаж важно подключать дополнительные каналы трафика — как внутренние, так и внешние.

Чтобы не работать в нескольких рекламных кабинетах одновременно, можно управлять продвижением через PromoPult. Платформа объединяет инструменты для запуска рекламы в Яндексе, ВКонтакте и на WB в режиме одного окна.

В модулях контекстной и таргетированной рекламы предусмотрен упрощенный интерфейс, базовые настройки и ИИ-помощники, которые помогают запустить кампанию без глубокого погружения в технические детали. При пополнении баланса от 3000 рублей доступна настройка рекламной кампании без дополнительной оплаты.

Тем, кому требуется полный функционал рекламных систем, доступны прямые аккаунты в Яндекс Директ и VK Рекламе. Для них действует бонусная программа — возврат до 19% от расходов на внешнюю рекламу.

Дополнительные инструменты для продавцов WB

Рекламные кампании внутри Wildberries можно создавать прямо в интерфейсе платформы и подключать бесплатный бид-менеджер, который автоматически регулирует ставки и помогает рационально распределять бюджет.

Кроме того, в PromoPult доступны и другие инструменты для продавцов:

• мониторинг позиций карточек товаров в поиске WB;

• аналитика рекламных кампаний;

• анализ конкурентов.

В комплексе это позволяет выстроить системное продвижение: бренд-зона формирует имидж, реклама привлекает трафик, а аналитика помогает удерживать позиции и масштабировать продажи.

Итоги

Бренд-зона на Wildberries — это не просто дополнительный раздел профиля продавца, а полноценный инструмент управления вниманием покупателя внутри маркетплейса. Она помогает выстроить фирменный стиль, структурировать ассортимент, продвигать приоритетные товары и формировать узнаваемость бренда.

Грамотно настроенная бренд-зона усиливает доверие, повышает конверсию и влияет на повторные покупки. Однако максимальный эффект достигается тогда, когда она работает в связке с рекламой и аналитикой: внутреннее продвижение на WB, внешняя реклама в Яндексе и ВКонтакте, управление ставками и мониторинг позиций.

Если рассматривать бренд-зону как часть комплексной стратегии онлайн-маркетинга, она становится точкой роста продаж и укрепления бренда, а не просто декоративным элементом витрины.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzquiUsGg