Как стать эффективным переговорщиком: 28 правил

Геннадий, подскажите, пожалуйста, в политических переговорах есть такой подход ask more. Когда ты заранее просишь у своего оппонента больше, чем тебе на самом деле надо. Тогда в процессе дискуссии у него складывается впечатление, что ты как бы идешь ему на уступки, хотя на самом деле ты получаешь ровно то, чего и желал изначально. Работает ли такой подход в коммерческих целях? или он может сразу отпугнуть клиента и охладить контакт?