Профиль пользователя на Cossa.ru
photo profile

АлександрИванов +7

Александр Иванов +7

Добавил комментарий
25 января 2018, 17:55
Мнения

Почему не стоит покупать лиды в недвижимости

Дельные советы - это талмуды и медиа материалы по работе в каждой конкретной ситуации, а так же некоторым внедряем AMO, где всё под контролем и если косячит отдел продаж, то сразу всё понятно, что надо исправить.

Добавил комментарий
26 декабря 2017, 23:38
Кейсы

Это возможно: конверсия больше 5% в недвижимости

Нет ни у кого, никогда не было и не будет таких конверсий в продажу.

Реальная продажа новостройки обходится от 200.000 рублей и выше, в зависимости от многих факторов.

Указанная конверсия - это показатель количества лидов от кликов. И это да, очень хороший процент. Обычно он ниже 3% для ниши первички в Москве.

Давайте прикинем.
676 лидов х 1500 руб. = рекламный бюджет был 1.014.000 рублей.
5% - конверт в лид. Значит, средняя цена клика (их было примерно 13500) была в районе 75 рублей, что уже заведомо очень низкая цена за посетителя, т.к. в сегменте новостроек Москвы и МО данный показатель выше до 6 раз, в зависимости от нужных показателей на выходе.
Поэтому, полагаю, что ЖК ваш подопытный был из региона.

Плюс, стоимость лидов была не 1500, а выше, т.к. вся возня под ключ по лидогенерации заказчику обошлась дороже ещё минимум на 100.000 рублей, т.к. открутить в регионе такое кол-во лидов на конкретный ЖК можно месяца за 4. А раз за 4, то и затрат было больше 100к, т.к. одна поддержка кампании столько стоить будет только если это будет вчерашний студент, работающий за еду, поэтому прибавим тысяч 300.

Итого: бюджет РК 1.400.000 / 675 лидов = лид обошёлся заказчику в 2100 рублей.

Сколько было продаж на выходе? 8? Лотов сколько было реализовано?
Продажу посчитать не сложно. Но, опять же, надо добавить затраты на % агентам, сотрудникам, офисные издержки и прочее, это минимум на каждую продажу +80.000 смело.

Добавил комментарий
6 октября 2017, 23:57
YAGLA

Одноэкранные лендинги: новый тренд или пустышка?

Генерим лиды на СРО- МЧС - МинКульт и прочие услуги больше 3-х лет уже.

Стоимость крутится вокруг цены лида 700 руб., при ГЕО РФ.
При параметрации-таргетинге до конкретной локации типа СПб-ЛО цена растёт до 800 и так далее.

Нужны будут лиды на СРО - отдам с откатом в 15% по агентскому договору.
Ибо с таким сайтом они у вас из контекста тысячи по 4 смело, с учётом ЗП спецов, влияющих на стоимость, а не только чистые затраты на контекст.

Добавил комментарий
29 августа 2017, 16:28
Мнения

Почему не стоит покупать лиды в недвижимости

80% заказчиков хочет покупать качественный продукт, и не тратить время своих продажников на разогрев и доводку холодных клиентов. Именно поэтому большим спросом пользуются лиды в категории от 500 до 1500 тыс. руб.
Это не звонки, а заявки, которые прошли процедуру валидации специально обученным оператором, который отсекает не готовых к сделке клиентов. Записи разговоров хранятся до 2 недель и могут быть предоставлены ответственному менеджеру покупателя лидов, т.к. с новичками всегда возникают вопросы (покупатели лидов считают, что платить за них не надо никому и никогда, клиенты должны доставаться бесплатно).

Заявки на покупку самых не ликцидных, не пользующихся спросом, с плохой репутацией застройщика, объектов мы оцениваем от 1200 руб. за 1 лид при контракте на 1000 заявок. Примеров отдачи - масса. Потенциальным покупателям даём по согласованию рекомендации от наших клиентов.

Касаемо оплаты и ценообразования.
В большинстве случаев, себестоимость отдаваемых лидов более 60% от цены, которую платит покупатель. Эти деньги уходят на размещение промо-материалов, выплаты вебмастерам, контекстную рекламу, иные прямые платежи.
15% получает наш комиссионер, который продаёт и поддерживает работу клиента.
5% уходит в тех.отдел на поддержку отдачи и прочую работу, связанную с интеграциями по API и проч.,
10% налоги.
10% фонды на аренду офиса, оплату ЗП и проч.

Так что верно подмечено, "Половину фирма оставляет себе". Почти половину.

И касаемо натянутых покупателей.
Дмитрий проработал в АН некоторое время. Но тяжело там. Адский труд за низкие комиссионные. И клиенты негативят сильно. Поэтому и ушёл, видимо. И наверняка известно, как общаются реальные покупатели с деньгами в условиях кризиса. Сухо, резко, жёстко. И не факт, что из 100 покупашек хоть один закроется на комиссию - сделку.

Вопросы, указанные в тексте:
1. Фейк.
Половину фирма оставляет себе, а на вторую нанимает колл-центр. Из него вам звонят и задают вопросы по сценарию, изображая заинтересованных покупателей.
2. Видимость.
Иногда создают видимость работы — делают простенький сайт и публикуют объявления. Звонят вам всё те же нанятые «покупатели».

Добавил комментарий
29 августа 2017, 16:27
Мнения

Почему не стоит покупать лиды в недвижимости

Привет Дмитрий.

Я основатель и совладелец упомянутого лидсервиса.
Иванов Александр.
Кому интересно пообщаться на темы лидогенерации или посетить наш офис - звоните.
Номер в профиле VK, на сайте лидсервиса, 84955050482.

Сразу же хочу поблагодарить за проведённую кропотливую и вдумчивую работу по разоблачению мошенников - лидогенераторов, создающих видимость оказания услуг в виде звонков от обученных операторов КЦ, изображающих заинтересованных покупателей новостроек, а в итоге присваивающих половину от оплаченных за лиды сумм себе.

На текущий момент мы отдаём лиды на покупку новостроек в более 300 ЖК по всей РФ.
Это не только Москва и МО.
С нами годами работают некоторые из застройщиков.

С агентствами недвижимости мы работаем более 10 лет, отдавая лиды на покупку только вторичных квартир в объёмах более 100.000 лидов в год. Цена лидов у нас менее 200 руб. на покупку как новостроек, так и вторички в исходнике не обработанном (как правило, звонки и заявки из форм). Ноги брить просить не буду, ниже укажу механики.

Показать еще активности
Добавил комментарий
25 января 2018, 17:55

Почему не стоит покупать лиды в недвижимости

Мнения

Дельные советы - это талмуды и медиа материалы по работе в каждой конкретной ситуации, а так же некоторым внедряем AMO, где всё под контролем и если косячит отдел продаж, то сразу всё понятно, что надо исправить.

Добавил комментарий
26 декабря 2017, 23:38

Это возможно: конверсия больше 5% в недвижимости

Кейсы

Нет ни у кого, никогда не было и не будет таких конверсий в продажу.

Реальная продажа новостройки обходится от 200.000 рублей и выше, в зависимости от многих факторов.

Указанная конверсия - это показатель количества лидов от кликов. И это да, очень хороший процент. Обычно он ниже 3% для ниши первички в Москве.

Давайте прикинем.
676 лидов х 1500 руб. = рекламный бюджет был 1.014.000 рублей.
5% - конверт в лид. Значит, средняя цена клика (их было примерно 13500) была в районе 75 рублей, что уже заведомо очень низкая цена за посетителя, т.к. в сегменте новостроек Москвы и МО данный показатель выше до 6 раз, в зависимости от нужных показателей на выходе.
Поэтому, полагаю, что ЖК ваш подопытный был из региона.

Плюс, стоимость лидов была не 1500, а выше, т.к. вся возня под ключ по лидогенерации заказчику обошлась дороже ещё минимум на 100.000 рублей, т.к. открутить в регионе такое кол-во лидов на конкретный ЖК можно месяца за 4. А раз за 4, то и затрат было больше 100к, т.к. одна поддержка кампании столько стоить будет только если это будет вчерашний студент, работающий за еду, поэтому прибавим тысяч 300.

Итого: бюджет РК 1.400.000 / 675 лидов = лид обошёлся заказчику в 2100 рублей.

Сколько было продаж на выходе? 8? Лотов сколько было реализовано?
Продажу посчитать не сложно. Но, опять же, надо добавить затраты на % агентам, сотрудникам, офисные издержки и прочее, это минимум на каждую продажу +80.000 смело.

Добавил комментарий
6 октября 2017, 23:57

Одноэкранные лендинги: новый тренд или пустышка?

YAGLA

Генерим лиды на СРО- МЧС - МинКульт и прочие услуги больше 3-х лет уже.

Стоимость крутится вокруг цены лида 700 руб., при ГЕО РФ.
При параметрации-таргетинге до конкретной локации типа СПб-ЛО цена растёт до 800 и так далее.

Нужны будут лиды на СРО - отдам с откатом в 15% по агентскому договору.
Ибо с таким сайтом они у вас из контекста тысячи по 4 смело, с учётом ЗП спецов, влияющих на стоимость, а не только чистые затраты на контекст.

Добавил комментарий
29 августа 2017, 16:28

Почему не стоит покупать лиды в недвижимости

Мнения

80% заказчиков хочет покупать качественный продукт, и не тратить время своих продажников на разогрев и доводку холодных клиентов. Именно поэтому большим спросом пользуются лиды в категории от 500 до 1500 тыс. руб.
Это не звонки, а заявки, которые прошли процедуру валидации специально обученным оператором, который отсекает не готовых к сделке клиентов. Записи разговоров хранятся до 2 недель и могут быть предоставлены ответственному менеджеру покупателя лидов, т.к. с новичками всегда возникают вопросы (покупатели лидов считают, что платить за них не надо никому и никогда, клиенты должны доставаться бесплатно).

Заявки на покупку самых не ликцидных, не пользующихся спросом, с плохой репутацией застройщика, объектов мы оцениваем от 1200 руб. за 1 лид при контракте на 1000 заявок. Примеров отдачи - масса. Потенциальным покупателям даём по согласованию рекомендации от наших клиентов.

Касаемо оплаты и ценообразования.
В большинстве случаев, себестоимость отдаваемых лидов более 60% от цены, которую платит покупатель. Эти деньги уходят на размещение промо-материалов, выплаты вебмастерам, контекстную рекламу, иные прямые платежи.
15% получает наш комиссионер, который продаёт и поддерживает работу клиента.
5% уходит в тех.отдел на поддержку отдачи и прочую работу, связанную с интеграциями по API и проч.,
10% налоги.
10% фонды на аренду офиса, оплату ЗП и проч.

Так что верно подмечено, "Половину фирма оставляет себе". Почти половину.

И касаемо натянутых покупателей.
Дмитрий проработал в АН некоторое время. Но тяжело там. Адский труд за низкие комиссионные. И клиенты негативят сильно. Поэтому и ушёл, видимо. И наверняка известно, как общаются реальные покупатели с деньгами в условиях кризиса. Сухо, резко, жёстко. И не факт, что из 100 покупашек хоть один закроется на комиссию - сделку.

Вопросы, указанные в тексте:
1. Фейк.
Половину фирма оставляет себе, а на вторую нанимает колл-центр. Из него вам звонят и задают вопросы по сценарию, изображая заинтересованных покупателей.
2. Видимость.
Иногда создают видимость работы — делают простенький сайт и публикуют объявления. Звонят вам всё те же нанятые «покупатели».

Добавил комментарий
29 августа 2017, 16:27

Почему не стоит покупать лиды в недвижимости

Мнения

Привет Дмитрий.

Я основатель и совладелец упомянутого лидсервиса.
Иванов Александр.
Кому интересно пообщаться на темы лидогенерации или посетить наш офис - звоните.
Номер в профиле VK, на сайте лидсервиса, 84955050482.

Сразу же хочу поблагодарить за проведённую кропотливую и вдумчивую работу по разоблачению мошенников - лидогенераторов, создающих видимость оказания услуг в виде звонков от обученных операторов КЦ, изображающих заинтересованных покупателей новостроек, а в итоге присваивающих половину от оплаченных за лиды сумм себе.

На текущий момент мы отдаём лиды на покупку новостроек в более 300 ЖК по всей РФ.
Это не только Москва и МО.
С нами годами работают некоторые из застройщиков.

С агентствами недвижимости мы работаем более 10 лет, отдавая лиды на покупку только вторичных квартир в объёмах более 100.000 лидов в год. Цена лидов у нас менее 200 руб. на покупку как новостроек, так и вторички в исходнике не обработанном (как правило, звонки и заявки из форм). Ноги брить просить не буду, ниже укажу механики.

Добавил комментарий
29 августа 2017, 16:27

Почему не стоит покупать лиды в недвижимости

Мнения

Касаемо источников и трафика лидов: используются агрегаторы, порталы, на которых публикуются как объектная реклама, так и иные промо-материалы, помимо классических связок трафик + посадочная.
Но основными источниками являются вебмастерские лиды.

Касаемо объёмов публикуемых объявлений - их было подготовлено более 3 миллионов за 2017 год.
Публикуются на известных всем площадках через XML фиды.

Трафик льётся не только из классических источников типа органики и контекста, но и массово используются сети дорвеев с системой перераспределения страниц приземления и показа промо-материалов.

Таким образом, на выходе мы имеем порядка 10-30 тысяч лидов в виде звонков и заявок из форм и виджетов ежедневно, включая мусор, которого порядка 60%.

Некоторым покупателям отдаём грязный трафик заявок, который упомянут в статье как "лиды на недвижимость и по 40 рублей". Это общий поток сдать-снять-купить-продать-обменять-выкупить любую недвижимость в определённом регионе.
По Москве при стабильном выкупе и потребности раскачиваем до примерно 7000 заявок в сутки. К примеру, с такими лидами через нас работает порядка 15 агентств только в Москве. Не все могут справиться с обработкой всех типов операций и недвижимости, большинство специализируется на вторичке или только коммерческой аренде.

Добавил комментарий
28 августа 2017, 17:40

Работа с агентством за результат (CPA): сколько денег Вы теряете на самом деле?

Песочница

Статья учит корячить поставщиков лидов по-факту. Отличная идея, а я-то думал, откуда приходят умники-заказчики, доказывающие нам, что их лиды не годятся. Теперь-то я знаю. Из этой статьи, отлично.

По-сути. Верно следующее:
1. Себестоимость лидов всегда клиент не может просчитать. Говорит 300, в итоге, с учётом всех затрат - за пределами 3000 руб.
2. Отделы продаж у покупателя лидов в 98% инвалидные.
Учить бесполезно.
Тратить деньги на обучение не хотят, материалы не воспринимают.
Что делать - не знаю. Но и лиды из-за этого берут не в пром-объёмах.

3. Отжимать по-факту получения лидов не получится, мы сами по договору можем повысить стоимость, хоть ни разу этого и не делали. А вот бодающихся умников обоснованно шлём и не идём на встречу, нефиг выделываться и пытаться дурака свалять.
Именно поэтому большую часть лидов на услуги отдаём с валидацией нашими операторами КЦ, хапись разговора храним 2 недели, чтобы было доказательство потребности в услугах.



Чем живёт диджитал?
Главное — в рассылке: