32 млн кликов за год: РСЯ для блогеров делится инсайтами о поведении подписчиков

Реклама у блогеров давно вышла за рамки импульсивных покупок пользователей «по настроению». Анализ более чем 600 тысяч постов с рекламой в ВКонтакте, Telegram, Rutube, YouTube, опубликованных авторами через РСЯ для блогеров, и 32 млн кликов по ним показал: аудитория готова тратить в соцсетях сотни тысяч рублей. Об этих и других трендах в блогерской рекламе рассказывает Антон Попов, руководитель направления инфлюенс-маркетинга РСЯ для блогеров.

Реклама у блогеров работает не только для продажи недорогих товаров. Среди самых дорогих покупок, совершённых по ссылкам через Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) для блогеров, — ювелирные украшения с драгоценными камнями (137 000 ₽), швейцарские часы (156 000 ₽) и угловой диван (185 000 ₽). Это говорит о том, что аудитория блогов готова принимать взвешенные решения и доверять рекомендациям авторов даже при крупных тратах.

При этом пользовательская активность распределяется между несколькими платформами, где авторы ведут свои блоги и каналы. В Telegram, по нашим данным, один из самых высоких уровней вовлечённости: пользователи читают посты подряд и активнее переходят по ссылкам. Во ВКонтакте важную роль играет лента рекомендаций: алгоритмы показывают пользователям посты сообществ и авторов, даже если они на них не подписаны, поэтому как обычный контент блогеров, так и рекламные посты могут получать дополнительный охват за пределами собственной аудитории. На видеоплощадках YouTube и Rutube интеграции чаще всего появляются внутри роликов в формате рекомендаций или демонстрации продукта, что позволяет подробнее рассказать о товаре.

Активность пользователей распределена не только по платформам, но и по регионам. Она оказалась предсказуемой, но показательной. Больше всего целевых действий (покупок, добавлений в корзину, оформлений подписок) совершают пользователи из Москвы и Московской области (245 396 целевых действий за год). В числе лидеров также Санкт-Петербург и Ленинградская область (82 653), Республика Татарстан (64 122), Краснодарский край (44 024) и Свердловская область (35 073). Именно в этих регионах подписчики чаще всего переходят от просмотра к действию.

Решения о покупке блогерская аудитория принимает быстро, но части может потребоваться больше времени от контакта до покупки. Каждое второе целевое действие совершается в день перехода по ссылке из поста с интегрированной рекламой. Так, быстрее всего пользователи решились на покупку из категорий одежды и декоративных товаров. Треть — в течение последующих двух недель. Окно в 21 день покрывает практически все сценарии: от импульсивных до тщательно обдуманных покупок.

Данные показывают, что в блогерской рекламе отсутствует выраженный прайм-тайм. Высокий вечерний трафик не меняет общей картины: утренние и дневные часы дают сопоставимый объём целевых действий, а значит, эффективность публикаций сохраняется на протяжении всего дня.

Если говорить о категориях, то чаще всего пользователи совершали целевые действия в сегментах одежды и обуви, продуктов питания, товаров для красоты, для дома и электроники. При этом в статистике встречались и нишевые категории, например, оборудование для строительства или товары для сельского хозяйства и животных. Это подчёркивает разнообразие интересов аудитории и потенциал инфлюенс-маркетинга далеко за пределами лайфстайла и моды.

РСЯ для блогеров была запущена в марте 2025 года. Она помогает авторам монетизировать контент от рекламодателей Яндекс Директа. Авторы сами выбирают товары и бренды для продвижения в каталоге, а контент для поста могут сделать сами, с помощью встроенной нейросети или использовать готовые материалы рекламодателей.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa