Доля фрилансеров старше 45 лет в России растёт, но их доходы остаются ниже среднего

Аналитики сервиса для автоматизации работы с проектными исполнителями Solar Staff изучили динамику регистраций и занятости специалистов старше 45 лет, чтобы оценить изменения в их участии на российском рынке альтернативной занятости.

Согласно данным исследования, доля регистраций фрилансеров 45+ за последние 14 месяцев выросла с 6% до 8% от общего числа новых исполнителей. При этом их доля среди активных фрилансеров остается стабильно — на уровне 18–19%.

Такая динамика указывает на постепенное расширение участия специалистов старшего возраста в проектной занятости. Несмотря на то что прирост в регистрациях выглядит умеренным, высокая доля среди активных исполнителей говорит о том, что эта аудитория не только приходит в сегмент, но и закрепляется в нем.

«Мы видим устойчивый, но не взрывной рост. Специалисты 45+ чаще заходят во фриланс как в дополнительный источник дохода или более гибкий формат занятости, а не как в полную замену классической работы», — комментирует Валерия Акыева, директор по коммуникациям Solar Staff.

Доходы: рост числа исполнителей не сопровождается ростом дохода

Несмотря на увеличение числа фрилансеров старше 45 лет, их доходы остаются ниже среднего по рынку. В течение 2025 г. и начале 2026 г. среднемесячный доход в этой возрастной группе составил около 28 тыс. рублей против 42 тыс. рублей в среднем по всем исполнителям (разница — около 33%).

Разрыв может быть связан с более осторожной моделью работы: специалисты старшего возраста чаще выбирают задачи с понятным объемом и фиксированной оплатой, реже участвуют в высококонкурентных сегментах и не всегда масштабируют загрузку.

Гендерный разрыв в доходах

Среди фрилансеров 45+ женщины составляют около 70%, однако их среднемесячный доход почти в два раза ниже, чем у мужчин — 17 тыс. рублей против 34 тыс. рублей.

«Гендерный разрыв в доходах в этой группе было бы некорректно объяснять уровнем квалификации. Мы видим, что во многих случаях он связан с тем, как специалисты оценивают свою работу и выстраивают финансовые ожидания. Женщины в разных возрастных категориях чаще склонны занижать стоимость своих услуг, что напрямую влияет на итоговый доход. Это системная и накопленная проблема, связанная с карьерным опытом, переговорными практиками и общими рыночными паттернами, а не с качеством работы», — комментирует Валерия Акыева.

Профили занятости: простые задачи и точечная экспертиза

По данным Solar Staff, наиболее высокий среднемесячный доход среди фрилансеров старше 45 лет в 2025 — начале 2026 года сосредоточен в прикладных и нишевых задачах, где ключевую роль играет опыт и конкретная экспертиза.
В целом специалисты 45+ чаще работают в таких направлениях, как копирайтинг, продажи, клиентский сервис, реклама, веб-поддержка, мерчендайзинг и консультационные услуги.

Среди задач с наибольшим уровнем дохода:

• Проведение информационно-демонстрационных мероприятий — 88,9 тыс. руб.

• Упаковка — 51,4 тыс. руб.

• Онлайн-занятия и обучение — 40,9 тыс. руб.

• Исходящие звонки / обзвоны — 40,3 тыс. руб.

• Копирайтинг — 39,8 тыс. руб.

• Корректура текстов — 34,5 тыс. руб.

• Расшифровка аудиозаписей — 28,2 тыс. руб.

• 3D-моделирование — 25,3 тыс. руб.

• Создание иллюстраций — 20,6 тыс. руб.

• Оператор колл-центра — 20,3 тыс. руб.

«Если смотреть на структуру доходов, видно, что у специалистов 45+ лучше всего монетизируется либо накопленный опыт — например, в обучении и консультациях,-либо понятные прикладные навыки, где есть стабильный спрос. При этом в топе одновременно оказываются и высокомаржинальные задачи, и операционные роли: это говорит о том, что доход в этой группе чаще зависит не от индустрии, а от формата занятости и регулярности загрузки», — комментирует Валерия Акыева.

Ранее аналитики сервиса Авито. Работа рассказали, что в 2025 году работодатели заметно расширили найм кандидатов старше 45 лет на рабочие специальности. Число таких предложений выросло на 23%.

*Выборка: аналитики Solar Staff проанализировали более 10 тыс аккаунтов пользователей сервиса.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa