Маркетологи и разработчики ускорили рост доходов фрилансеров на 25,7% в 2025 году

Аналитики сервиса для безопасных сделок с проектными исполнителями и внештатными командами Solar Staff проанализировали динамику доходов и профессиональный портрет фрилансеров в России по итогам 2025 года.

Согласно данным исследования, среднемесячный доход внештатных исполнителей в 2025 году вырос на 25,7% по сравнению с предыдущим годом и составил 44 000 рублей. Наиболее высокие доходы по-прежнему фиксируются у специалистов с технической и управленческой экспертизой — в первую очередь программистов, веб-разработчиков и менеджеров проектов.

Доходы фрилансеров в 2025 году: ключевые показатели

Среднемесячный доход по профессиям (рубли)

• Программисты — 191 217 (+18%)

• Менеджеры проектов — 145 119 (+10%)

• Маркетологи — 118 798 (+54%)

• Аналитики — 127 284 (+11%)

• Менеджеры по рекламе — 108 987 (+32%)

• Event-менеджеры — 100 157 (+25%)

• Дизайнеры — 83 494 (+31%)

• Редакторы — 76 059 (+11%)

• Контент-менеджеры — 66 070 (+17%)

• Копирайтеры — 54 230 (+22%)

«Мы видим устойчивую тенденцию: высококвалифицированные специалисты все чаще масштабируют свою экспертизу за пределами классического найма. Это может быть консалтинг, участие в точечных проектах или работа с несколькими заказчиками одновременно. Такой формат даёт гибкость и специалистам, и бизнесу», 

Какие отрасли чаще всего привлекают фрилансеров

Реклама и медиа — лидер по работе с внештатниками

В 2025 году чаще всего к фрилансерам обращались компании из сферы рекламы и медиа. Это объясняется проектной природой отрасли: запуск рекламных кампаний, производство контента, работа с инфлюенсерами и креативными форматами требуют быстрого масштабирования команд без долгосрочного найма.

Наиболее востребованные специалисты и их среднемесячный доход:

• Программисты — 240 359 рублей.

• Менеджеры проектов — 144 840 рублей.

• Маркетологи — 118 929 рублей.

• Графические дизайнеры — 97 951 рублей.

• Редакторы — 80 514 рублей.

• Блогеры — 29 371 рублей.

E-commerce и retail — второй по активности сегмент

На втором месте — e-commerce и retail. Компании из этого сегмента активно привлекают внештатных специалистов для digital-продвижения, разработки и масштабирования онлайн-платформ, работы с маркетплейсами и аналитикой пользовательского поведения.

В Solar Staff отмечают, что чаще всего в e-commerce и retail работают с:

• Блогерами — 45 906 рублей.

• Веб-разработчиками — 566 732 рублей. (+73% к 2024 году)

• Менеджерами по рекламе — 212 740 рублей. (+29% к 2024 году)

«В e-commerce и retail стабильно сохраняется потребность в продвижении через инфлюенсеров, а также в доработке цифровых продуктов — от витрин и мобильных приложений до внутренних систем. Это требует участия квалифицированных разработчиков и рекламных менеджеров. В результате рекламные и IT-бюджеты в этом сегменте остаются устойчивыми, несмотря на внешние факторы», 

Рост активности e-commerce и retail подтверждается и более ранними рыночными оценками: эксперты прогнозировали увеличение объёма рынка на 50% — до 571 млрд рублей в 2025 году. Такой рост неизбежно сопровождается расширением маркетинговых и технологических бюджетов, где привлечение внештатных специалистов позволяет бизнесу быстрее адаптироваться и масштабироваться без избыточных издержек.

IT и телеком — устойчивый спрос на архитекторов и аналитиков

Третье место занимает сфера IT и телеком. В 2025 году компании этого сегмента чаще всего привлекали:

• Менеджеров проектов — 245 701 рублей.

• Веб-разработчиков — 105 451 рублей.

• Дизайнеров — 101 244 рублей.

• Аналитиков — 72 846 рублей.

«На рынке активно формируются отечественные цифровые продукты — от корпоративных платформ до B2B-сервисов. Для их запуска и масштабирования бизнесу нужны специалисты, которые умеют проектировать архитектуру, анализировать применимость решений и „упаковывать“ продукты под реальные задачи рынка. Именно поэтому спрос на опытных внештатных специалистов в IT продолжает расти», 

География фрилансеров

Большинство проектных исполнителей в 2025 году работали из:

• России

• Беларуси

• Армении

Также среди популярных локаций:

Грузия, Казахстан, Узбекистан, Сербия и Испания.

Методология исследования

Исследование построено на основе внутренних данных Solar Staff. В рамках анализа компания изучила динамику доходов и профессиональный профиль более 50 тысяч проектных исполнителей, работавших через платформу в 2025 году.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa