Рост стоимости digital-рекламы замедлился, но привлечение клиентов продолжает дорожать

Российский рынок рекламы вошёл в фазу стабилизации. Согласно исследованию E-Promo Group, в третьем квартале 2025 года стоимость клика увеличилась на 3,5% по сравнению со вторым кварталом, но при этом цена целевого действия снизилась на 1,3%. В годовом выражении рост CPC составил 8,8%, CPA — 10,2%.

Аналитики отмечают, что снижение ключевой ставки Банка России и замедление инфляции создало условия для восстановления кредитной активности и поддержки потребительского спроса, что отразилось на стоимости рекламы.

Исследование основано на анализе более 82 тысяч рекламных кампаний с совокупным бюджетом свыше 7,2 млрд рублей. В него вошли четыре ключевые отрасли — электронная коммерция, финансы, фармацевтика и недвижимость.

В электронной коммерции растёт стоимость трафика, однако кампании становятся результативнее. В этой отрасли стоимость кликов за квартал выросла на 6,5%, а стоимость транзакции снизилась на 2,5%. В годовой динамике картина противоположная: CPC снизился на 8,2%, CPA вырос на 6,8%.

Рынок развивается за счёт технологических инструментов. Показатели отражают более гибкое управление рекламными кампаниями и совершенствование каналов привлечения. Например, маркетплейсы активно внедряют системы автоматизации и искусственного интеллекта. Эти и другие оптимизации позволяют удерживать эффективность даже при росте стоимости трафика.

В финансовом секторе сохраняется относительная стабильность. Стоимость кликов за третий квартал выросла на 3%, а цена целевого действия (CPA) снизилась примерно на 1%. Такой результат связан с общими экономическими изменениями. Центральный банк в течение квартала дважды снижал ключевую ставку, установив её на уровне 17% годовых на конец 3 квартала 2025 года. Это поддержало кредитную активность и способствовало стабилизации потребительского спроса.

Финансовые компании сосредоточили маркетинговые усилия на продуктах с устойчивым спросом — страховании, кредитных картах — и снизили долю направлений с высоким риском и низкой конверсией. Благодаря этому даже при росте стоимости кликов общая цена привлечения клиентов остаётся стабильной.

Фармацевтический рынок демонстрирует обратную динамику по сравнению с другими отраслями — рекламные расходы здесь снижаются. Так, стоимость кликов уменьшилась на 7,1%, а цена целевого действия — на 2,1%. В годовом выражении тенденция сохраняется: CPC снизился на 13,5%, при этом CPA остался практически неизменным — снижение составило 1,1%. Реклама становится технологичнее, точнее и дешевле: большая часть трафика перераспределяется на маркетплейсы и цифровые площадки, где конверсия выше.

Рынок недвижимости остаётся самым чувствительным к экономическим колебаниям и уровню ставок. В третьем квартале стоимость кликов в этой отрасли выросла примерно на 4%, а цена привлечения клиентов — на 2%, в сравнении со вторым кварталом. В годовом отношении рост CPC составил 13,3%, а CPA — на 27,4%.

Продажи новостроек по-прежнему ниже уровня прошлого года, но рынок начал восстанавливаться. К осени заметно оживились сделки в крупных городах: по оценкам аналитиков, объёмы выросли и по площади, и по суммам.

Смягчение денежно-кредитной политики и снижение ставок по ипотеке поддержали спрос, но одновременно усилили конкуренцию между застройщиками: важно сохранять видимость в медиаполе. При этом аудитория остаётся ограниченной, и борьба за внимание покупателей приводит к росту стоимости контакта.

По оценке аналитиков, замедление медиaинфляции связано не столько с падением спроса, сколько с изменением подходов к управлению кампаниями. Рынок digital-рекламы находится под давлением роста издержек: в годовом выражении увеличивается и стоимость трафика, и цена конверсии. Для бизнеса это означает повышение цены контакта с клиентом. Квартальные колебания отражают адаптацию рынка — компании перестраивают стратегии, сокращают неэффективные каналы и усиливают контроль над результатами. В этих условиях именно технологии и аналитика помогают сдерживать медиaинфляцию и сохранять эффективность кампаний.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa

Хотите защитить себя в цифровой среде, используя всего один сервис?

Подключайте МТС Membrana — комплексное решение для цифровой безопасности.

Membrana это:

• Приватность в сети: контроль цифрового следа, мониторинг утечек, дополнительные номера и почты для защиты личных данных;
• Удобство голосового общения: умная фильтрация и управление входящими;
• Дополнительные возможности: доступ к зарубежным сайтам и оплата иностранных сервисов; блокировка рекламы.

Как всё работает и что говорят пользователи —

читайте здесь →

Реклама. ПАО «Мобильные ТелеСистемы». ИНН 7740000076. ERID: 2W5zFG3Vzzt