Сколько зарабатывают фрилансеры в сфере рекламы и маркетинга в 2025 году

Инфраструктурная платформа для автоматизации работы с внештатными специалистами Solar Staff и коммуникационная группа Vinci Agency проанализировали доходы фрилансеров в сфере рекламы и маркетинга в первом полугодии 2025 года. Среднемесячный доход таких специалистов в первом полугодии текущего года увеличился на 20,5% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.

Рекламно-маркетинговый рынок остаётся одним из самых активных в части привлечения внештатных специалистов. Высокая динамика, проектный характер задач и жесткие дедлайны делают фриланс эффективным инструментом для агентств, которым нужно быстро масштабировать ресурсы и оставаться конкурентоспособными.

Основательница коммуникационной группы Vinci Agency Мария Лапук отмечает, что работа с фрилансерами в агентском бизнесе (маркетинг, реклама, PR) — это уже не тренд, а устойчивый операционный подход: 

«Мы регулярно привлекаем внештатных специалистов под разные задачи — от копирайтеров и дизайнеров до веб-разработчиков. Форматы проектов бывают разными: где-то нужен один технический копирайтер с экспертизой в IT, а где-то — полноценная команда под масштабный проект с лендингами, рекламой и визуалом. Без гибкой модели здесь просто не справиться».

У кого в рекламе и массмедиа выросли доходы

В первом полугодии 2025 года фрилансеры сфере рекламы и массмедиа показали устойчивый рост доходов. Наиболее заметная динамика — у специалистов, связанных с диджиталом, управлением проектами и визуальным продакшеном.

Топ-рост по категориям.

• Веб-разработчики — +69% (в среднем 195 489 ₽);
• Аналитики — +62% (171 967 ₽);
• Дизайнеры — +46% (108 127 ₽), графические дизайнеры — +28% (82 196 ₽);
• Event-менеджеры — +44% (138 016 ₽);
• Менеджеры по рекламе — +40% (90 902 ₽);
• Менеджеры проектов — +32% (147 734 ₽);
• Копирайтеры — +28% (76 243 ₽);
• Программисты — +27% (227 053 ₽);
• SEO-специалисты — +23% (62 928 ₽);
• Редакторы — +18% (72 858 ₽);
• Журналисты — +8% (52 463 ₽).

«Мы видим рост спроса не только на креатив и продакшен, но и на бэк-офис во фриланс-модели — бухгалтеров, юристов, финансистов. Это способ для агентств масштабироваться без увеличения постоянного штата. Таким образом, операционные директора всё чаще рассматривают внештатную модель как рабочий вариант для закрытия нестабильных по нагрузке задач», — Валерия Акыева, PR & Brand Lead Solar Staff.

В Solar Staff фиксируют рост количества фрилансеров в сфере рекламы и массмедиа, работающих из России — в первом полугодии 2025 года их доля увеличилась на 18%. Сегодня это подавляющее большинство исполнителей на платформе.

Также наблюдается рост числа специалистов из ближнего зарубежья.

• Беларусь — +26%;
• Грузия — +27%;
• Казахстан — +10%.

Хотя рекламный бизнес продолжает привлекать специалистов из разных стран, основная часть фрилансеров — это исполнители из России и ближнего зарубежья.

«Бизнес чаще выбирает исполнителей из России — это быстрее, проще в координации и логистике. Если задачи можно выполнять удалённо без потери качества, география уходит на второй план. Но когда речь о найме на фриланс тех, кто нужен на площадке, приоритет всегда за специалистами внутри страны», — Мария Лапук.

Доходы внештатных специалистов в рекламе в зависимости от их налогового статуса

В первом полугодии 2025 года подавляющее большинство фрилансеров в сфере рекламы и массмедиа продолжали работать как физические лица — их доля составила 81%. Однако по сравнению с началом года число таких специалистов снизилось на 9%. В Solar Staff связывают это с налоговой реформой, вступившей в силу в январе 2025 года:

прогрессивная шкала НДФЛ вынудила многих исполнителей пересмотреть свой налоговый статус. Так, количество самозанятых увеличилось на 42%, а число зарегистрированных ИП — на 9%.

Среднемесячные доходы также заметно различаются в зависимости от формы регистрации.

• ИП — 181 350 ₽;
• Самозанятые — 73 517 ₽;
• Физические лица — 26 550 ₽.

«Разрыв в доходах в пользу ИП объясняется тем, что в этом статусе чаще работают программисты — одна из самых высокооплачиваемых категорий. Кроме того, ИП чаще оформляют блогеры, особенно с большой аудиторией: для них критично сохранять налоговую прозрачность и корректно отчитываться перед регуляторами», — Валерия Акыева.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa