Фарма, недвижимость бизнес-класса и B2B-финансы — лидеры роста CPA в первом квартале

Стоимость клика в перформанс-рекламе в первом квартале 2025 выросла на 0,9% по сравнению с четвёртым кварталом 2024 года, а цена целевого действия — на 2,2%. В годовом выражении CPC увеличился на 5,9%, а CPA показал более ощутимый прирост — на 22,4%. Эти данные приводятся в восьмом выпуске квартального исследования «Медиаинфляция в диджитале Q1’25 vs Q1’24 + Q1’25 vs Q4’24», подготовленного рекламным холдингом E-Promo Group.

В первом квартале рекламный рынок продолжал адаптироваться к жёстким макроэкономическим условиям. Ключевая ставка Банка России сохранялась на уровне 21% (с декабря 2024 года), выступая антикризисной мерой против инфляционного давления. По данным ЦБ РФ, в марте годовая инфляция достигла 10,3%, что усилило нагрузку на потребительский спрос и рекламные бюджеты.

Наибольшая квартальная динамика наблюдалась в отрасли фармацевтики: стоимость клика выросла на 19,7%, а цена заявки — на 16,1%. За ней следовал рынок недвижимости, где трафик подорожал на 6,5%, а затраты на конверсию — на 3,7%. В ecommerce, напротив, фиксировалось удешевление переходов — минус 18,6%, при этом CPA практически не изменился. В рекламе финансовых услуг ситуация оставалась стабильной: клик не прибавил в цене, а стоимость целевого действия возросла умеренно — на 6,4%.

Развитие фармрынка в начале года сопровождалось переходом от объёмного роста к ценовому, усилением позиций отечественных брендов БАДов и изменениями сезонной эпидемиологической картины. Основное удорожание CPA пришлось на Яндекс Директ: +43,3% в Поиске по бренду и +21,5% в остальных типах кампаний, включая небрендовый поиск, РСЯ, товарные кампании и единую перформанс-кампанию. При этом стоимость трафика снизилась, а общая эффективность размещений ухудшилась.

В сегменте московской недвижимости эконом- и комфорт-класса наиболее заметный рост CPA зафиксирован на Авито (+31,5%) и в Яндекс Директе — +8,2% в Поиске по бренду и +23,6% в остальных кампаниях. В VK Ads стоимость клика подскочила на 89%, однако благодаря высокой конверсии цена заявки почти не изменилась. В премиум- и бизнес-сегментах стоимость CPA выросла практически во всех каналах, особенно на Циане (+43%) и в брендированном поиске Яндекса (+43%).

В e-commerce уровень затрат на привлечение остался относительно стабильным в Яндекс Директе, но в ритейл-медиа наблюдался резкий скачок цен. На Ozon стоимость заказа выросла на 84% в категории DIY и мебели и на 71% — в сегменте косметики и парфюмерии. В VK Ads сильнее всего подорожала реклама электроники и бытовой техники (+54%), а также одежды, обуви и аксессуаров (+35,5%).

В B2C-финансах изменения в Яндекс Директе были минимальными — рост в пределах 1%. В B2B-рекламе закупка заметно подорожала: CPA в Поиске по бренду увеличился на 11,9%, в остальных типах кампаний — на 13,7%.

Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):

Email: 42@cossa.ru
Телеграм: @cossawer
VK: vk.com/cossa