13 ноября 2019, 13:10

Рейтинг китайшопов: в Admitad изучили, как в России покупают товары в китайских интернет-магазинах

Подробный обзор, какие площадки успешно привлекают росииян в китайские интернет-магазины и как именно, а также рейтинг популярных товаров.

По оценке аналитиков Admitad, через партнёрскую сеть компании совершается около 20% от всех покупок в китайских интернет-магазинах. За 9 месяцев 2019 года российские партнёры Admitad привлекли для китайских интернет-магазинов более 32 миллионов заказов и продажи на сумму более 20 миллиардов рублей (+31,5% год к году). Таким образом, получается, что весь оборот российского рынка покупок в китайских интернет-магазинах за 9 месяцев 2019 превысил 100 млрд рублей, а количество совершенных заказов — 160 миллионов.

Жители каких регионов России совершают наибольшее число покупок в китайских интернет-магазинах

Лидеры рейтинга — Москва, Санкт-Петербург и Московская область. Среди других регионов России в топ-15 по количеству покупок вошли Краснодар, Екатеринбург, Самара и другие.

Москва — 5,4 млн заказов
Санкт-Петербург — 2,5 млн
Краснодарский край — 1,187 млн
Московская область — 1,084 млн
Свердловская область — 1,078 млн
Самарская область — 693 тысячи
Ростовская область — 685 тысяч
Республика Татарстан — 677 тысяч
Новосибирская область — 676 тысяч
Нижегородская область — 588 тысяч
Республика Башкортостан — 451 тысяча
Челябинская область — 397 тысяч
Воронежская область — 390 тысяч
Красноярский край — 365 тысяч
Пермский край — 360 тысяч

Какие площадки привлекают пользователей в китайские интернет-магазины

В 2019 году ощутимо вырос вклад владельцев площадок с новыми видами трафика (веб-мастеров) — блогеров, владельцев групп и сообществ в соцсетях, каналов в мессенджерах — на привлечение покупателей в китайские интернет-магазины. В частности, продажи через размещенные у блогеров и на форумах рекламные материалы выросли в 2,3 раза и превысили полмиллиарда рублей (587 млн, +130% год к году). Социальные сети привлекли для «китайшопов» продажи на 161 млн рублей (+33%), а YouTube-блогеры — на 341 млн рублей (+104%).

Наконец, в 2019 году значимым каналом привлечения новых клиентов стали мессенджеры: продажи из мессенджеров превысили 66 млн рублей.

Средний чек с одного заказа через партнёрскую сеть Admitad составляет около 621 рубля. При этом в мессенджерах и соцсетях он несколько ниже (около 477 рублей) из-за того, что многие пользователи совершают спонтанные быстрые покупки или же выбирают товары со скидкой. В то же время, средний чек при покупке через рекламное размещение у блогеров или на YouTube-канале выше — 675 рублей.

В Admitad отмечают, что с ростом доли mobile-first аудитории (пользователи, у которых смартфон — главное или даже единственное устройство) влияние новых медиа каналов в ecommerce также растёт — покупателю быстрее перейти по ссылке на товар из Telegram-канала в приложение магазина, чем открывать сайт на десктопе.

Какие товары покупают в китайских интернет-магазинах

Самая популярная категория товаров — это электроника, гаджеты и аксессуары. Российские потребители часто выбирают «китайшопы» при приобретении нового смартфона на Android, квадрокоптера, а также небольших аксессуаров — чехлов, защитных стекол или проводов.

Вторая по популярности категория товаров — это одежда и обувь, включая детскую и спортивную. Многие российские потребители выбирают китайские интернет-магазины из-за широкого товарного ассортимента и ценового предложения.

В 2018 году на третьем месте среди товарных сегментов была категории парфюмерия и косметика (особенно популярны в Краснодарском крае и на Юге России), но в 2019 году её опередил сегмент товаров для дома и сада.

Admitad — лидер российского рынка онлайн-рекламы в e-commerce в категории CPA (оплата за действие). Компания сотрудничает с более 50 крупнейшими китайскими интернет-площадками и маркетплейсами, которые продают и доставляют свои товары для российских потребителей.