Почему сайты не взлетают по расписанию

В SEO часто ждут точных сроков: «через два месяца трафик вырастет на 30%», «через полгода — ТОП». Но поисковое продвижение — это экосистема: код, контент, конкуренция, поведение пользователей и регулярные апдейты алгоритмов. Тут нельзя задать дату, когда сайт взлетит, но можно выстроить систему, в которой сайт начинает расти стабильно, предсказуемо и без резких откатов.

На примере проекта по доставке воды показываем, что реально происходит за первые два года, когда всё делается правильно.

Главный герой нашей статьи

К нам в агентство Demis Group обратился крупный поставщик питьевой воды, работающий сразу в нескольких регионах России. Проект находится под NDA, поэтому данные мы обезличили.

Компания имела сильную базу: собственное производство, автопарк для доставки, развитая сеть партнёров. Но при этом онлайн-продажи не росли. Хотя сайт выглядел нормально — современный дизайн, каталог, формы заказа.

Анализ сайта

Комплексный аудит показал: у проекта были хорошие конверсии на этапе заказа, но слабая поисковая база и невыстроенная коммуникация с пользователем.

Источники и структура трафика

• Каналы: реклама — 43,8%, поиск — 29,7%, прямые заходы — 21,5%. 

• Самым конверсионным источником оказался органический трафик — пользователи из поиска чаще завершали покупки.

• При этом платные переходы показывали хорошее качество визитов (низкий процент отказов, высокое время на сайте), но доля повторных сеансов была низкой. Это указывало на отсутствие инструментов удержания и напоминания (email, push, мессенджеры).

• Обратный звонок — 0,22%, чат — 0,44% — крайне низкая вовлечённость. Пользователям было некомфортно обращаться напрямую: на сайте отсутствовали быстрые способы связи — онлайн-чат, кнопки мессенджеров, контактные CTA в первом экране.

Проблемы

• Техническая сторона: битые ссылки, дубли, нет sitemap/robots, нечитабельные URL, лишние поддомены, тяжёлые изображения.

• Структура: не хватало карточек, страниц верхнего уровня, фильтров.

• Контент: отсутствовала текстовая оптимизация категорий, узкое семантическое ядро.

• Посадочные: мало релевантных страниц — запросы из ТОП-50 не могли подняться выше.

• Индексация: Google индексировал ~224 стр. (Москва) и всего 4 стр. (СПб) при 787 в Яндексе.

• Репутация: средний рейтинг на картах ~3,2; ответы на отзывы нерегулярны.

• Позиционирование/УТП: неясные различия видов воды и преимуществ сервиса; конкуренты (vodovoz.ru, aqua-work.ru) активно забирали инфо-спрос контентом (здоровье/экология/производство).

Какую стратегию мы предложили

После анализа стало очевидно: проблему нельзя было решить точечно. Сайт требовал не косметических правок, а полноценной SEO-реструктуризации — с технической, контентной и маркетинговой стороны.

Мы выстроили многоуровневую стратегию, цель которой — создать устойчивую поисковую экосистему: сайт, понятный алгоритмам, удобный пользователям и выгодный бизнесу.

Техническая оптимизация

Первым этапом стала глубокая техническая санация сайта. Мы не просто исправили ошибки, а перестроили архитектуру так, чтобы поисковые системы могли считывать её без потерь. В стратегию вошло:

• устранение дублей, битых ссылок и нечитабельных URL;

• настройка корректных sitemap.xml и robots.txt;

• внедрение 301-редиректов и rel=canonical;

• оптимизация изображений, ускорение загрузки, адаптивность под мобильные устройства;

• настройка региональной привязки и правильной индексации под Москву и Санкт-Петербург.

Архитектура и структура

Далее мы собрали сайт заново — логично и масштабируемо. Структура была расширена под полное семантическое ядро и пользовательские сценарии. Были созданы:

• новые разделы и страницы верхнего уровня («Кулеры», «О компании», «Доставка», «Оптом»);

• более 50 карточек товаров с индивидуальными текстами и метатегами;

• фильтры и блоки «Подбор по параметрам», которые сократили путь до покупки;

• внутренняя перелинковка и быстрые ссылки для повышения глубины просмотра.

Так мы превратили сайт из витрины в навигационную систему, где каждая страница отвечает на конкретный запрос.

Контент и семантика

Следующий уровень — контентная оптимизация.Мы не ограничились добавлением текстов: контент стал частью стратегии вовлечения. Были подготовлены:

• уникальные SEO-тексты для всех категорий и карточек;

• метатеги с учётом поисковых интентов и сниппетов конкурентов;

• контент-карта для будущего информационного раздела (“вода и здоровье”, “доставка и сервис”);

• визуальные блоки и call-to-action, повышающие CTR;

• внедрили элементы E-E-A-T (экспертность, авторитетность, доверие) на страницах: блоки о компании, сертификаты, контакты, реальные фото.

Внешняя оптимизация

Чтобы поддержать внутреннюю работу и повысить траст сайта, мы внедрили поэтапную стратегию внешней оптимизации. План включал:

• регистрацию в отраслевых каталогах и справочниках для получения первичных безанкорных ссылок;

• публикацию пресс-релизов и статей на новостных и тематических площадках;

• работу с форумами и комьюнити-площадками, где аудитория реально обсуждает доставку воды;

• закупку релевантных статейных ссылок с естественным анкор-листом;

• постоянный аудит ссылочного профиля и коррекцию баланса доноров.

Так мы выстроили естественную ссылочную экосистему, где внешние сигналы усилили внутреннюю оптимизацию и ускорили рост позиций в Яндексе и Google.

Репутация и доверие

Мы подключили SERM-направление:

• обновили карточки компании в Google и Яндекс;

• систематизировали ответы на отзывы, усилив tone of voice бренда;

• повысили рейтинг в Google My Business и Яндекс.Карты с 3,2 до целевых 4,5+;

UX и конверсия

Финальный этап — поведенческая оптимизация. Мы добавили блоки «Сопутствующие товары», «Быстрые ссылки», переработали «Корзину» и «Онлайн-заказ». Провели UX-аудит и A/B-тесты ключевых элементов: кнопок, форм, CTA.

Фокус — на удобстве, логике и сокращении пути пользователя к заказу. Параллельно улучшались Core Web Vitals — показатели стабильности и скорости загрузки.

Маркетинговые улучшения

• добавлены новые коммуникационные элементы: онлайн-чат, кнопки мессенджеров, формы обратной связи;

• переработаны первые экраны и блоки преимуществ (качество воды, польза, сервис);

• разработаны идеи бонусной программы за возврат тары;

• запланирован раздел “Блог” и запуск контент-маркетинга;

• создан редизайн конверсионных блоков (заказ, корзина, доставка).

Результат: доля мобильных пользователей выросла до 75% при сохранении нормальных поведенческих показателей (время ~3 мин., отказы < 15%). Конверсия в корзину > 40%, в покупку ~25%.

На реализацию данной стратегии ушло более 9 месяцев.

Итоги первого этапа реализации стратегии

Сводка:

• органика стабилизировалась на уровне ≈ 24–26 тыс. визитов/мес;

• видимость в коммерческих кластерах выросла, особенно в Яндексе;

• конверсионные метрики сохранились при росте трафика.

Поведенческие:

• доля мобильных визитов: ≈ 75%;

• среднее время на сайте: ≈ 3:00;

• отказы: < 15%;

• конверсия: в корзину 40%, в заказ ~25%.

Главный результат: проект перешёл от фазы «устранения ошибок» к фазе устойчивого роста — с укреплением позиций в ТОП-10 и выходом на стабильный органический поток более 30 000 сеансов в месяц.

Когда сайт начал расти — работа только начинается

К концу первого года сайт стал полноценным инструментом привлечения клиентов. Ошибки исправлены, структура выстроена, позиции стабилизировались. На этом моменте многие компании совершают классическую ошибку — останавливаются. На практике происходит обратное: если перестать обновлять сайт, добавлять контент, следить за ссылками и алгоритмами, он начинает постепенно терять позиции. Поисковое продвижение — это процесс, где результат держится только при постоянной работе.

Поэтому мы продолжили работу с проектом — уже не в формате «починки», а системного роста.

1. Актуализация семантики

Постоянно обновлялисось и дополнялось семантическое ядро:

• собраны новые информационные и коммерческие кластеры;

• добавлены сезонные и региональные ключи;

• оптимизированы низкочастотные запросы с конверсией выше среднего.

Это позволило удерживать темп роста даже при изменениях спроса и апдейтах поисковых алгоритмов.

2. Развитие контента

Мы запустили работу над контент-маркетингом:

• подготовлены ТЗ на информационный раздел (Блог) — статьи о воде, здоровье, экологии, сервисе доставки;

• разработана редакционная стратегия: публикации по типам интентов («как выбрать», «почему важно», «что делать если…»);

• созданы гайды и FAQ-страницы для генеративных подсказок и блока быстрых ответов в выдаче;

• добавлены блоки видео и экспертных материалов.

Контент стал инструментом доверия — не просто оптимизированным текстом, а поводом остаться на сайте.

3. Контроль позиций и корректировки

Каждый месяц проводился позиционный анализ по ТОП-10, ТОП-30 и ТОП-100 запросов в Москве и Санкт-Петербурге. На основе динамики мы формировали корректировочные ТЗ — точечные улучшения для страниц, которые застряли на границе ТОПа.

Так обеспечивался постоянный прирост позиций без резких просадок.

4. Продолжение внешней работы

Мы продолжили реализовывать ссылочную стратегию:

• добавляли тематические статьи на авторитетных площадках;

• обновляли устаревшие доноры;

• отслеживали качество ссылок и анкор-лист;

• регулярно проводили аудит на естественность профиля.

Ссылочная масса развивалась постепенно и равномерно, что дало стабильный рост в Яндексе без риска санкций.

5. Оптимизация UX и точек конверсии

После первых месяцев активного роста мы перешли к поведенческим улучшениям:

• анализировали тепловые карты, корректировали расположение кнопок и CTA;

• внедрили блоки рекомендаций;

• реализовали новые дизайн-блоки и функциональные элементы: Калькулятор расхода воды, Заказ воды 19 литров, обновлённые карточки и блоки фильтрации;

• провели A/B-тесты лендингов и мобильной версии.

Результат — увеличение завершённых заказов при том же объёме трафика.

Результаты второго этапа (поддержка, масштабирование, развитие)

Поведенческие и конверсия:

• CTR сниппетов: +8–12% после правок мета/сниппетов;

• дополнительные UX-правки и CTA дали ещё +6–8% к конверсии в заказ (относительно);

• итоговая конверсия в заказ выросла на ~12–15% год к году (совокупный эффект редизайна и работы со CTA);

• отказы стабилизировались на уровне 12–14%.

Средний органический трафик: вышел на плато ≈ 28–32 тыс. визитов/мес без просадок на апдейтах. Сайт перестал зависеть от платного трафика: органика стала стабильным источником заказов.

Вывод

Этот кейс наглядно показывает, почему нельзя «продвинуть сайт за два месяца». SEO — это не кнопка «ускорить», а последовательная инженерная и маркетинговая работа:

• сначала сайт нужно доработать и устранить ошибки;

• потом сделать его релевантным;

• потом — полезным для человека.

И только после этого он начинает расти — предсказуемо и стабильно.